3.2 選擇合適的股東合伙人

資金對于初創(chuàng)企業(yè)來講無疑是救命稻草。缺乏資金，或者沒有良好的融資渠道，抑或是沒有天使投資人的支持，初創(chuàng)企業(yè)基本上會很難存活。一些想法很好的初創(chuàng)企業(yè)，或者具有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，往往比較容易獲得天使投資人的青睞。但是，在接受天使投資人的投資，使其成為自己的股東合伙人時，創(chuàng)業(yè)者也要慎重考慮。

股東合伙人的選擇要遵循寧缺毋濫的原則，因?yàn)楣蓶|合伙人是創(chuàng)業(yè)公司的種子，如果種子有問題，則必然難以開花結(jié)果，即使結(jié)果，也必然是苦果。

從整體來看，創(chuàng)業(yè)者在選擇股東合伙人時要遵循一些科學(xué)的方法：

第一，與股東合伙人的溝通成本要低；

第二，企業(yè)創(chuàng)始人與股東合伙人的彼此支撐力要對等；

第三，要在股東合伙人中，挑選出最合適的核心領(lǐng)導(dǎo)人物，即挑選出核心股東；

第四，必要時，要遞交商業(yè)合作的投名狀。

在本節(jié)，我們將從以上四個方面，做出更加具體的分析。

3.2.1 溝通成本低

《百度論語》中有這樣一句經(jīng)典的話語：“如果招來的人不足夠聰明，那對這個團(tuán)隊(duì)將是一種傷害。”聰明的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人在挑選股東合伙人時，一定要選擇聰明人，因?yàn)楹瓦@樣的人在一起，工作時會感覺很輕松，交流會很和諧，溝通成本會很低，效率會很高。

有效的溝通能夠使創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人與人之間的思想一致，感情融洽，能夠?yàn)榱斯餐哪繕?biāo)而任勞任怨。但是，目前許多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都存在溝通成本高的難題。尤其是在選擇股東合伙人時，不能夠按照溝通成本低的原則去尋找。

具體而言，溝通成本低的股東合伙人有以下3個特征，如圖3-4所示。

首先，溝通成本低的股東合伙人懂得主動建立溝通原則。因?yàn)槿绻狈贤ㄔ瓌t，就會缺乏相互制約的機(jī)制。合伙人為了共同的利益而來，要學(xué)會有效地避免合伙創(chuàng)業(yè)中出現(xiàn)的諸多問題，可以通過制度建設(shè)或者有效的溝通方式進(jìn)行解決。

另外，降低股東合伙人的溝通成本也是企業(yè)文化的一部分。合伙創(chuàng)業(yè)公司是一個商業(yè)機(jī)構(gòu)，是一個為用戶提供服務(wù)的辦事系統(tǒng)，只有在決策層面把事情搞得越來越簡單，創(chuàng)業(yè)公司才能夠發(fā)展得越來越快，并最終成為行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的頂尖公司。

優(yōu)質(zhì)的股東合伙人懂得有效的溝通，降低溝通的成本，他們往往會為了提升決策效率和效果，懂得事先約法三章，懂得把阻礙公司前進(jìn)的各種絆腳石掃開。

其次，溝通成本低的股東合伙人與創(chuàng)業(yè)者要有深厚的感情根基。例如，感情要好、有共同追求的同學(xué)，曾經(jīng)志同道合的同事，這些人都可以發(fā)展成為優(yōu)質(zhì)的股東合伙人。另外，那些通過弱關(guān)系渠道認(rèn)識的投資專家或者與我們創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目相關(guān)的核心人才，如果我們能夠與他們一拍即合，那么這些人也可以成為我們的股東合伙人。

企業(yè)類似于家庭。感情根基深的股東合伙人一般不會與創(chuàng)業(yè)者輕易分開。俗話說：“不是一家人，不進(jìn)一家門”。感情根基深的股東合伙人與創(chuàng)業(yè)者即使經(jīng)常吵架，也不會影響相互之間的關(guān)系。因?yàn)樵谒麄冄劾铮臣苁菫榱烁玫亟鉀Q創(chuàng)業(yè)公司在發(fā)展中出現(xiàn)的各類問題。

然而感情根基不深的股東合伙人，往往就會因?yàn)榧?xì)微的利益不均或者某些細(xì)微瑣事就與創(chuàng)業(yè)者“分道揚(yáng)鑣”。即使他們在平常的表現(xiàn)中總是“相敬如賓”，但是背后卻可能隱藏著對彼此的諸多不滿。感情根基不深就不能使他們對彼此開誠布公，互相信任。長此以往，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部就會充滿猜疑和不滿，充滿憤恨和怨言，最終會影響企業(yè)內(nèi)部的團(tuán)結(jié)與合作，影響公司管理，進(jìn)而使公司走向失敗。

