萬事開頭難，經(jīng)營公司也是如此。資金、技術(shù)、人員、市場(chǎng)，以及想象不到的各種困難，都在考驗(yàn)管理者的膽識(shí)、氣魄和智慧。如何走好第一步，是公司將來能否做強(qiáng)，以及有沒有機(jī)會(huì)做大的關(guān)鍵。

阿里巴巴集團(tuán)主席馬云：“小公司的戰(zhàn)略就是兩個(gè)詞：活下來，掙錢。”無數(shù)企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者以他們的親身經(jīng)歷告訴我們：企業(yè)生存永遠(yuǎn)是第一位的，至少在創(chuàng)業(yè)階段，先掙到錢、活下來，然后再考慮進(jìn)一步發(fā)展壯大的問題。

創(chuàng)業(yè)語錄

做企業(yè)跟爬山很像，開始做的時(shí)候認(rèn)為很簡(jiǎn)單，結(jié)果當(dāng)你越爬越高的時(shí)候，就是企業(yè)越做越大的時(shí)候，碰到困難的時(shí)候，越爬越覺得上不著天，下不著地，不能回頭。所以當(dāng)你上了這個(gè)舞臺(tái)，就沒有停下來的時(shí)候了，要不斷去攀登、去跨越。

——南存輝（正泰集團(tuán)創(chuàng)始人）

事實(shí)上，成功一點(diǎn)都不難！最難的是：想成功，但沒有計(jì)劃！如果你有一個(gè)5年或者10年的成功目標(biāo)，而且能夠周密地計(jì)劃，堅(jiān)定地執(zhí)行，那么，因?yàn)橛?jì)劃，成功率還是很高的。

——甄榮輝（前程無憂網(wǎng)創(chuàng)始人）

一個(gè)公司的開始意味著一個(gè)良好的信譽(yù)的開始，有了信譽(yù)，自然就會(huì)有財(cái)路，這是必須具備的商業(yè)道德，就像做人一樣，忠誠、有義氣。對(duì)于自己每說出一句話、做出的每一個(gè)承諾，一定要牢牢記在心里，并且一定要能夠做到。

——?jiǎng)⒂篮茫ㄏＭ瘓F(tuán)總裁）

1 援先給自己找個(gè)引路人

進(jìn)入商界的第一要?jiǎng)?wù)是“投師”，也就是說要找個(gè)好導(dǎo)師，給你入行引路。這個(gè)人不僅年長(zhǎng)，而且經(jīng)驗(yàn)豐富，也許是你的同事或者老板。這樣做的好處是：（1）減少盲從。

創(chuàng)業(yè)者僅僅有雄心壯志還不夠，必須找到自己的方向才行。尤其是初次創(chuàng)業(yè)者，最好有個(gè)引路人，這樣能最大程度地減少盲從，讓公司從一開始就走得穩(wěn)一些。

（2）補(bǔ)上創(chuàng)業(yè)教育這一課。

創(chuàng)業(yè)往往是摸著石頭過河，在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)。不過，為了提高成功的概率，還要多聽聽引路人的心得和忠告。這種摸爬滾打中得來的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，是最有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)教育課。

（3）跟對(duì)人，做對(duì)事。

在創(chuàng)業(yè)之初，遇到生命中的貴人，是一種幸運(yùn)。但是，如果沒有這種好運(yùn)，你就要主動(dòng)選擇引路人了。首先，你必須主動(dòng)地表現(xiàn)自己，使對(duì)方欣賞你，并結(jié)成良好關(guān)系。然后，要不斷觀察、學(xué)習(xí)和求教。

【一語妙計(jì)】生意場(chǎng)上，老人帶新人，已然成了一個(gè)規(guī)律。比如，柳傳志培養(yǎng)了楊元慶、郭為，牟其中影響了王石、馮侖。多一個(gè)導(dǎo)師等于多一條路，你任何時(shí)候都不會(huì)感到無所適從和無處討教。

2 援寫一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)之后，在資金、人脈、市場(chǎng)等各方面的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)，或已經(jīng)累積了相當(dāng)實(shí)力的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者就必須制訂出一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

具體來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的格式如下：

（1）目錄。

（2）摘要。

（3）執(zhí)行總結(jié)：包括項(xiàng)目背景、目標(biāo)規(guī)劃、市場(chǎng)前景。

（4）市場(chǎng)分析：包括客戶分析、需求分析、競(jìng)爭(zhēng)分析。

（5）公司概述：包括總體戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略人力資源組織、財(cái)務(wù)管理制度、企業(yè)文化、服務(wù)概述。

