譯者序

約翰·科特是一位知名度極高的管理學大師，在中國的知名度幾乎與競爭戰略大師邁克爾·波特及營銷學大師菲利浦·科特勒比肩。他寫了很多管理學著作和文章，對現代領導科學和組織行為學做出了重要貢獻，同時也是一位管理咨詢大師。因此，機械工業出版社華章公司引入的《權力與影響力》一書，使我們能夠再次聆聽大師的聲音。

本書內容非常實用，尤其適用于中國企業界。作者研究了一個中國企業家十分關注的問題：權力與影響力。研究這個問題的有哈佛商學院的科特和著名學者杰弗里·普費弗（Jeffrey Pfeffer）。他們都在知名度很高的商學院工作，所研究的問題也很現實，可以在現實生活中應用，這是一種很好的研究方式。這本書可以作為手冊，我特別將它推薦給所有中國企業的管理人員，尤其是受相關問題困擾的中高層經理人員。

本書分為四篇。

第一篇介紹了管理和專業工作的新變化，作者認為大多數管理、技術、專業工作變得更為復雜了，其根源是過去數十年間一些最基本的經濟和社會發展趨勢。為了強調復雜的工作環境，作者用了兩個核心概念：（1）多樣性，它指不同的人對目標、價值觀等的不同看法，員工之間往往存在很大的差異性。（2）互賴性，它指一個企業中兩方或多方有能力影響對方，同時在一定程度上又受制于對方的情況。優秀的企業管理在處理這兩個問題時往往做得很好，根據科特的看法，這就需要強有力的領導，這種領導包括三個層面：個人、組織和社會。

第二和第三篇是密切相關的詳細分析，既針對高層領導職位，也針對較低級別的管理崗位和專業技術工作。第二篇將工作中日常需要處理的關系問題分為三大基本類型：（1）與外部人員的關系；（2）與下屬的關系；（3）與上司的關系。第三篇“領導周期”描述了在不同階段（初期、中期、晚期）領導者所面臨的重大挑戰和解決方案。

在本書的最后一篇，作者對于如何提高個人工作成效提出了切實可行的建議，同時還討論了如何在社會層面上增加高水平領導人才的供給。此外，有一點不可不提：本書的基礎是作者在哈佛商學院于20世紀70年代和80年代主持進行的7個課題的研究成果，因此它們也具有很高的學術價值。

本書的翻譯工作得以完成，得到了許多朋友的無私支持。其中，王如芳（第1、2章）、張倉泉（第3章）、陳杰（第4、5章）、劉麗艷（第6章）、趙金莎（第7章）、劉新彩（第8章）、夏雪（第9章）、董妍娜（第10、11章）承擔了大量的初稿翻譯工作，李亞、王璐（南開大學經濟學院講師）和趙偉（南開大學商學院副教授）負責了本書絕大部分內容的翻譯和全書的審校工作。陸建新、齊會含、郭吉濤、金生亮、曹慧、張修明、張一鶴、郭瑞紅、郭延紅、孟穎、郝臣等人也參與了部分工作。另外，本書的出版過程中，還得到了機械工業出版社華章公司王磊等人的大力幫助，特此表示衷心的謝意。

需要說明的是，本書的翻譯得到了教育部哲學社會科學研究重大課題攻關項目“中國民營經濟制度創新與發展問題研究”（03JZD0018）、天津市2005年度社科研究規劃項目“民營企業公司治理框架與實證研究（TJ05-GL003）”和南開大學科研啟動項目“民營企業公司治理實證研究”的資助，另外還得到了南開大學亞洲研究中心（“中韓民營中小企業公司治理比較研究”）的資助。

由于本書內容很廣，涉及大企業管理、社會經濟、企業發展史的方方面面，這為本書的翻譯增加了不少難度。盡管譯者始終謹慎動筆，仔細求證，但難免還會存在疏漏，懇請廣大讀者批評指正。譯者聯系方式：022-23368618，電子郵件：yhg@vip.sina.com或guoyanhong627@vip.163.com。

李亞

南開大學商學院