最后，溝通成本低的股東合伙人會對合伙做事有充足而深刻的心理認(rèn)知，而不會把合伙創(chuàng)業(yè)僅僅當(dāng)作見證人性美丑的旅行。他們總會為了合作初衷，做出艱難的抉擇，哪怕是犧牲自己的個人利益。

溝通成本低的股東合伙人的心理認(rèn)知主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

（1）他們知曉天天開會、七嘴八舌地胡亂分析問題，往往會導(dǎo)致決策的失誤，會引發(fā)公司發(fā)展的停滯，甚至創(chuàng)業(yè)的失敗；

（2）他們知道，創(chuàng)業(yè)型的小企業(yè)最講究的是做事靈活果斷，而且在初期一定要在靈活方面多下功夫；

（3）他們懂得初創(chuàng)型團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展比事事追求完美更重要，快速溝通與解決問題比做事表決心更加重要；他們明白解決問題的關(guān)鍵不是只在會議室里瞎指揮，而是要深入用戶，深入市場，深入各種事件調(diào)查，開發(fā)出更能滿足用戶需求的產(chǎn)品。

我們在選擇股東合伙人時，只要能夠遵循以上三個特征去尋找，就能夠找到最適宜的、溝通成本低的合伙人。在未來與這樣的合伙人合作，創(chuàng)業(yè)公司成功的概率也會大大提升。

3.2.2 彼此支撐力要對等

股東合伙人要有對等的支撐力，只有這樣，才能夠使合作的基礎(chǔ)更加穩(wěn)固。否則即使創(chuàng)業(yè)者與合伙人能同甘共苦，但在獲得一定的成就后，也必然會因?yàn)槔娣峙洳痪鴮?dǎo)致同床異夢，甚至演變?yōu)橥也俑辍＿@對創(chuàng)業(yè)者來講是最致命的打擊。

股東合伙人的支撐力對等，體現(xiàn)在股權(quán)的占比及權(quán)力、利益與職能的分配上。股東合伙人的支撐力對等并不是說股權(quán)要平均分配，而是要根據(jù)合伙人的客觀狀況，給出最合適的股權(quán)分配方案。

整體來看，股東合伙人支撐力對等的股權(quán)分配方案要遵循以下四項(xiàng)原則，如圖3-5所示。

原則一：股權(quán)不能平均分配

很多創(chuàng)始人在尋找合伙人時，總是按照投入資金的多少平均分配股份。如果雙方在投資相同資金的情況下，兩人就會直接以各自50%的比例進(jìn)行平均分配股權(quán)，這種做法是極其愚蠢，而且又不現(xiàn)實(shí)的，只會為公司以后的發(fā)展埋下諸多隱患。

因此，創(chuàng)始人在股權(quán)分配時，一定要保證股權(quán)的可調(diào)配性，按照個人的貢獻(xiàn)，根據(jù)工作時間、投入現(xiàn)金和實(shí)物等估算每個合伙人的投入價值，合理分配股權(quán)。比如，有的合伙人提供資金，有的提供場地，有的提供技術(shù)能力，有的提供銷售渠道，有的提供融資資源。每個人貢獻(xiàn)的性質(zhì)不同，似乎完全無法等價對比。其實(shí)，只要依據(jù)當(dāng)時的市場情況，便可以以估值大小來確定每個人的貢獻(xiàn)值，這樣的方法會更加科學(xué)客觀，至少能讓大家更信服，讓團(tuán)隊(duì)更團(tuán)結(jié)。

原則二：確保核心創(chuàng)始人的控制權(quán)

公司創(chuàng)始人在尋找合伙人時，對方通常都會看公司創(chuàng)始人是否有足夠的能力，是否有決策的魄力。如果創(chuàng)始人具備這樣的魄力，合伙人才會被其感染，進(jìn)而心悅誠服地選擇加入，并跟隨其創(chuàng)業(yè)。

此外，合伙人選擇加入公司，是因?yàn)樗麄儓?jiān)定地認(rèn)為創(chuàng)始人制定的發(fā)展模式能夠取得成功，并且有保持不同意見的權(quán)利和創(chuàng)始人為公司承擔(dān)的責(zé)任。因此，作為核心創(chuàng)始人，在投資早期項(xiàng)目的時候一定要確保自己的核心控股權(quán)。

確保自己的核心控制權(quán)，必須要讓所有合伙人參與分配和討論，讓他們發(fā)自內(nèi)心地感受到合理、公平。只有在各方達(dá)成共識之后，大家才能在事后忘掉這個分配而集中精力做事。另外，創(chuàng)始人最好能開誠布公地談?wù)撟约旱南敕ê推谕灰苴A得其他合伙人的由衷認(rèn)可，創(chuàng)始人的任何想法都是很容易被接受的。