（6）組織管理體系：包括組織機(jī)構(gòu)、部門職責(zé)、管理模式。

（7）投資策略：包括股份募資、項(xiàng)目融資。

（8）營銷戰(zhàn)略：包括營銷目標(biāo)、營銷模式、產(chǎn)品流動(dòng)模式。

（9）財(cái)務(wù)分析：包括營業(yè)費(fèi)用預(yù)算、銷售預(yù)算、現(xiàn)金流量表、盈虧分析。

（10）風(fēng)險(xiǎn)分析：包括機(jī)遇、風(fēng)險(xiǎn)及策略、退出策略。

（11）附錄：市場(chǎng)調(diào)查問卷。

【一語妙計(jì)】創(chuàng)辦公司，如果你有一個(gè)5年的成功目標(biāo)，而且周密計(jì)劃、堅(jiān)定執(zhí)行，那么，因?yàn)橛?jì)劃，成功率是很高的。

3 援走對(duì)路，才能辦對(duì)事

創(chuàng)業(yè)并不是一件容易的事情。許多成功者付出了很多，經(jīng)歷了從無到有的過程，才在一窮二白的基礎(chǔ)上發(fā)展起來。創(chuàng)業(yè)之前，我們一定要做好大量的準(zhǔn)備工作，選對(duì)產(chǎn)業(yè)；而后，就要建立全局觀念，遵循以下幾個(gè)方針去行動(dòng)：

（1）制定一套適合自己實(shí)際情況的策略，千萬不能亂點(diǎn)鴛鴦譜，閉著眼睛瞎創(chuàng)業(yè)。盡量提高創(chuàng)業(yè)成功的概率，這比什么都重要。

（2）定期檢查并調(diào)整創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，不能一條道走到黑，要隨機(jī)應(yīng)變。在執(zhí)行過程中，一定要做到靈活經(jīng)營。

（3）最好能花些時(shí)間去進(jìn)行研究，如調(diào)查市場(chǎng)行情走勢(shì)、了解最新信息、掌握他人心理。要做好創(chuàng)業(yè)記錄分析，不可以“坐以待息”，守株待兔絕不是一個(gè)真正成功的創(chuàng)業(yè)者的態(tài)度。

（4）創(chuàng)業(yè)分析盡可能做到客觀公正，盡量考慮到各種影響因素，時(shí)時(shí)保持冷靜的頭腦，切不可意氣用事，更不能把賭博的心態(tài)帶入創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中去。

【一語妙計(jì)】開公司，辦企業(yè)，絕對(duì)是一場(chǎng)身心的考驗(yàn)。一旦踏上創(chuàng)業(yè)之路，你就要顧大局、抓細(xì)節(jié)，通過慢慢積累把生意做大。

4 援成功從小投資開始

商業(yè)世界里，大企業(yè)家是少數(shù)，普通的經(jīng)營者很多。這和自然界的食物鏈一樣，越往上去動(dòng)物越高級(jí)。做生意要從小投資開始，因?yàn)檫@是做大生意的基礎(chǔ)。

（1）小投資往往面對(duì)更大眾化的市場(chǎng)。

微不足道的小商品，往往卻是生活中不可缺少的東西，居家過日子誰也離不開。因此，做小投資，不但所需資金少，而且由于受眾面廣，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小，更能保本。

（2）船小好掉頭，經(jīng)營更靈活。

一方面，它具有填補(bǔ)性功能，適應(yīng)市場(chǎng)銷路有限的小規(guī)模生產(chǎn)，彌補(bǔ)大公司的空隙；另一方面，它無須較大的資金額和技術(shù)力量便可開業(yè)，一旦遭遇銷路不暢，也能迅速調(diào)整方向。

（3）小投資選擇范圍更廣。

在經(jīng)營項(xiàng)目選擇上，小投資比大項(xiàng)目有更多優(yōu)勢(shì)，制造業(yè)、商業(yè)、手工業(yè)、服務(wù)業(yè)等眾多行業(yè)都是小投資大顯身手的場(chǎng)所。

【一語妙計(jì)】對(duì)規(guī)模不同的企業(yè)來說，大有大的氣派，小有小的玲瓏；反過來，大有大的難處，小也有小的不足，各有甘苦。要想取得成功，不在于投資幾百萬，只要投資有方，從小到大滾雪球，最后仍能為投資者帶來巨額效益。

5 援投資要想清楚四個(gè)問題

選擇項(xiàng)目的時(shí)候，不應(yīng)該受世俗觀念的約束，但是，也并非隨心所欲地胡來。最關(guān)鍵的是，投資前要想清楚四個(gè)問題：

（1）不同的人做同樣的事結(jié)果是不一樣的，有的人只是想試試看，有的人是投機(jī)，有的人是下定決心做，動(dòng)機(jī)和目的不一樣，結(jié)果自然不同。

（2）賣什么產(chǎn)品不重要，重要的是你跟誰合作，用什么方式去做最關(guān)鍵。生意沒有好伙伴，缺乏穩(wěn)定的客戶，都會(huì)影響最后的結(jié)果。做生意肯定要和特定的人發(fā)生業(yè)務(wù)往來關(guān)系，選擇合作對(duì)象非常重要。

