1.我窮我有理，你富你陰謀

失戀是一種很常見的現象，人們面對失戀，會有不同的處理方式。有人失戀之后，就大罵對方不是東西，到處說對方的壞話，什么忘恩負義、薄情寡義、移情別戀，甚至產生毀滅心理，覺得自己得不到的東西，別人也休想得到。同時還對情敵產生仇恨，認為第三者搶走了原本屬于自己的東西。再發展下去還會擴大到悲觀厭世，對社會產生怨恨，覺得這是個虛情假意的世界，都欺負自己。

這樣的行為方式短時間內存在情有可原，就怕時間長了，形成了思維模式，也就是我曾經分析過的受害者心態。

而有的人則在失戀后表現得比較理性，他們在挽留失敗之后，尊重對方的決定，做不了夫妻也可以做朋友，頂多會認為和對方無緣吧，只剩下祝福，同時不斷反思自己，想想自己哪里做得不好，以后要提高。同時對新生活產生美好的期待和憧憬。這樣的行為模式造就了成功者心態——我反思，我努力，我成功。

受窮和失戀一樣

貧窮就和失戀一樣，無論窮人還是富人，基本上都經歷過。一個人遭遇貧窮并不可怕，可怕的是在長期貧窮之后，喪失了對欲望的追逐，喪失了進步的發動機。更可怕的是，這種思維會逐漸固化，形成最害人的窮人思維。

窮人思維的本質是沒有能力分析社會發展的大勢，在自己狹小的世界里固步自封。他們窩在合租的老舊房間里，抱著過時的筆記本電腦，腳下還有未收拾的垃圾，一邊靠著父母每個月的救濟和不到3000塊錢的工資度日，一邊摸著好幾天沒洗的頭發感嘆著人世間的不公平——為什么我的父母是小職員，為什么我沒有傾城之貌，為什么我運氣不好沒考上研究生，為什么我遇不到貴人和伯樂……然后你只能靠著或為各種嘩眾取寵的歪曲報道起哄抒發仇恨，或抨擊爛段子對自己實施精神救濟，自“愚”自樂。

我窮我有理，你富你陰謀

在地區差異和激烈競爭同時存在的社會，窮人思維很容易被社會大潮沖到底層。一旦成為社會的弱者，窮人思維就會演變成弱者思維，弱者思維的典型是我弱我有理、他強他陰謀。自己所有的失敗都是社會腐敗、社會不公造成的，別人所有的成功不是有背景就是機遇好，沒有理性思考的能力，只有無限的情緒。你開始變得憤世嫉俗，你覺得比你有成就的人，不是運氣好，就是人品差；不是阿諛奉承，就是欺行霸市；你一遍遍地拷問：為什么我生在這個萬惡的時代，為什么到處都是罪惡的制度？是啊，只有你，像小白兔一樣善良懂事，你只是運氣不好罷了……這個世界上所有比你優秀的人，都欠你的。他們都為富不仁，他們都……他們都比你強。他們都經歷過你所沒有經歷過的困苦。

你總是告訴自己那些比你有錢有權的人都會遭報應，你的仇富情緒變得空前高漲，你不肯面對現實想想自己為何變成了如此的嘴臉。你回避現實，然后變得自大又自卑。你感覺屬于你的香車美女、鉆石豪宅都被運氣好的人搶走了。于是你認為，這個世界欠你的。結果，自己的世界越來越封閉，機會越來越少，能力越來越差，陷入惡性循環。

你窮你活該，他富他應該

其實，你窮你活該。你不肯改變自己，又不肯努力，也不肯冒險，你活該平凡一輩子。

人家富也不是陰謀，而是努力，只是你故意當睜眼瞎不承認罷了。你只看到了大胸小蠻腰，卻忽略了人家在你胡吃海塞的時候在健身房揮灑汗水。

你只看到了超高智商的數學天才，卻忽略了人家在你夜夜笙歌的時候奮筆疾書。

你只看到了人家投胎到了顯赫人家，卻忽略了他在你刷微博、吹牛、鬼混的時候學習經商之道，背負著家庭賦予他的重大責任。

你以為人家靠著關系所以一畢業就變成了工資是你幾倍的銀領，卻不明白機會是給有準備的人的，在你沉迷于戀愛的時候他在研究為人處世之道，讀完了一本又一本書。

……

要想改變境遇，必須改變你頭腦里這些骯臟齷齪的想法，用正念來替代它們。你應該這樣想：

我窮是因為我不夠努力。

我窮是我自己的問題。

我混得不好，根本不關人家有錢人的事。

我要像富人學習，三人行必有我師。

只要我的心念改變，開始行動，我的生活一定有所改觀。

我要找一個讓我心悅誠服的富貴人，拜他為師。

用這些想法取而代之，你才可能獲得救贖。

2.這世道一點都不公平，我努力也沒用

每年高考之前，微信圈里都瘋傳著各種責問教育體制的帖子：為什么我省分數線這么高？！

有個作家，總是很悲憤地向我訴苦：“為啥那些名人的著作就能大賣，而我們的作品就難暢銷呢，我們寫的也不差呀，我看他們水平也很一般啊，他們能寫的我都能寫。讀者真是不公平。”每當此時，我都提醒他：“你抱怨你的，可別把我捎上，我覺得我水平真不如人家，即使文字內容可以，但營銷和推廣方式我也遜色很多。”

