［論文］

基于美團(tuán)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購定價(jià)策略與運(yùn)行機(jī)制分析^[1]

朱璋 周勤^[2]

摘 要 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購具有典型的雙邊市場(chǎng)特征，如何制定合理的定價(jià)策略和運(yùn)行機(jī)制來滿足消費(fèi)者和商家需求已經(jīng)成為團(tuán)購網(wǎng)站面臨的最大問題。本文主要應(yīng)用雙邊市場(chǎng)理論，基于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購雙邊用戶接入平臺(tái)方式的不同構(gòu)建了兩個(gè)定價(jià)模型，探討差異化程度、成本、網(wǎng)絡(luò)外部性、多歸屬比例等因素對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購平臺(tái)定價(jià)策略和平臺(tái)利潤(rùn)最大化目標(biāo)的影響。接著，以美團(tuán)網(wǎng)為例，嘗試性地討論網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的運(yùn)行機(jī)制。最后提出，美團(tuán)網(wǎng)從“幸存者”跨越為“通吃者”的未來發(fā)展之路。

關(guān)鍵詞 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購 雙邊市場(chǎng) 定價(jià)策略 運(yùn)行機(jī)制 美團(tuán)網(wǎng)