2.8 警告型：10個人有4個人將列入脫發(fā)行列

按照大眾心理學的研究成果，人們在瀏覽信息時，對負面信息和帶有警告性質(zhì)消息的關(guān)注程度遠高于絕大多數(shù)平實報道。

產(chǎn)品文案寫作中自然也可以利用這一點大眾心理，實際上文案人員思考如何通過文案標題吸引消費者閱讀，主要有3個主攻方向——調(diào)用了用戶什么認知、調(diào)用了用戶什么情緒、調(diào)用了用戶什么欲望，如果能占其一，淘寶文案便大有文章可做，警告型淘寶文案顯然是調(diào)用了用戶恐懼與好奇夾雜而成的情緒。

當然，警告型淘寶文案也從側(cè)面造成了“標題黨”的泛濫，很長一段時間內(nèi)，淘寶賣家刷屏朋友圈的標題很唬人，動不動就“一定”“必須”“只有”。

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如果談到警告程度，以上這些只是處于較低層次，目標感稍差，基本上用得多一點兒就會令人產(chǎn)生敏感性排斥，很難再上一個檔次。我們既然要學就直接學精髓，一味效仿這些是沒有用的。

除了因為大家都看膩了，同樣也是因為警告程度不夠強烈，女孩長大應該知道的事情有很多，為什么只有這11件事？成長的路還有很長，這11件事知道與否也就不重要了。在文案中用成長這種長遠的事情做警告，效果往往會比較平淡，反之，用短時間內(nèi)便會發(fā)生的危險加以警告，效果會好得多。

如脫發(fā)這件事情。現(xiàn)代人生活壓力大，加上飲食、睡眠不規(guī)律導致脫發(fā)的風險很高，淘寶上做治療脫發(fā)生意的賣家不在少數(shù)，而我們觀察后可以發(fā)現(xiàn)，這些賣家中生意做得好的全部都是利用了警告型淘寶文案。

這樣的淘寶文案往往會以“頭發(fā)掉落的痛，你還要承受多久？”為話題展開討論，隨后列出圖2-8所示的3個常見現(xiàn)象。

利用脫發(fā)者常遇到的3種生活場景增強代入感后，賣家又將權(quán)威機構(gòu)調(diào)查結(jié)果展示出來加以警告：95%以上的成年人存在頭發(fā)問題！10個人中有兩個人面臨脫發(fā)困擾，有4個人即將列入脫發(fā)行列！然后告訴目標客戶，如果想要停止脫發(fā)、長出新發(fā)，擺脫脫發(fā)困擾，如圖2-9所示，即使用文案推廣的產(chǎn)品。

“10個人有4個人將列入脫發(fā)行列”這則警告型淘寶文案標題最終為商家贏得了相當不錯的宣傳效果。總體來說，它正是利用現(xiàn)代人普遍存在脫發(fā)焦慮的心理加以警告，由于很多人自己或身邊人都存在這樣的困擾，所以這則文案標題可以快速擊穿這些消費者的防備心。