（3）任何產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)都會(huì)有導(dǎo)入期、培育期、成熟期、高潮期和衰退期。通常，進(jìn)入的最佳時(shí)間是培育期，如果到高潮期和衰退期才開始投資，肯定是行不通的。做生意要把握好時(shí)機(jī)，選擇朝陽行業(yè)。

（4）做生意要選擇行業(yè)，做決定前，必須考慮好贏利的目標(biāo)，考慮好自己的預(yù)期。

【一語妙計(jì)】做生意要拋棄面子，想發(fā)財(cái)要不怕羞，前提是你準(zhǔn)確判斷決心、伙伴、時(shí)機(jī)，把這些問題都考慮清楚了，再行動(dòng)就會(huì)水到渠成。

6 援生意無禁忌，贏利最重要

做生意不應(yīng)該有禁忌，不能給自己預(yù)先設(shè)定行業(yè)，這樣才能大膽嘗試，找到新的贏利點(diǎn)，從夕陽產(chǎn)業(yè)中脫身；拓展業(yè)務(wù)范圍，把生意做大。

做生意，最在乎的是能否賺錢。這樣才算抓住了商業(yè)的本質(zhì)，找到了做生意的訣竅。何謂生意？它應(yīng)該具備以下條件：

（1）有產(chǎn)品出售。

做生意首先要確定經(jīng)營銷售哪些產(chǎn)品。經(jīng)營、銷售的產(chǎn)品可以是進(jìn)貨，也可以是自己制造的產(chǎn)品；可以是有形產(chǎn)品，也可是無形產(chǎn)品，但應(yīng)該是適銷對(duì)路的產(chǎn)品。

（2）賺取利潤(rùn)。

贏利是生存和發(fā)展的必要條件。開門營業(yè)需要各種開銷，盈虧兩平，不賠不賺，生意只能在原有基礎(chǔ)上簡(jiǎn)單重復(fù)。如果持續(xù)性虧損，或者喪失了贏利機(jī)會(huì)，就只好關(guān)門大吉了。

（3）擁有顧客。

做生意的宗旨就是要造就為數(shù)眾多的顧主，必須有顧客購買產(chǎn)品。如果顧客太少，公司營業(yè)額不足，生意就難以維持。

【一語妙計(jì)】剛開始經(jīng)商的時(shí)候，不清楚自己擅長(zhǎng)什么，不知道什么最拿手，應(yīng)該拋棄一切禁忌，用一顆包容的心感受商業(yè)世界中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，體察商業(yè)世界中的人情冷暖，感悟、把握商業(yè)的真諦。

7 援小公司要學(xué)會(huì)野蠻生長(zhǎng)

我們已經(jīng)習(xí)慣于為蓬勃發(fā)展的公司喝彩，其實(shí)，世界上很多優(yōu)秀的公司都是從痛苦掙扎中一步步走過來的。請(qǐng)牢記：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。對(duì)中國民營企業(yè)來說，野蠻生長(zhǎng)才是最貼切的生存術(shù)。

（1）小公司在夾縫中求生存。

目前，國內(nèi)市場(chǎng)上國有公司處于壟斷地位，規(guī)模龐大，占有大量資源。跨國公司掌握著產(chǎn)業(yè)鏈，滲透到地球村的各個(gè)角落。民營公司大多是小公司，天生就在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中生存，必須與國有資本、跨國公司同場(chǎng)競(jìng)技。

（2）在不完善的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中求發(fā)展。

比如，1993年以前沒有《中華人民共和國公司法》，那是民營企業(yè)的江湖時(shí)期；1993～1999年，初步有了公司的模型；2000年以后，才進(jìn)入一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)時(shí)期。

在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，許多公司仍然要面對(duì)不成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境。為了生存下來，創(chuàng)業(yè)者必須經(jīng)受惡劣環(huán)境的磨煉，在野蠻生長(zhǎng)中一步步發(fā)展壯大。

【一語妙計(jì)】黃宏生（香港創(chuàng)維集團(tuán)前董事局主席）說：“（民營）公司是野生的，要生存下來很辛苦，它沒有國有公司那樣得天獨(dú)厚的政府支持，政府最多也就是改善我們的生存環(huán)境，最終還要靠我們自己。正因?yàn)槲覀兪且吧模坏┥嫦聛砭蜁?huì)有頑強(qiáng)的生命力，所以并不是一陣風(fēng)雨就能把我們打垮的。”