有個80后的男人，整天念叨：“我們80后的，基本什么好事都沒趕上：上小學的時候，大學不要錢；上大學了，小學又不要錢了。沒能工作的時候，工作是分配的；該工作了，費死了勁兒才找了個餓不死的活兒。不能掙錢的時候，房子是分的；能掙錢的時候，拼命攢好多年都不夠買個衛生間；好容易攢點錢炒個股吧，還趕上這光景，坑爹的人生啊……”

80后羨慕70后和90后，其實，70后的前輩和90后的后生也都覺得自己被虧待了，他們都有足夠的理由把自己的不如意不發達，歸結到時代、環境和社會不公上，眾口一詞：我窮我潦倒，都是社會對我太不公道。

事實上，真的是這樣嗎？

那些成功人士無一不被不公平待遇過。

你以為那些富人就沒有受過不公平？他們所受的不公平比你多。

郭敬明越來越火，受到的抨擊也越來越多，為此，他寫過一篇文章，叫《世界從不公平，努力才是唯一的出路》，在文中，他提到了自己所受到的不公：

“我也曾經嘗試過打車去參加上海的一些活動，對方接待我的人，用那種充滿了嘲笑和鄙夷的目光，看著我從出租車上下來的樣子，他們親切地拉過你的手，對你熱情地微笑。然后到后臺的時候，他們和別人分享他們的喜悅：‘我和你說哦，他窮酸得車都買不起嗎？’

我也經歷過第一次參加時尚雜志的拍攝，提著一大包自己喜歡的衣服去攝影棚，然后被雜志的造型師翻著白眼，在我的紙袋里翻來翻去，找不到一件她看得上的衣服的時刻。攝影師在旁邊不耐煩地催促著，造型師更加不耐煩地說：‘催什么催！你覺得他這個樣子能拍么！’”

一個努力向上的文學青年，招誰惹誰了？人家只不過靜靜地成長，憑什么你們就該說三道四？這當然是不公平的。

至于成名后，流言蜚語更猛烈更荒唐了。有些心態不好的家伙見不得人家發達，大放厥詞說什么：“他的錢還不是我們買書給他的錢！要是沒有我們買他的書，餓死他！他能穿名牌么？”

你說，一個進步青年有了些名氣，為了場合需要用自己掙來的稿費買幾件像樣的衣裳，就被謾罵侮辱成這樣子，這又公平嗎？

馬云做電子商務時，也被很多人否定過吧，說他是瘋子。現在也沒少挨罵，我就聽許多實體店主罵過他。人家做人家的事，你做你的事，你這樣罵人家祖宗八代的，你覺得公平嗎？

還有，同樣逛商場，人家富人用辛辛苦苦賺來的錢買點奢侈品犒勞自己，你在背地里罵人家是窮人乍富暴發戶，你覺得這公平嗎？一輛奔馳和QQ發生剮蹭，明明是QQ車主的全責，可是挨罵的卻是奔馳車主，不分青紅皂白說人家作威作福，還有人放言說：“你多賠人家點錢走吧，反正你這么有錢，不差這一點。”人家不給你就說人家為富不仁，你覺得你們這樣公平嗎？

即便是那些做生意的人，他們也會受到國際經濟環境和政策的制約，他們要是抱怨不公平，也有一大堆理由。可是他們知道抱怨沒用。只有接受，致力于解決，山不轉水轉，終會守得云開見月明，這是富人的風范。

絕對的公平是絕對不存在的

絕對的公平是根本不存在的：你乘坐公共交通工具，同樣的票，你站著他坐著，這是不公平。同樣是坐著，你瘦他胖，他占的座位面積比你大，這也不公平。

必須承認，世界上那么多人，的確有人運氣好有人運氣不好。有人一鋤頭下去，就挖出了鉆石。也有人辛苦地開山挖礦，最后一聲轟然巨響，塌方的礦坑成為他的墳墓。

所以，這個世界并不是公平的，你要學著去接受它、習慣它。

生活是你自己的，你又能問責誰呢

任何人想用不公平找茬說事，都能拿出一大把事例來問責。問題是，你問責誰呢？

在人的成功過程中，運氣著實也占到一定的比例。個人失敗的主要原因也有可能是外部環境，就比如本屆歐洲杯，葡萄牙對陣奧地利的那場賽事上，國際球星C羅幾次攻門，都沒能進球，連解說員在事后點評時也把原因歸結為運氣差了點。運氣差的情況下，你說幾句抱怨話是可以理解的，但是整天抱怨不公平、運氣不好就沒意思了。你和不公平死磕，世界巋然不動，遍體鱗傷的是你自己。我認識個窮人，因為他覺得自己從小到大一直被不公平纏繞著，導致他不僅仇富，還發展到仇視一切，他整天巴望著戰爭，天下大亂。我問他這于他有什么好處嗎？他得意地說：那樣的話那些富人就都完蛋了，屆時世界重新洗牌，他就能找到屬于他的黃金時代！

