1.5 網紅經濟迅猛，粉絲價值凸顯

網絡紅人，在中國一度成為一種貶義詞，是對諸如“芙蓉姐姐”“鳳姐”等人的形容詞。但隨著社交網絡的蓬勃發展，以及網紅+電商的新型組合，網紅則成為粉絲經濟的一種全新形態。

誰也沒有想到，網紅能夠獲得如今日這樣的廣泛關注，那么，網紅是如何一步步“棄暗投明”，成為眾多品牌搶占的粉絲經濟陣地的呢？如圖1-12所示。

1.網紅萌芽

雖然“芙蓉姐姐”“鳳姐”大多被作為負面典型提出，但二者的出現，確實將國內社交網絡引入一個新的階段。在此之前，誰都不會想到，原來一個籍籍無名的普通人，可以借助社交網絡獲取到如此高的關注度。

然而，很多人不能理解，為什么如“芙蓉姐姐”“鳳姐”之類可以成為紅人？為何非主流、“殺馬特”等反而成為主流？

因為此類人代表著一種稀缺性。對普通人而言，你是否也有成為紅人的想法？是否也想在眾人之中獨樹一幟？

這種想法大家或多或少都有，但真正敢于表達的卻很少。因此，當“芙蓉姐姐”“鳳姐”“殺馬特”出現之后，他們成為有搏出位想法的代言人，獲得了相當數量網民的關注與支持。

2.網紅升級

時至今日，隨著理性化消費的普及，“不要臉搏出位”的方式很難再獲得成功；隨著個性化與小眾化消費的崛起，大部分消費者也不會再盲目追隨潮流。

因此，作為部分消費者的訴求代表，網紅也開始轉型。網紅不再是簡單的網絡紅人，而是開始為粉絲代言，成為以自身的形象和品位引導粉絲的“領頭羊”。

在個性化與小眾化消費的崛起中，消費者想要實現消費升級，然而，他們卻很少有時間、精力去提升自身的消費品位。

此時，具有一定消費品位的網紅，則成為一種稀缺資源。因此，網紅開始被擺在“櫥窗”中，供消費者選擇，成為其消費升級的模仿對象。

3.成為網紅

隨著網紅逐漸由貶到褒，在社交網絡的蓬勃發展中，想要成為網紅，也擁有了更多的成長途徑。如微博、微信、唱吧、直播APP等社交平臺，都為網紅的成長提供了合適的工具，而要借此獲得較高的關注度，一般而言，網紅還要自我營銷，主要有三種方法：

①顏值。在這個“看臉”的時代，成為網紅最直接的方法，就是顏值爆表。如果顏值足夠高，只需要不斷地發布各種自拍，就可以成為網絡紅人。

這種方法雖然簡單，但卻有著較高的門檻——顏值高。而在“錐子臉”“整容臉”泛濫的今天，怎樣的顏值才最受歡迎呢？這或許是此類網紅最該考慮的問題。

②才華。顏值或許會貶值，審美或許會改變，但才華卻是穩定的。因此，我們能看到很多人“明明能靠臉吃飯，非要靠才華”。

在如今的網紅陣營中，段子手、主播、視頻創作等，都是才華展現的一種方式。段子手如@留一手，主播如@Miss，視頻創作如@papi醬，都是典型的靠才華走紅的網紅。

③事件。事件營銷是一種傳統的營銷方式，通過策劃和炒作事件一夜爆紅，這是成名的一條捷徑。在團隊配合中，通過對事件不斷炒作，事件主角就能夠輕易獲取大量的關注度。

如吳亦凡“××門”事件，事件中的女主角@小G娜，作為事件的曝光者，自然獲得了極高的關注度。而在此后不久，@小G娜就開始參與各種商業活動，讓人懷疑此次事件是一次事件營銷活動。

時代的發展，帶動著網紅的升級，在社交網絡時代，網紅的內涵逐步提升，成為其粉絲群體的代言人，表達了消費市場的某種訴求。各種社交平臺的崛起，也為網紅提供了豐富的成長途徑。而網紅想要真正獲得成功，顏值、才華、事件營銷其實是缺一不可的。

那么，網紅如何利用自己的人氣，利用龐大的粉絲群體去變現呢？

所謂網紅經濟，就是“以一位年輕貌美的時尚達人為形象代表，以紅人的品味和眼光為主導，進行選款和視覺推廣，在社交媒體上聚集人氣，依托龐大的粉絲群體進行定向營銷，從而將粉絲轉化為購買力”。

在網紅的萌芽階段，縱使關注度再高，網絡紅人的變現手段也十分可憐，只能如三四線明星般，出席一些低端的發布會，甚至連代言都很難談到。

時至今日，過去的網紅中，也只有鳳姐在“出國深造”之后，能夠成為一個平凡的時事評論員。但當今的網紅，卻有著更多的變現渠道。

1.電商平臺

對于大多數網紅而言，電商是人氣變現的最佳途徑，開放性極高的淘寶則是最好的選擇。

2014年5月，某知名網絡主播創立了自己的淘寶店，其百萬級的直播粉絲，讓他的淘寶店，在一年多的時間，就達到了三個金皇冠，每月收入更是超過6位數。

與此同時，坐擁450萬粉絲的“大V”張大奕也開起淘寶店，這家名為“吾歡喜的衣櫥”的淘寶店，在一年不到的時間里，就做到了四個金皇冠。而且，每當該店鋪上新品時，其成交額都能達到全淘寶女裝類目的第一名。

從整體環境上來看，2014年“雙11”期間，銷量排名前十的女裝店鋪中，有7家是網紅店鋪，很多網紅店鋪的成交額甚至能夠超過知名品牌。

縱觀如今的網紅經濟，淘寶店已經成為眾多網紅的標配，幾乎每個有一定名氣的網紅，都會開一家自己的淘寶店，如圖1-13所示。

至于淘寶店賣什么？服飾、食品則成為較為普遍的選擇。當然，根據自身的網紅屬性，每個網紅也可以做出更具針對性的選擇。比如游戲主播出售游戲外設，運動網紅出售運動裝備等。

2.廣告代言

網紅之所以成為粉絲經濟的新形態，正是因為，在網紅經濟時代，部分網紅的人氣甚至超越了傳統的明星。而對于此類高人氣網紅而言，他們也可以享受到傳統娛樂明星的待遇，獲得廣告代言的收入。

papi醬被稱為“網紅經濟第一人”，從2015年底開始，這個自稱“集美貌與才華于一身”的女子，以各種創作視頻，迅速獲取接近1200萬的粉絲，其視頻播放總量更是達到2.9億次。

2016年3月27日，papi醬與“羅輯思維”創始人羅振宇合作開展廣告招標溝通會。這次招標會的門票就需8000元，羅振宇對廣告更是開出千萬級的預期。該預期引來了眾多媒體人的不屑，但最終，papi醬融資1200萬元，其首次廣告招標也被拍賣至2200萬元。

網紅經濟的蓬勃發展，將粉絲經濟帶向了一個新高潮。作為網紅的重要陣地，微博也于2016年6月16日舉辦第一次“超級紅人節”，這場被稱為“網紅節”的活動，其人氣甚至不亞于一般的時尚發布會，讓業界看到了網紅粉絲的人氣力量與價值。