8 援信譽(yù)是簽訂在心上的合同

希望集團(tuán)總裁劉永好說：“一個(gè)公司的開始意味著一個(gè)良好的信譽(yù)的開始，有了信譽(yù)，自然就會(huì)有財(cái)路，這是必須具備的商業(yè)道德，就像做人一樣，忠誠、有義氣。對(duì)于自己每說出一句話、做出的每一個(gè)承諾，一定要牢牢記在心里，并且一定要能夠做到。”

（1）生意人不要太過于精明。

對(duì)于一個(gè)商人來說，在與別人合作時(shí)，不要過于精明，太精明而不誠信，會(huì)招人討厭，遭人離棄，失去合作伙伴和優(yōu)秀員工，什么事也做不成。

（2）重視諾言，會(huì)帶來利潤(rùn)回報(bào)。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，充滿投機(jī)取巧和激烈的競(jìng)爭(zhēng)，但必須堅(jiān)持誠信原則，誰先悟出這個(gè)道理，誰就先得到；誰違背了它，市場(chǎng)就先懲罰它。對(duì)生意人來說，守信才能生存，并贏得利潤(rùn)。

（3）用真實(shí)的行動(dòng)打動(dòng)客戶。

在與客戶合作時(shí)，我們必須經(jīng)受住客戶的考察和考驗(yàn)。如果采取坑蒙拐騙的伎倆做生意，這種目光短淺的做法勢(shì)必讓我們有朝一日進(jìn)退維谷，在商場(chǎng)上失去立足之地。

【一語妙計(jì)】世界船王包玉剛說：“到商業(yè)道德這上頭，還是老傳統(tǒng)好，要有信譽(yù)才行，這里面關(guān)系很大。”任何時(shí)候，一個(gè)人老老實(shí)實(shí)做生意、講實(shí)話，干事規(guī)規(guī)矩矩，別人對(duì)你就有信心。

9 援不追求盲目做大

當(dāng)公司發(fā)展順利，取得一些成就后，領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)取心也會(huì)增強(qiáng)，但很容易犯好大喜功、急于求成的冒進(jìn)錯(cuò)誤。

在此，我們不得不提醒的是，過于雄心勃勃的發(fā)展計(jì)劃往往使公司在財(cái)務(wù)上陷入困難的境地，這是許多公司破產(chǎn)的最常見的原因之一。

急切地盼望進(jìn)入大型公司的行列，無可厚非。不過，管理者在公司做大做強(qiáng)的過程中要防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。為此，應(yīng)著重做好下面幾點(diǎn)：

（1）對(duì)公司實(shí)力、經(jīng)營者的能力，以及外部市場(chǎng)環(huán)境，做出正確的科學(xué)的估價(jià)，獲取能否做大的主客觀方面的結(jié)論。

（2）切忌急功近利，被眼前利益牽著鼻子走，要注意積蓄力量，做好擴(kuò)張或高速發(fā)展的準(zhǔn)備。

（3）在并購其他公司時(shí)，應(yīng)該從定性和定量?jī)蓚€(gè)方面權(quán)衡利弊得失。

（4）在投入一種擴(kuò)張行動(dòng)之前，必須仔細(xì)規(guī)劃總的方針和策略。

（5）充分注意計(jì)劃的實(shí)施和專有技術(shù)，以及其他方面的細(xì)節(jié)，做到萬無一失。

【一語妙計(jì)】有些公司獲得成功的原因，純粹是機(jī)遇創(chuàng)造了條件。在公司發(fā)展過程中，要謹(jǐn)慎前行，注意防范風(fēng)險(xiǎn)，不盲目追求做大。

10援別與大公司對(duì)著干

在初期發(fā)展階段，小公司不宜采取與大公司對(duì)著干的辦法。這一階段，由于公司規(guī)模還小，實(shí)力不足，特別需要從自己的實(shí)際情況出發(fā)，避開市場(chǎng)上大型公司的競(jìng)爭(zhēng)鋒芒，爭(zhēng)取在大型公司競(jìng)爭(zhēng)的縫隙中求生存、求發(fā)展。

（1）與其針鋒相對(duì)，不如攜手并進(jìn)。

未來的商業(yè)世界，成功之道是競(jìng)合，而不是競(jìng)爭(zhēng)。與其和大型公司在市場(chǎng)上針鋒相對(duì)，不如與其攜手并進(jìn)，甘當(dāng)大型公司的配角，在相互協(xié)作中尋求發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)。

（2）做大公司產(chǎn)業(yè)鏈上的一環(huán)。

許多大公司為了保持和強(qiáng)化核心業(yè)務(wù)，使自身更具競(jìng)爭(zhēng)力，往往只保留最關(guān)鍵的核心業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，把自己不擅長(zhǎng)或沒精力做到最好的環(huán)節(jié)外包出去。這就為小公司提供了良機(jī)，做大公司產(chǎn)業(yè)鏈上的一環(huán)，實(shí)現(xiàn)共贏。

