案例一　大三湘的農(nóng)業(yè)初心

在中國，做農(nóng)業(yè)是一個苦差事，尤其在品牌農(nóng)業(yè)剛剛起步階段，很多企業(yè)都容易陷入迷茫，找不準市場發(fā)展的方向、銷路不通暢、團隊不好建、資源又時常捉襟見肘，以往看似簡單的農(nóng)業(yè)真正做起來其實很難。

湖南大三湘茶油股份有限公司在這個行業(yè)堅持了8年，2015年公司的營業(yè)額超過1億元，自有茶基地40萬畝，在純茶油市場以及行業(yè)比較分散的小品類油中，營業(yè)額能夠上億的企業(yè)僅此一家。老板周新平是湖南省祁東縣人，畢業(yè)于中國礦業(yè)大學，獲得碩士學位，在創(chuàng)立大三湘之前，曾在量子高科集團、美國赫克力士化工等企業(yè)任高管，是什么促使他回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)？又是什么讓他堅持8年的呢？

一、做品牌從心開始

周新平祖輩都是農(nóng)民，他完成學業(yè)后，從事教師的工作，后來下海當職業(yè)經(jīng)理人，最后成為一家跨國公司中國區(qū)的總裁，最后回到家鄉(xiāng)當農(nóng)民。

2008年，周新平帶5000萬現(xiàn)金回到家鄉(xiāng)做茶油，當時他的很多朋友已經(jīng)是市里省里的領(lǐng)導了，有人建議他去做房地產(chǎn)，去開礦。但是他覺得，自己已經(jīng)四十幾歲了，應該為自己做點事，如果只為了錢就有點不值了。為此，他母親曾這么跟他說：“早知道你要回來種茶樹，當初不讓你出去讀書就可以種滿山的茶樹?！?/p>

母親講的是氣話，其實是心疼兒子，怕他失敗。

中國的食品安全問題著實令人堪憂。其實毀在了不良企業(yè)家的手上——吃的食物已經(jīng)完全不放心了，土地被污染了，空氣被污染了，幸福感也被毀掉了。而且眼下有劣幣驅(qū)逐良幣的態(tài)勢，面對劣幣的競爭，良幣企業(yè)做得非常非常辛苦，因為現(xiàn)有的渠道幾乎都沒有用了，產(chǎn)品生產(chǎn)出來沒有銷路，所以現(xiàn)實迫使大家去思考怎么辦？

跟國外的食品行業(yè)相比，中國食品行業(yè)最大的區(qū)別不是技術(shù)，也不是原料，而是在于一些經(jīng)營者的心變壞了，假冒偽劣使不少好東西根本都站不住腳。市面上號稱有機的東西不少。但是，真正認真用心做并達到有機這個標準的又有幾家？如果企業(yè)真正做了有機的東西也賣不到有機的價錢，那就無法堅持下來。

農(nóng)產(chǎn)品必須要走品牌之路，企業(yè)要想做好一個農(nóng)產(chǎn)品品牌，首先要有一個有良知的企業(yè)，然后憑良心做產(chǎn)品，才能進入消費者的內(nèi)心。大三湘8年只做了兩個字：信任。

二、不賺錢也得繼續(xù)

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，它的偉大在于幫助人類回歸本性，進而把商業(yè)的本質(zhì)還原為人與人的關(guān)系。因為信息對稱性，消費者可以很容易了解關(guān)于商品的一手信息，騙子將越來越?jīng)]有市場。

大三湘做茶油堅持了8年，在2010年遭遇了重大挫折，當時整個市場崩潰了，茶油賣不出去，幾千萬投進去了，沒法周轉(zhuǎn)資金。因為當時茶油行業(yè)所謂的第一大品牌垮了，整個產(chǎn)業(yè)的信心受到很大打擊。當時企業(yè)面臨著堅持還是放棄的選擇。周新平帶了兩萬塊錢去農(nóng)民家走訪，想與他們解除土地租賃合同，他們拉著周新平的手說：“你不能走，這兩年雖然沒有做好，但是你讓我們賺了生活費，看病上學也有錢了，我們愿意配合你們種好茶樹?！?/p>

當時這里的農(nóng)民一貧如洗，甚至家徒四壁，只要家里有病人或者家里人沒有勞動力，都是這樣的情況。這時候周新平覺得，做茶油這個事業(yè)可能不僅為了賺錢，如果能夠堅持下來，能夠改善村民的生活條件，應該是一件功德無量的大事。最終是農(nóng)民和自己的良心把他留住了，股東們也一致支持，大家都認為，哪怕我們不賺錢，這個事也值得繼續(xù)干下去。

就這樣堅持下來了，當時如果離開，也許生活過得會比現(xiàn)在輕松很多，但是他無法放棄，他覺得如果把這個事干成，人生就有意義了。

今天，茶油在國際國內(nèi)市場上遠遠沒有橄欖油知名。其實40年前中國的茶油和橄欖油在市場上并駕齊驅(qū)，都是二三十萬噸的產(chǎn)量。實際上，中國的茶油比橄欖油要好，包括茶油的營養(yǎng)和茶油對心血管健康的好處，在食用方法上，茶油又可以涼拌又可以高溫煎炸。當今之所以發(fā)展成橄欖油一支獨大的局面，主要是因為一些茶油企業(yè)經(jīng)營者沒有道德底線。