好的股權(quán)分配方案如下：創(chuàng)始人占50%~60%，期權(quán)池占10%~20%，其他合伙人占20%~30%。

原則三：要充分利用“契約精神”

“契約精神”是股權(quán)分配中最核心的原則。對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來講，股權(quán)定下來之后，其利益分配機(jī)制自然也就定下來了。充分利用“契約精神”，可以使團(tuán)隊(duì)的每個合伙人在接下來的創(chuàng)業(yè)過程中，安定自己焦躁的心，認(rèn)認(rèn)真真地為團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造更多的財(cái)富。

原則四：股份綁定，分期兌現(xiàn)

股份綁定就是指當(dāng)某位合伙人在某個時間點(diǎn)停止為公司服務(wù)時，他就不應(yīng)該繼續(xù)享受其他合伙人接下來所創(chuàng)造的價值。股份綁定期限最好是4~5年，包括創(chuàng)始人在內(nèi)的任何人都必須在公司工作至少1年，才可以持有公司的股份，然后再逐年兌現(xiàn)一定比例的股份。

綁定股份就是為了讓公司合伙人明白一起戰(zhàn)斗到底的意義。股份綁定還能有效地平衡合伙人之間出現(xiàn)的股份分配不公平的情況，把雙方還沒有投資的股份重新分配給那些貢獻(xiàn)較多的人，這樣雙方都比較容易接受。因此，對于想要避免股權(quán)糾紛的創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)在最開始的時候就和他的合伙人商量好股權(quán)分配的方式。

3.2.3 選出核心股東，并實(shí)施股權(quán)激勵

從本質(zhì)上來講，公司治理的目的就是解決公司產(chǎn)權(quán)和股東的關(guān)系。因此，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中必須要有核心股東和靈魂人物。如果創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中沒有一把手，誰都想坐頭把交椅，那么公司必然會陷入混亂被動的局面，公司的發(fā)展更是無從談起。

而在擁有核心股東的前提下，再采用股權(quán)激勵的方式，便能夠提升團(tuán)隊(duì)成員工作的積極性，進(jìn)而促使創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)平穩(wěn)健康地運(yùn)行。

在這里，我們用一則真實(shí)的案例，說明核心股東選擇及股權(quán)激勵的重要性。

上海市有一家合伙制的家具企業(yè)。創(chuàng)立伊始，該企業(yè)有三個股東，分別為A君、B君和C君，三個股東共同出資200萬元。其中，A君和B君都占股40%，C君占股20%。A君和B君不參與公司事務(wù)的管理，由C君擔(dān)任總經(jīng)理。

三年后，C君把公司的產(chǎn)值做到了上千萬元，漸漸地他就產(chǎn)生了不平衡的心理，認(rèn)為A君、B君什么都沒有管過，卻占股最多，這太不公平。于是，他就去找A君、B君談?wù)撨@件事，希望能增加自己的股份，提高自己的收益。

而A君、B君在了解了C君的訴求后，也出現(xiàn)了分歧。A君做事比較公平，也知人善任，認(rèn)為C君這三年來，勞苦功高。于是就和B君商量：“C君確實(shí)不錯，你我二人分別再賣給他5%的股份，你看如何？”

B君是一個控制欲強(qiáng)烈的人，他反對道：“假如公司今年虧了上千萬，C君就不會說讓我們倆少虧一些，他自己多虧一些的話語。當(dāng)初，他只是承擔(dān)了20%的責(zé)任，就只能夠得到20%的分紅。當(dāng)然，我也看到這些年他的業(yè)績非凡，我們不如每個月多給C君1萬元工資，年底再多給他20萬元的獎金，這樣也不失為一個好的方法。”

A君不能接受B君的主張，C君自然是更不同意。三方爭執(zhí)不下，最后C君怒氣沖沖地離開了。

在合約到期時，C君終止了與A君、B君的協(xié)議，自己另起爐灶，憑借多年的資源積累、資金積累、客戶積累，他獨(dú)自創(chuàng)立了一家新的家具公司。結(jié)果，一年后，他就把公司的凈資產(chǎn)值做到了1 000萬元。

C君的離開使得A君、B君痛悔不已。B君更是悔不當(dāng)初，他本以為C君走后，一切都還會照常運(yùn)轉(zhuǎn)，但沒想到C君走后，有一部分員工，特別是一些優(yōu)秀的、極具能力的設(shè)計(jì)人員和銷售運(yùn)營人員也跟著C君離開了。A君、B君的家具廠最終入不敷出，以破產(chǎn)告終。

