2.1 尋找創業合伙人的幾大途徑

尋找創業合伙人，要做到有路可循。目前，尋找創業合伙人有四大路徑。分別是“五同關系網”、商業活動、弱關系連接渠道以及獵頭渠道。這四種方法各自都有使用的場景與方式。合伙創業團隊要根據公司的規模、發展情景做出最適宜的選擇。

2.1.1 五同關系網：同學、同事、同行、同鄉、同好

電影《中國合伙人》中有一句流傳很廣的臺詞：“千萬別跟丈母娘打麻將，千萬別跟好朋友合伙開公司。”這句話雖有其存在的道理，但也對合伙創業人員產生了誤導。

所謂“一個好漢三個幫”“兄弟齊心，其利斷金”，這些都表明了合伙做事的重要性。因為與單槍匹馬的創業相比，合伙創業具有無可比擬的優越性。只要我們在與朋友合伙創業的時候，能事先制定好規章制度，在紅利的分配上做到科學公正，并能夠跟進時代做出適度的調整，就能避免大部分問題的發生。

與朋友合伙創業，要建立完備的“五同關系網”。所謂“五同關系網”，就是創業伙伴可以是同學、同事、同行、同鄉和同好。同好是指跟自己志同道合、有共同愛好的人。

立足于實踐調查后我們發現，很多企業的創始人團隊成員大都來源于“五同關系網”。創業者在這一圈層找合伙人，能夠更加高效，相比于與陌生人組建合伙人團隊，這會節約更多的時間成本和管理成本。

例如，途牛合伙人團隊的成員都是志同道合的好友。途牛的CEO于敦德在讀大學的時候，就與同學嚴海峰建立了深厚的友誼。他們都曾在東南大學就讀。在大學時，于敦德就有一顆“不安定的心”，想要做一番事業，在那時，他就創建了一個名為“先聲網”的學生社區，而在創建社區的過程中，他結識了嚴海峰，此后，嚴海峰便成了他事業上最重要的合伙人。

2006年，于敦德與嚴海峰又與東南大學的另外兩名好友合作，攜手創立了“途牛網”。雖然途牛在前期的經營過程中經歷了諸多風雨，但在其團隊的共同努力下，還是取得了令人艷羨的成績。

利用“五同關系網”尋找合作伙伴，是合伙創業團隊取得成功的重要條件，但想要利用好這一條件，創業者還需要根據自身的狀況，在不同時期、不同條件下采用不同的人才策略。但總體來說，如果決定在“五同關系網”中找合作伙伴，就必須要選取志同道合、相互信任、能力互補的伙伴。這樣創業成功的概率才會更大。

2.1.2 通過弱聯系尋找

“五同關系網”是一種人際關系的強連接。無論是同學、同事、同行，都是我們容易接觸到的人群。可是，當我們不能在自己的朋友圈中找到最合適的合伙人時，就需要通過弱關系來尋找了。

為什么要通過弱關系才能夠找到合適的人呢？一方面，我們的人際交往圈子存在局限性，我們與志同道合的朋友相處時間較久，往往會聽不到新穎的意見和話語；另一方面，弱關系中的人雖然離我們的生活較遠，但其中也不乏社會中的精英人士，他們的話語也都是立足于自身的社會經驗。與這些人溝通交流，創業者會有更多的收獲和啟發。

人際關系中的弱關系，類似于轉介紹。例如，劉備得到臥龍，就是通過弱關系的途徑。劉備先是聽了徐庶的建議，才得知諸葛亮的才干。之后，劉備又真心誠意，三顧茅廬，求得諸葛亮出山，并最終在他的輔佐下，逐步扭轉了頹勢，建立了蜀漢。

那么，如何通過弱關系找到最理想的合伙人呢？這就需要創業者具備3個方面的素質，如圖2-1所示。

首先，創業者的目標要遠大，要有求賢若渴的急切與真誠。諸葛亮之所以決定出山，就是被劉備恢復漢室的雄心與三顧茅廬的真誠所感動。正如諸葛亮在《出師表》中所言：“先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅馳。”士為知己者死，只有真正賞識合伙人的才華，合伙人才會為共同的事業，做到鞠躬盡瘁，合伙創業公司才能夠有更好的發展前景。

其次，創業者要有直面挫折，找尋出路的素質。正如美國實業家洛克菲勒所言：“假如你真心想做成一件事情，你就會找到1 000種方法；反之，你則會找出1 000種借口。”所以作為創業團隊的發起者，創業者必須要有鐵一般的意志力，這樣當你與合伙人談論自己的初衷時，就能用自己的氣質和感召力使其折服，進而充滿干勁地加入公司，與創業者一同開創事業。

最后，創業者要做事果斷，勇于執行。美國科幻小說《星船傘兵》中有一句話會對創業者產生極大的影響。這本書中寫道：“士兵最怕的就是優柔寡斷的上司！”創始人是一個公司的主心骨，做事要果斷，勇于執行的風格無疑會對合伙人產生積極的影響。