【一語妙計(jì)】在競(jìng)合時(shí)代，不要對(duì)做產(chǎn)業(yè)配角產(chǎn)生偏見，產(chǎn)業(yè)配角做好了，同樣可以成為一流的公司。明確與大公司的配套關(guān)系，不但可以為公司的成功營造一個(gè)很好的開始，而且可以降低成本和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

11 援從垃圾里面淘金子

三百六十行，行行出狀元。哪一行做好了都會(huì)賺錢，都有商機(jī)。有本事的老板從垃圾里淘金子，靠的是“商者無域”的智慧，靠的是一雙慧眼。

（1）從市場(chǎng)的“邊邊角角”捕捉商機(jī)。

邊邊角角往往易被人忽視，而這也正是可以利用的空隙。別人認(rèn)為做不得或不屑做的生意，往往隱藏著極大的機(jī)會(huì)。因?yàn)闆]有人跟你競(jìng)爭(zhēng)，所以做起來就穩(wěn)如泰山。

（2）從市場(chǎng)供求差異中捕捉商機(jī)。

市場(chǎng)供求總是有一定差異的，這些差異就是商機(jī)。比如，城市家庭中洗衣機(jī)的市場(chǎng)需求總量為100%，而市場(chǎng)供應(yīng)量只有70%，那么，對(duì)公司來說就有30%的市場(chǎng)機(jī)會(huì)可供選擇和開拓。

（3）從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的缺陷中捕捉商機(jī)。

研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從中找出其產(chǎn)品的弱點(diǎn)及營銷的薄弱環(huán)節(jié)，也是公司捕捉商機(jī)的有效方法之一。找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)，開發(fā)性能更好、價(jià)格更低的產(chǎn)品或服務(wù)，就能實(shí)現(xiàn)贏利的機(jī)會(huì)。

（4）從市場(chǎng)的潛在需求中尋找商機(jī)。

一般來講，市場(chǎng)需求具有梯度遞升的規(guī)律性。因此，創(chuàng)業(yè)經(jīng)營者應(yīng)具有超前的意識(shí)，預(yù)測(cè)市場(chǎng)的潛在需求，捕捉發(fā)展的商機(jī)，拓寬新的市場(chǎng)。

【一語妙計(jì)】李嘉誠說：“精明的商家可以將商業(yè)意識(shí)滲透到生活的每一件事中去，甚至是一舉手一投足。充滿商業(yè)細(xì)胞的商人，賺錢可以是無處不在、無時(shí)不在。”

12 援膽大心細(xì)，賺錢不難

做大事的人沒有超人的膽識(shí)和魄力是不行的，生意場(chǎng)上更是如此。當(dāng)然，僅僅有膽量還不夠，還必須細(xì)心，也就是要懂得把一件看來風(fēng)險(xiǎn)很大的事，放在心中再三權(quán)衡，計(jì)算利害成分，做到心中有數(shù)，從而避免無謂的犧牲。主要有以下幾種處理方式：

（1）情況不明時(shí)，保持慎重。

投資涉及大筆資金時(shí)，任何微小的疏忽都會(huì)造成巨大的損失。當(dāng)眼前的情形不明朗時(shí)，最好的方法是慎重決策、緩步執(zhí)行。

（2）真理并非掌握在多數(shù)人手中。

靠團(tuán)體的意見來決策，并不能保證完全正確。所以，我們要經(jīng)常提醒自己，區(qū)分哪些是真實(shí)的信息，哪些是虛假信息，正確決策才能保證賺到錢。

（3）別被美妙的語言迷惑。

對(duì)那些動(dòng)聽的商業(yè)建議，要有很強(qiáng)的戒心，因?yàn)樘焐喜粫?huì)掉餡兒餅。

（4）不過分迷信經(jīng)驗(yàn)。

許多商人如果仍用以前的框框來指導(dǎo)目前的生意，期望從中找到共同之處，只會(huì)使你失去了許多認(rèn)識(shí)新事物、把握其特殊性的機(jī)會(huì)。

【一語妙計(jì)】有的人做生意掙得快，虧得也快，就在于他們完全憑運(yùn)氣賺錢，而非對(duì)商業(yè)本身運(yùn)籌的智慧。這種逞匹夫之勇的做法，不能保證長(zhǎng)期獲利，這樣做生意不可能長(zhǎng)久。

13 援小本生意重在周轉(zhuǎn)快

商品短缺時(shí)代，囤積居奇發(fā)大財(cái)，然而在商品過剩、現(xiàn)金為王的今天，最重要的經(jīng)營手段就是在產(chǎn)品更新?lián)Q代之前“快速出手，多多出手”。

（1）贏在提高周轉(zhuǎn)率。

過去，最有效的賺錢手段是賣高價(jià)——提高利潤(rùn)率。今天，最顯著的賺錢手段已變成提高周轉(zhuǎn)率。過去利潤(rùn)高但是最終賺錢少，因?yàn)橘u得少；今天利潤(rùn)低但是最終賺錢多，因?yàn)橘u得多。

