2.6 對比型：原價199元，現(xiàn)價99元

通過行為經(jīng)濟學的研究發(fā)現(xiàn)，人類不但喜歡拿事物與事物做比較，而且尤其喜歡將容易比較的事物集中做比較，避免將不容易比較的事物做比較。這里面就有商機了，利用這一點，我們可以在撰寫文案時，先設(shè)置一個亮點用于對比，突出產(chǎn)品優(yōu)勢，當消費者看到時，相比沒有對比存在的文案，效果好很多。

雖然我們一直都知道便宜沒好貨、商家不賺錢就不會做生意的道理，但是一旦看到以下這些標題，還是會進行瀏覽，這就是天性。

原價××元，現(xiàn)價××元。

此產(chǎn)品秒殺價××元，明天恢復(fù)原價××元。

現(xiàn)價××元，明天即將漲價××元。

現(xiàn)在立刻搶購就送價值××元的贈品。

××產(chǎn)品即將斷貨，進行價格調(diào)整，欲購從速。

顯然文案中的對比并不僅限于價格層面，各個層面均可以拿出來寫成文案標題，只是大家對價格最敏感，使其成為最常見的形式，如圖2-6所示。仔細觀察后我們可以發(fā)現(xiàn)，對比型淘寶文案中手機廠商做得比較好，每當有一款新機型發(fā)布時廠家便會在文案中將自己的新機型與其他品牌的同類產(chǎn)品做對比，從價格、芯片，到閃充速度、待機時長、拍照質(zhì)量，各個方面都會被比較一番，所以這類文案的熱度也是很高的。

圖2-6 淘寶上最常見的前后兩種價格對比展現(xiàn)形式

小提示

如果實在想不出如何寫價格對比型文案，可以出去走一走，很快就會看到經(jīng)典文案：本店轉(zhuǎn)讓，緊急甩賣，全部××元錢一件處理。大部分情況下，走進有這些廣告宣傳的店面，光顧的人一般不會少。這足以證明價格對比型文案對于大眾而言是有相當強的吸引力的。