做事果斷體現如下：（1）能夠為創造價值的合伙人提供更高的物質回報或精神回報，而不是錙銖必較；（2）對創造價值的合伙人充分信任，不要帶有過多的疑慮。

勇于執行體現在能夠高效地執行其所做出的計劃，能夠促使公司更好地發展。

雖然通過弱關系挑選人才會有一定的困難，但創業者如果具備以上三種品質，必然能夠形成強大的人格魅力，為公司招募到最優秀的合伙人。

2.1.3 通過獵頭尋找

創業團隊如果在招募合伙人時，僅憑一己之力，總是會困難重重，此時就可以選擇優秀的獵頭公司幫助尋找合伙人，利用獵頭的能力，篩選出優秀的企業合伙人。

據權威的數據資料統計：“70%的高級人才通過獵頭公司調整工作，90%以上的知名大公司利用獵頭擇取人才。”由此可見，獵頭在人職匹配方面具有無可替代的作用。

初創團隊在招募合伙人時，可以通過獵頭公司來尋找，這種方式具有以下5個方面的優勢，如圖2-2所示。

優勢一：合伙人的背景調查更方便

創業團隊在招募合伙人時，都要對候選人的身份進行嚴格的背景調查，要審核候選人資料的真實度、審核候選人的綜合能力等，事情比較繁雜，而且初創的合伙創業公司由于人員、財力有限，往往無法對合伙人進行綜合的判斷，而通過獵頭招募合伙人就能省去這些麻煩。

獵頭公司具有豐富的實踐經驗，能夠對合伙人的背景展開深度的調查，幫助創業團隊篩選出最適合的合伙人。

優勢二：提供更專業的建議

獵頭是最專業的顧問，能夠為創業團隊提供最細致的服務。獵頭公司能夠根據創業團隊的需求，從最客觀的角度提供最專業的建議，并最終為團隊挑選出最心儀的合伙人。

優勢三：保密性更強

創業團隊要找到最適宜的合伙人，為了有效地避免同行競爭及被他人挖墻腳，一般都會在保密的情況下進行。而獵頭公司的保密機制非常完善，能夠最大限度地保證人才挑選的保密性，使信息不被泄露。

優勢四：更節約時間

不論是創業團隊還是高級合伙人，時間都是最寶貴的資源。而獵頭能夠快速高效地完成招募過程，其專業的獵頭顧問能夠幫助人才和創業公司進行快速匹配，從而提高招募推進的速度，并最終大大地節省雙方的時間成本。

優勢五：更便于薪資談判

合伙人和創業團隊的主要分歧是利益上的分歧。雙方直接面對面地進行商業談判會很容易因意見不合而不歡而散。而獵頭公司卻能夠站在客觀的角度，對雙方提供的條件進行高效審視及優化匹配，并根據自身專業知識的積累及對薪酬市場行情的了解，幫助雙方找到利益的平衡點，從而給出最合理的建議和解決方案。

杭州市的秦先生和錢先生合伙在網上開了一家服裝店，他們兩個人都有多年的實體店服裝銷售經驗，可卻沒有網上銷售的經驗，對于服裝界面的圖文處理，以及各種營銷手段，也都欠缺了解。經過商議，他們決定邀請一名網上商城設計人員加入他們的團隊，并計劃通過技術入股的方式，提高設計人員的積極性。

于是，他們就聯系了一家獵頭公司，向獵頭公司提出要招募的技術合伙人標準如下：

本科院校畢業，有3年以上的淘寶經營經驗，能夠較好地完成產品的圖文設計工作，善于利用各種活動營銷產品。

專業的獵頭顧問，經過專業細致的篩選，最終為兩人找到了最適宜的合作伙伴。經過一年多的磨合、打拼，他們的網上服裝商城也越做越好，并達到了預期的目標。

2.1.4 參加商業活動

在合伙創業時，創業者必須具備發現人才、挑選人才的能力，同時還需要創造一個良好的輿論環境和社交環境。因此，創業者要有目的地參加一些商業活動，嘗試著通過這些活動物色最適合的合伙人。

創業者如何才能夠有目的地開展商業活動，如何才能成為優秀的伯樂呢？具體來看，大家要做到以下3點，如圖2-3所示。

隨著經濟和社會環境的發展，人與人之間的交往顯得越發重要，而社交的成功率則受到社交能力的制約。創業者在生活中要不斷與各類人員打交道，不斷地豐富、鍛煉自己的社交能力，從而物色到一個社交能力較強的合作伙伴，建立更大的朋友圈。

創業者之所以要選擇一個社交能力強的合伙人，因為這類人可以使商業活動的氣氛更加活躍，可以輕松駕馭大部分社會場合，并能應對社交活動中的突發情況，為企業爭取更多的商業伙伴和人脈資源。

而且社交能力強的人往往具有強大的氣場，他們更加開朗自信，能感染鼓舞身邊的人，可以使創業團隊具備樂觀、昂揚向上的氣質，從而更容易走向成功。

創業者為了充分了解合伙人的社交能力，可以多帶他參加一些陌生人的聚會，并在聚會中對其社交能力進行觀察和評估。

一般來講，社交能力強的人談吐風趣有內涵，善于表達，有很強的自信心和感召力，可以使人產生親切感。而如果一個人不善言談，在活動中表現得比較拘謹，那么，他就不太適合做企業的合伙人。