以上案例充分說明：合伙企業(yè)首先要有一個核心的控權(quán)人物。如果A君能夠控權(quán)，他就能夠留下C君，就能為公司帶來更多的財(cái)富，從而改變破產(chǎn)的結(jié)局。另外，合伙公司也要根據(jù)實(shí)況，實(shí)施股權(quán)激勵的措施。如果他們滿足了C君的合理需求，該公司的命運(yùn)同樣也會改變。因此，合伙創(chuàng)業(yè)公司必須要有核心股東，并設(shè)定合理的合伙規(guī)則。只有這樣，才能保護(hù)公司的權(quán)益，才能激勵合伙對象，從而促進(jìn)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。

3.2.4 遞交商業(yè)合作的投名狀

2007年，一部名為《投名狀》的電影曾風(fēng)靡一時。電影中有一句經(jīng)典的臺詞：“納投名狀，結(jié)兄弟誼，死生相托；吉兇相救，福禍相依，患難相依；外人亂我兄弟者，視投名狀，必殺之！兄弟亂我兄弟者，視投名狀，必殺之！”這句臺詞點(diǎn)出了投名狀的真實(shí)含義，要榮辱與共，禍福相依。

在商業(yè)競爭日趨激烈的今天，合伙創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也要遞交一份商業(yè)合作的投名狀。而這份投名狀不僅是謹(jǐn)記于心，還需要通過書面形式，特別是條文的形式展現(xiàn)出來，這樣對于那些背信棄義的合伙人，就能有一個比較合理的應(yīng)對處理方式，保證創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不受太大影響，公司能夠平穩(wěn)運(yùn)行、健康發(fā)展。

對于股東合伙人來講，立投名狀就需要合伙人各自拿出真金白銀，證明自己入股創(chuàng)業(yè)的決心。合伙創(chuàng)業(yè)公司立投名狀，還需要懂得投名狀法則。

從整體來看，投名狀法則下設(shè)6條具體的規(guī)則，如圖3-6所示。（本節(jié)所展示的投名狀規(guī)則只是一個宏觀的框架，某些具體的規(guī)則會在其他章節(jié)中詳細(xì)地展開）。

出錢規(guī)則：合伙人出資越多，出資比重越高，其股權(quán)的占比也就越高，對公司的控制力也就越大。但是在發(fā)展階段，尤其是融資階段，一定要保證核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的話語控制權(quán)。

出力規(guī)則：創(chuàng)始人要根據(jù)合伙人各自的才能特長，使其分別擔(dān)任不同的職務(wù)。如果合伙人擅長運(yùn)營，則適合擔(dān)任市場運(yùn)營人員，在后期公司規(guī)模擴(kuò)大時，他可以擔(dān)任公司的CMO，以保證公司正常的市場運(yùn)營；如果合伙人擅長研發(fā)設(shè)計(jì)，則可以致力于公司產(chǎn)品的研發(fā)及更新，后期則可以擔(dān)任公司的CTO。

賺錢規(guī)則：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要有一個明確的銷售群體定位，然后鎖定目標(biāo)群體，生產(chǎn)研發(fā)受該群體歡迎的產(chǎn)品。蘑菇街女裝精選團(tuán)隊(duì)從一開始就把目光聚焦在了都市年輕女性群體上。他們認(rèn)準(zhǔn)這類群體喜歡物美價廉、時尚可人的產(chǎn)品，所以在產(chǎn)品的銷售上也走年輕時尚的路線，其產(chǎn)品也非常的吸引眼球，因此成了行業(yè)內(nèi)的一匹黑馬。

執(zhí)行規(guī)則：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要有一支執(zhí)行力強(qiáng)的鐵軍。在創(chuàng)業(yè)初期，人員較少，公司需要全員皆兵。無論出資多少，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員都要站在產(chǎn)品運(yùn)營銷售的第一線，為后期發(fā)展積累經(jīng)驗(yàn)。

領(lǐng)導(dǎo)規(guī)則：一般來說，由創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中出資比重最高的人來領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。同時，在公司發(fā)展壯大的過程中，創(chuàng)始人要按照民主討論的方法，多聽取有突出貢獻(xiàn)成員的經(jīng)驗(yàn)和意見，進(jìn)行科學(xué)高效的精細(xì)化領(lǐng)導(dǎo)。

退出規(guī)則：對于合伙人在合作過程中因個人原因或其他原因而選擇退出時，創(chuàng)始人一旦處理不當(dāng)，輕則會使公司陷入困境，重則會讓公司倒閉。合理的退出機(jī)制是合作的重要組成部分。創(chuàng)始人提前設(shè)置退出規(guī)則的目的是不把矛盾擴(kuò)大化。

當(dāng)一方選擇退出時，其退出的時間，在公司投入與支出的比例，以及補(bǔ)償辦法，都要提前以明確的條文方式寫到合同里。有了依據(jù)，雙方便都能順利的避免不必要的瓜葛，不會意氣用事，以確保公司平穩(wěn)運(yùn)行。