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無創(chuàng)新，不營銷

何謂營銷？在我看來，簡單地說，就是解決賣什么、賣給誰、怎么賣的問題。在營銷過程中，盡管“銷”是目的，但“營”卻是不可或缺的手段。當(dāng)然，從營銷策劃的角度來看，高深的理論也很多：從4P到4C，從定位理論到波特競爭戰(zhàn)略，從CIS系統(tǒng)構(gòu)建到整合營銷傳播，從藍海戰(zhàn)略到長尾理論……在互聯(lián)網(wǎng)時代的大背景下，我們又常常在談?wù)摬《臼絺鞑ゼ吧鐣癄I銷。

只需稍作梳理，就很容易發(fā)現(xiàn)，我們的營銷理論其實一直處于不斷變化的狀態(tài)之中。正所謂“江山代有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年”，上述思路、方法并沒有誰優(yōu)誰劣、誰對誰錯之分，甚至全都堪稱經(jīng)典。之所以產(chǎn)生各種各樣的變化，是因為市場在不斷變化，我們對于市場的認識與理解在不斷變化，而變化正是創(chuàng)新的起點。

從前面羅列的各種理論來看，其實有一點遺憾。這些經(jīng)典的、引領(lǐng)世界潮流的思路與方法都是“舶來品”，面對我們國家如此廣闊的市場、豐富的企業(yè)產(chǎn)品類型，以及龐大的消費者群體這一現(xiàn)狀，我們對于市場營銷領(lǐng)域的研究與思想貢獻卻難言突出。

另一方面，市場營銷從來不是“一招鮮，吃遍天”的工作，我們的客戶、受眾、消費者從需求、心理、認知和體驗感上來說，也是瞬息萬變。同樣的“招數(shù)”，很快就會被人模仿，甚至被人超越，同時也很快就會讓人感到審美疲勞。因此，這就要求我們必須每天都有新點子、新花樣，從而為市場帶來新的刺激。

“兵無常勢，水無常形”，在本書中，你能明顯感受到中國商業(yè)競爭與中國經(jīng)營智慧的變化多端，接地氣的營銷奇招、帶有思辨色彩的策劃哲學(xué)，以及立竿見影的創(chuàng)意干貨層出不窮。雖然本書作者沈坤老師詼諧地將自己多年來在行業(yè)中摸爬滾打得出的經(jīng)驗與策略總結(jié)為猛招、狠招甚至是怪招，但我始終認為，只要能夠為企業(yè)帶來實際價值的、切實可行并且行之有效的，都可以稱之為好招、妙招。

作為大型農(nóng)牧和新能源企業(yè)，通威集團及旗下?lián)碛袛?shù)以百計的分公司、子公司的品牌，因而產(chǎn)品的策劃、塑造、傳播與推廣是一項極其復(fù)雜的、系統(tǒng)的、長期而艱巨的工程。服務(wù)于這個崗位十七年，其中甘苦，亦如人飲水，冷暖自知。但也正是在這樣的過程中，我們才有機會、有緣分結(jié)識了沈坤老師，并與其“雙劍破局”進行合作。

在我看來，沈坤老師不僅幽默風(fēng)趣，他的思維也極其活躍，渾身上下每一個細胞都充滿著創(chuàng)意的因子。而且，他是一個心胸十分開闊的人，在工作和生活中，他總會與你分享其獨到見解，熱情地為你出謀劃策，并無私地與你分享經(jīng)驗。

無創(chuàng)新，不營銷。如果你有意愿、有想法，想在市場營銷工作中有所作為和突破，本書將帶你一起腦力激蕩，腦洞大開！

通威集團副總裁　黃其剛

2017年9月