第一節　項目洽談

項目洽談是咨詢師的基本功。咨詢師與培訓師不同：咨詢師就是一個通過“望聞問切”然后開處方藥的醫生；培訓師是賣藥的，而且賣的是標準的中成藥，賣的藥只有遇到特定的人、特定的“病情”才管用。很多培訓師的課程銷售人員是培訓公司的人，而咨詢公司的主力銷售人員一定是咨詢師本人。假如你去醫院看病，沒有見到醫生前，一個賣藥的人直接把感冒藥賣給你，說是特效藥，你肯定不會買單。所以，咨詢師必須參與項目洽談才能承接項目，才能更好地發揮自己的技能。