（2）低價(jià)格增加周轉(zhuǎn)速度。

價(jià)格戰(zhàn)曾經(jīng)備受責(zé)難，但毫無疑問卻受到了眾多公司熱烈的追捧。采用低價(jià)策略吸引消費(fèi)者和客戶，是提升周轉(zhuǎn)速度的高招。

（3）認(rèn)清不同行業(yè)的周轉(zhuǎn)方式。

不同行業(yè)有不同的周轉(zhuǎn)方式和周轉(zhuǎn)周期。比如，房地產(chǎn)幾年才能交差，保暖內(nèi)衣以一年為期，你可以提高生產(chǎn)率，降低成本，加快周轉(zhuǎn)；可以提高品牌含金量，刺激購買，實(shí)現(xiàn)周轉(zhuǎn)，可以零庫存……

【一語妙計(jì)】“轉(zhuǎn)=賺”，這是這個(gè)時(shí)代最重要的商業(yè)特征。在這個(gè)“快魚吃慢魚”的時(shí)代，作為帶頭人必須殫精竭慮、廢寢忘食，并為改變資金和商品的周轉(zhuǎn)率而有所作為。

14 援公司成長(zhǎng)要邁四道梁

一個(gè)公司從無到有、從小到大，要經(jīng)歷很多風(fēng)雨，甚至是生死的考驗(yàn)。其間，當(dāng)家人必須打起精神，邁過四道梁：

（1）3～5年入門，通常公司無戰(zhàn)略可言，憑經(jīng)驗(yàn)、直覺，這是公司創(chuàng)業(yè)、積累資金階段，最重要的是生存下來。

（2）8～10年，這個(gè)階段是組織機(jī)構(gòu)調(diào)整，戰(zhàn)略管理進(jìn)步，主要分為區(qū)域、資源，地方、成本領(lǐng)先產(chǎn)品，區(qū)域差異化，互補(bǔ)類產(chǎn)品，小型服務(wù)產(chǎn)品，為大型公司配套產(chǎn)品，季節(jié)、節(jié)日性產(chǎn)品，微細(xì)分市場(chǎng)，品牌經(jīng)營，連鎖經(jīng)營。

（3）20～35年“入化”階段，剩下12%的公司。這一階段是創(chuàng)新、引資時(shí)期，需要進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)，或者融資，完成新的躍進(jìn)。

（4）45～55年成為百年老店，剩下1%～2%的公司。這個(gè)階段公司面臨接班、換代、跨國經(jīng)營的問題，需要管理者進(jìn)行更多的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)。

【一語妙計(jì)】世界上，家族公司的平均壽命是24年，中國是8年，中小型公司是2.9年。嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，讓許多公司還沒站穩(wěn)就倒下去了。這提醒我們，一個(gè)公司要變得強(qiáng)壯才能長(zhǎng)大，而后才有成就卓越的可能。

15 援吃透政策不吃虧

在中國這塊土地上創(chuàng)業(yè)、開公司，就要學(xué)會(huì)中國式成長(zhǎng)的邏輯。其中，一個(gè)重要內(nèi)容是吃透政策，否則最后倒下了，你都不知道公司是怎么死的。

（1）政策是市場(chǎng)的導(dǎo)向。

在國家政策的變化當(dāng)中，往往蘊(yùn)藏著豐富的機(jī)遇，而政策就是市場(chǎng)的晴雨表。這就看你能不能在細(xì)微的政策變化中尋找到適合自己的商機(jī)。

（2）把握政策走勢(shì)才可長(zhǎng)期獲利。

有些人做生意，兩耳不聞窗外事，往往生意失敗而不知其因。精明的商人經(jīng)常研究形勢(shì)變化，分析政府決策動(dòng)向，然后決定自己的經(jīng)營目標(biāo)，決策超前一步，利潤(rùn)頗豐。

（3）從容面對(duì)每一個(gè)政策變化。

政策是不穩(wěn)定的，充滿了變數(shù)，要成功地抓住機(jī)遇，就要高瞻遠(yuǎn)矚，走在別人的前頭，從而做到先知先覺，達(dá)到“春江水暖鴨先知”的境界，從容面對(duì)每一個(gè)政策變化。

【一語妙計(jì)】在中國辦企業(yè)，不重視宏觀經(jīng)濟(jì)政策是要吃大虧的。正如正泰集團(tuán)創(chuàng)始人南存輝所說：“對(duì)一個(gè)企業(yè)來說，政治應(yīng)該是天，天氣好的話，出太陽了，被子霉了可以曬曬呀！外面刮風(fēng)下大雨，你卻拿被子出去，肯定不合時(shí)宜嘛。”

