名家推薦1

以小博大、以弱勝強的謀略家

看了沈坤發過來的書稿，給我的第一印象就是：他是一個擅長研究消費心理的人；是一個既彪悍又細膩的人。盡管表面上看起來，他談的是策劃的招數，但是招數背后的支撐無疑是對消費心理的精準把握，是對中國國情的深刻理解。作為營銷戰略方面的專業人士，在我看來他已經把零散的策劃招數上升到了“道”的層面，形成了相對完整的套路，盡管他自己并沒有這么說。

很多人都認為，在中國這樣一個魚龍混雜的初級市場上，經典的市場營銷理論是難以發揮作用的。這句話只說對了一半。因為事實好像真的如此，很多領域都是劣幣驅逐良幣，沒有章法、胡打亂打的人反倒成功了。其實，對于中小企業來說，沒有資格與大企業打陣地戰，只能采用迂回包抄戰術或游擊戰術，這個時候要想以弱勝強就必須以奇招、怪招來進攻，所以沈坤的策劃絕招就應運而生了。說錯了一半，是因為很多人一味地排斥西方的管理體系，認為西方的管理理念不符合中國國情，過分強調中國式營銷。其實，很多人并沒有搞清楚問題的根源在哪里。要知道，任何管理理論、最佳管理實踐都要考慮時間和空間這兩個因素。企業所處的發展階段不同，時間點就改變了；企業所處的市場環境不同，空間點就改變了。所以，在西方國家行之有效的很多措施會在中國市場失靈，這是很正常的現象，究其原因就是盲目跟風、照搬照抄。

在我看來，當今中國最缺的就是能夠洋為中用、古為今用的綜合性人才：既能夠謙卑地學習、借鑒西方成熟的管理理念，又能夠根據中國國情進行本土化創新，不走尋常路。然而，這樣的人才在一個抄襲模仿成風、炒作盛行的市場環境中是很難生存的。沈坤可以說是一個難得的“獨行俠”，從他的書稿中可以感受到他內心深處那種不服輸的精神，那種不人云亦云的態度，那種靈活駕馭營銷理論的能力。

我做市場營銷工作已經整整30年了，從職業經理人到咨詢顧問，見證了中國企業30年的營銷進程。總的來說，絕大多數企業都喜歡在市場宣傳上做文章，僅有極少數企業舍得在產品創新上做文章，因為做好產品不容易，需要有耐心和毅力。我最大的愿望就是看到更多的人能回歸市場營銷的原點，深入挖掘目標客戶未被滿足的需求，從而基于消費心理在產品創新上做文章。只有做出讓國人自豪、追捧的好產品，才能實現可持續發展，才有可能走出中國、走向世界。

多年來，我的座右銘始終是：換個方向就是第一，要勇于做一條反方向游的魚?？赐晟蚶さ臅?，我感覺這個世界上又多了一個同路人，一個不隨大流、不落俗套的人。盡管沈坤側重于策劃，我側重于頂層設計，但是我們之間還是有很多相同之處。

《贏在頂層設計》作者、著名營銷戰略專家　高建華

2017年10月