所以周新平覺得，這輩子所做的這件事，不能只是為了錢，哪怕把自己在上市公司的股票賣光也要做。當時他算了一下，如果一直賠錢，自己可以堅持15年。如今已經(jīng)過了8年，雖然還沒賺大錢，但企業(yè)運轉(zhuǎn)已經(jīng)進入良性軌道，他堅信七八年后，能干成這件事。

三、心聯(lián)網(wǎng)，讓我們共同推動

初心很重要，初心在哪里？為什么要堅持？為什么愿意全心全意為之付出？因為吃茶油對健康有益，而且吃茶油蘊含著深刻的意義。所以茶山會員制的深層次意義就在于此，每一個茶山的背后是一個留守兒童，是一個農(nóng)戶，而多種一畝茶山，可以多讓一個留守兒童安心上學，多種十畝茶山，一戶村民就可以過上有尊嚴的生活，多種百畝茶山，就可以帶領(lǐng)一戶村民致富。

每個人都會思考自己的人生，思考怎樣度過自己的人生才有意義？怎么樣才配稱之為“人”？大三湘的社群就基于這樣心態(tài)建立起來，這是“心聯(lián)網(wǎng)”的哲學和基礎(chǔ)，即唯有以心相交，才能成其久遠。大三湘的社群模式就是“互聯(lián)網(wǎng)+‘員工+農(nóng)戶+會員’之心”，與員工心聯(lián)網(wǎng)、與農(nóng)民心聯(lián)網(wǎng)。

心聯(lián)網(wǎng)運行已有兩年多了，最初由十幾個單位聯(lián)合發(fā)起，以大三湘為主，平均每個月在農(nóng)村舉辦一場活動。現(xiàn)在大家到大三湘的示范村、核心村去，那里沒有人打牌，那里的小學原來只有三四十個學生，已經(jīng)破敗不堪、岌岌可危，現(xiàn)在學校已經(jīng)有300多個學生。原來只有3個老師，現(xiàn)在已有了28個老師。

要經(jīng)營心聯(lián)網(wǎng)，關(guān)鍵是要用誠心，給會員的東西有一條底線叫“絕不做假”，產(chǎn)品貨真價實，質(zhì)量好、價格也合理透明，工廠向全社會開放，包括同行。大三湘希望同行一起走這條路，因為讓油茶花開遍三湘大地一直是大三湘的夢想，僅靠一個企業(yè)帶動不起來，大家一起努力才能帶領(lǐng)農(nóng)民共同致富。

通常做互聯(lián)網(wǎng)、會員制模式，是農(nóng)戶企業(yè)到經(jīng)銷商再到消費者的直線模式。后來大三湘做會員制的時候，把直線模式改變了，形成一個會員、農(nóng)戶、員工的三角形？形成了互動、互惠、互信的關(guān)系，這在本質(zhì)上所包含的內(nèi)容是完全不同的。

為什么要做成會員、農(nóng)戶、員工的三角形？因為農(nóng)民的弱勢地位?，F(xiàn)在大家都在講市場講資本，農(nóng)民有資格談嗎？拼命賺了1000元都要留著給兒子娶媳婦，但等兒子長大到十幾歲、二十歲這錢就已經(jīng)貶值了，這是社會對他們的剝奪，這個社會有很多深層次的東西，值得我們?nèi)ニ伎?，想辦法去改變。農(nóng)業(yè)企業(yè)就是要做好該做的，盡量用心跟農(nóng)民鏈接，盡心去幫助他們，讓他們跟上時代。所以，在大三湘的規(guī)劃中，如果企業(yè)上市，會把農(nóng)民加到股東的隊伍中來，參與利益分配，這個叫3.0茶油時代。

對此大三湘用四句打油詩來鼓勵農(nóng)民：一棵茶樹一斤油，子子孫孫不用愁；百畝茶山萬斤油，又娶老婆又蓋樓。只要在家里的人，不是病在床上就都可以干，一年可以脫貧，三年可以小康，五年可以致富。

同時，大三湘還在基地推行小農(nóng)莊建設(shè)計劃。農(nóng)戶靠管理茶樹賺不了太多錢，所以，只要管理100畝左右茶園的農(nóng)戶可以考慮加上優(yōu)質(zhì)的種養(yǎng)，鼓勵大家在茶樹下養(yǎng)雞，目前推出的“茶山飛雞”項目，非常成功。2015年有一家農(nóng)戶家養(yǎng)了1萬只雞，但賣不掉，最后拍了個視頻發(fā)到網(wǎng)上，很快就聯(lián)系了買主，也有很多人自己開車去山上抓雞。另外，企業(yè)會員還成立了“南山會”的社群，理念是攜手10萬精英、建設(shè)幸福鄉(xiāng)村，目前VIP會員有5000個，2016年預計會到10000個，VIP會員1年消費1萬元以上。其他的會員加上零售還有線上消費者，用戶總數(shù)有20萬左右，影響了幾百萬人?！澳仙綍钡暮诵氖抢步ü蚕恚擞胁栌屯?，還有會員好產(chǎn)品商務(wù)平臺，很多服務(wù)對會員免費，有共勉的精神，有共同的價值觀，有實質(zhì)的經(jīng)營模式甚至社會發(fā)展模式，這是社群的最高模式。

心聯(lián)網(wǎng)，讓我們共同成為中國農(nóng)村現(xiàn)代化進程的推動者！