16 援適時(shí)完成角色轉(zhuǎn)換

中國企業(yè)有一個(gè)非常典型的現(xiàn)象，就是很多的企業(yè)家或者創(chuàng)始人比公司還要有名。應(yīng)該說在中國，企業(yè)的英雄現(xiàn)在比比皆是。怎樣看待這種現(xiàn)象呢？

（1）創(chuàng)業(yè)階段需要英雄主義。

在創(chuàng)業(yè)階段，創(chuàng)始人憑借個(gè)人魅力帶領(lǐng)企業(yè)走向成功，有許多好處。而這些企業(yè)的英雄，通過英明管理把一個(gè)企業(yè)帶到了一個(gè)高度，也是不簡(jiǎn)單的。

（2）面對(duì)個(gè)人英雄主義的挑戰(zhàn)。

顯然，創(chuàng)始人要對(duì)自己頭上的頭銜保持冷靜，不能被外界的贊譽(yù)迷惑。實(shí)際上，企業(yè)發(fā)展到一定階段，創(chuàng)始人要面臨一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)：如何實(shí)現(xiàn)由個(gè)人英雄到組織英雄。

（3）主動(dòng)由個(gè)人英雄過渡到組織英雄。

在創(chuàng)業(yè)階段，公司規(guī)模還很小，創(chuàng)始人帶著大家創(chuàng)造財(cái)富。而后發(fā)展到一定規(guī)模，就必須經(jīng)營創(chuàng)造一個(gè)很好的組織，然后創(chuàng)始人從這個(gè)組織退出，這個(gè)組織還能保持著持續(xù)的發(fā)展。這才是一種成功：由個(gè)人英雄到組織英雄的轉(zhuǎn)變。

【一語妙計(jì)】如果創(chuàng)始人不能完成角色轉(zhuǎn)換，不能建立一種良性的治理。那么，企業(yè)始終不會(huì)成熟，也很難發(fā)展壯大。企業(yè)要做大，在各方面引入管理流程，是一個(gè)必需的過程。

17 援賺錢的三個(gè)層次

一位長(zhǎng)期研究創(chuàng)業(yè)和公司發(fā)展的學(xué)者，總結(jié)了賺錢的三個(gè)層次，它們是：

（1）“人找錢”的階段。

這個(gè)階段是最辛苦最疲勞壓力最大的階段。就像一些人擺地?cái)偅缟?點(diǎn)起床，去進(jìn)菜，整理菜，遭人白眼，還被城管攆著到處跑。人找錢是生意最基礎(chǔ)的階段，也是必須堅(jiān)持的階段。

（2）“錢找人”的階段。

這個(gè)階段是在第一個(gè)階段的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造了一定的信譽(yù)和客戶，就像有的人從擺地?cái)偟桨徇M(jìn)大市場(chǎng)，因?yàn)橛幸恍├现黝櫟膸鸵r，生意相對(duì)比較好做了，成功的機(jī)會(huì)也就更大了，許多商人都處于這個(gè)階段。

（3）“錢找錢”的階段。

這個(gè)階段是在有極大資金積累的情況下，用剩余資金或者運(yùn)作資金投資的階段。比如李嘉誠的幾次對(duì)上市公司的并購。這個(gè)階段是公司壯大后的資本運(yùn)作，不是小公司可為的。

【一語妙計(jì)】同樣是商人，境界卻不一樣。有的人賺小錢，有的人賺大錢，根本原因在于對(duì)商道的體會(huì)和把握程度不同。生意不分大小，要在先把小生意做好的基礎(chǔ)上，再去嘗試做大生意，建立自己的商業(yè)優(yōu)勢(shì)。

18 援跌倒了，再爬起來

做生意，有賺有賠，難名有失利的時(shí)候。關(guān)鍵是，你不能害怕犯錯(cuò)，更不能犯同樣的錯(cuò)誤，至少要減少犯同樣的錯(cuò)誤，這樣才能減少跌倒的概率。

（1）做生意前分析可能會(huì)遇到的情況。想想自己以前遇到同樣的問題時(shí)，最好的解決辦法是什么。

（2）問問別人遇到同樣問題時(shí)的解決辦法。經(jīng)常犯錯(cuò)怎么辦？問問周圍做生意的人，虛心請(qǐng)教，你會(huì)有更多收獲。

（3）回想以前經(jīng)商是否犯過相同的錯(cuò)誤。想想自己之前遇到同樣的錯(cuò)誤是怎么處理的，有助于告誡自己不要再犯同樣的錯(cuò)誤。

（4）做生意要長(zhǎng)記性。成功的人所犯的錯(cuò)誤一點(diǎn)不比失敗的人少，只是他們少犯同樣的錯(cuò)誤。

（5）記下有關(guān)整個(gè)事件的認(rèn)識(shí)和想法。“吃一塹，長(zhǎng)一智”，聯(lián)想以前犯過的同樣錯(cuò)誤，把關(guān)于類似事件的想法和主意記下來。

（6）總結(jié)成功經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)。要注意總結(jié)，善于總結(jié)，成功的經(jīng)驗(yàn)多了，走彎路的機(jī)會(huì)就少了，就會(huì)不犯或少犯同樣的錯(cuò)誤。

【一語妙計(jì)】失敗一旦降臨到頭上，千萬不要灰心喪氣，要充滿希望，有盼頭。但凡成功者都深知這一點(diǎn)：失敗是暫時(shí)的，只要成功的愿望強(qiáng)烈堯毅力堅(jiān)定，一定能把乾坤扭轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)敗為勝。

19 援二次創(chuàng)業(yè)的四個(gè)轉(zhuǎn)變

中國民營企業(yè)的發(fā)展一般都會(huì)經(jīng)歷兩個(gè)階段：創(chuàng)業(yè)階段和二次創(chuàng)業(yè)階段。創(chuàng)業(yè)階段，靠的是創(chuàng)始人的眼光、膽識(shí)和魄力。但是，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，這種管理模式就會(huì)面臨前所未有的挑戰(zhàn)。在二次創(chuàng)業(yè)中，只有完成四個(gè)轉(zhuǎn)變，才可以持續(xù)發(fā)展。

（1）由點(diǎn)到面的轉(zhuǎn)變。

在第一次創(chuàng)業(yè)階段，憑的是創(chuàng)始人這個(gè)點(diǎn)，由這個(gè)點(diǎn)的魅力聚攏了一批志同道合的創(chuàng)業(yè)元老，形成了一個(gè)同心圓，奠定成功的基礎(chǔ)。但是，在二次創(chuàng)業(yè)階段，這種“個(gè)人牽引”就需要淡化，引進(jìn)職業(yè)化管理體系，來規(guī)范企業(yè)的內(nèi)部管理，提高管理效率。

（2）從業(yè)務(wù)增長(zhǎng)拉動(dòng)向管理效益驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變。

創(chuàng)業(yè)初期，業(yè)績(jī)和效益是第一目標(biāo)，企業(yè)的發(fā)展主要靠業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)來拉動(dòng)。但是在二次創(chuàng)業(yè)中，只有進(jìn)行管理升級(jí)，企業(yè)才能快速擴(kuò)張實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)與利潤(rùn)的同步增長(zhǎng)。

（3）從個(gè)人決策向智慧決策轉(zhuǎn)變。

在企業(yè)規(guī)模小的時(shí)候，依靠創(chuàng)始人個(gè)人的眼光和膽略進(jìn)行決策是必要的和可行的，但是當(dāng)企業(yè)變成一個(gè)大公司時(shí)，進(jìn)行智慧決策，圍繞著企業(yè)的使命、愿景與價(jià)值觀決定去留才是成功的正道。

（4）從生意人向企業(yè)家轉(zhuǎn)變。

生意人與企業(yè)家的區(qū)別可以用一句話來形容，那就是“小勝靠智，大勝靠德”。生意人想得更多的是錢袋子，而企業(yè)家則需要考慮社會(huì)責(zé)任。

【一語妙計(jì)】創(chuàng)業(yè)沒有止境，當(dāng)二次創(chuàng)業(yè)來臨時(shí)，管理者要順勢(shì)而為，主動(dòng)進(jìn)行一場(chǎng)思想、管理、決策上的大轉(zhuǎn)變，帶領(lǐng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍袁完成由強(qiáng)到大的轉(zhuǎn)身。

20 援有一種勝利叫撤退

在自己的經(jīng)營史上，日本經(jīng)營之神松下幸之助曾有過數(shù)次的撤退。他說：“這就像拳擊比賽一樣，收回拳是為了更好地出擊。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，有進(jìn)有退。不成功決不罷休固然是真理，但敢于撤退才是偉大的將軍。”

做好這一點(diǎn)，必須把握好兩個(gè)細(xì)節(jié)：

（1）在行業(yè)衰退的初期進(jìn)行撤退。

這種戰(zhàn)略是基于這樣一個(gè)前提，即公司在衰退初期就將其賣掉，還能夠最大限度地獲得凈投資額的回收。

（2）考慮將公司的資產(chǎn)轉(zhuǎn)售給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

迅速放棄戰(zhàn)略會(huì)迫使公司面臨諸如形象及相互關(guān)系之類的退出障礙，如果公司能夠運(yùn)用某種私人標(biāo)牌戰(zhàn)略或?qū)a(chǎn)品出售給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也許能緩解其中某些問題。

【一語妙計(jì)】瑞士軍事理論家菲米尼說：“一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎(jiǎng)賞。”要做到進(jìn)退有方，就必須戒貪，不能一味追求利益。