我表面上對他表示無語，內心里在罵他：別做夢了，就你這樣不成器的，何年何月到哪塊地界上都是垃圾。

其實，我并非不能明白你對這個世界的巨大失望，因為，我也一樣。只是，失望歸失望，夢想還是夢想。我們要做的就是，想辦法去改變力所能及的事情。自己家里的東西被盜了，花時間去要求政府搞好治安環境，費口舌教訓小偷道德敗壞，遠不如自己多思考一下如何防盜更有效更經濟。

3.我不敢花錢，因為我窮怕了

為什么窮人難翻身？因為他們腦海里整天盤旋著一個聲音：“我窮怕了，我不能花錢，我要留著，讓自己一直有錢。”

這種人通常不會窮到沒飯吃，但的確是一輩子過苦日子，經濟條件好不到哪里去，沒什么發展空間。

下面這個案例，我寫得有點不忍心，因為她和我有很深的淵源：她既是我的大學舍友，又是我的前嫂子。

她勤勞、善良，能吃苦、好學、能干、節儉，具備傳統意義上一個過日子的好女人的一切優良品質。上學時候她經常吃我的剩飯，幫我洗衣服，我真的愛死她了。就因為這，我才撮合她和我哥結合。

可是現在，她年過四十，離過兩次婚，沒有穩定的工作，上無片瓦下無寸土，既不幸福也不富足。只有一個女兒——我侄女，也不喜歡跟著她。用我侄女的話說，“我媽把一分錢看得比西瓜都大，太摳門。”

是的，導致她人生失敗的罪魁禍首就是她把錢看得太重。而我后來了解了她的家庭和成長背景，發現她之所以把錢看得這么重，是因為她窮怕了，總是窮怕了，陰影揮之不去，就發展成“窮怕了思維”。

做舍友時，她經常吃大家的剩飯，我問她何苦要這樣呢，有的飯菜你又不愛吃，她私底下告訴我說：“我家條件不好，小時候經常吃不飽，所以我見了飯特別香。”

她特別節儉。大四那一年，她決定考研。學習這么優秀，而其他的技能都沒有，好像也只有考研這一條途徑了。考研需要買報考學校的真題，因為那個學校保密比較好，所以網上的試題不多且不全，通過一些輔導機構是可以買到的，只不過價格略貴。

她愁眉苦臉地對見到的每個人說：“怎么辦，真題都找不到。”別人勸她說：“花二三百塊錢買一套得了，多省事兒。”每次她都說：“太貴了，買不起呢。”她并不是買不起，是不舍得買，她剛領了獎學金，還把獎學金存成了定期。

于是，她花了一個多月的時間，每天去學校的電子閱覽室，七零八落地找全了資料。她覺得這是一件很有成就感的事情，用一個月的時間省掉了兩三百塊錢！

或許是耽擱了吧，她沒考上研，就回到我們老家小學當了編外老師。有一次我第一時間得知全市教師擴招，但必須通過教師資格考試才行。她學歷夠了，又有經驗，唯獨缺一個教師資格證。我建議她去報個輔導班，突擊一下。誰知她卻說：“我不報，萬一考不上，那900塊錢的輔導費不是白交了？我打個工掙錢不容易。”然后，我就瞬間石化了。

她沒有報班，也沒有考上。看她可憐，我才把她引入家門。誰知，這是一樁婚姻悲劇的開始。

她發展不順，她窮怕了，所以她拼命打工，別人工作8小時，她卻主動要求加班，只為那幾十塊的加班費，絲毫不考慮老公和孩子對她的依戀。

最可怕的是她的“窮怕了思維”對孩子的影響。有時候她帶孩子走在路上，見到一毛錢，她會兩眼放光，并吩咐我侄女趕緊去撿，并且進行“窮怕了”教育。慢慢地，幾歲的小娃被她培養成一個見錢眼開的小家伙，無論在誰家，只要地上有錢，她就以迅雷不及掩耳之勢撿起來。

后來，她嫌在家當老師掙錢太少，就撇下老公和孩子，去青島某鞋廠當工人去了。

一來二去的，就離婚了。

后來她又再婚，又再離，因為她全部的生命都用來“拼命掙錢”了。可是，她的日子完全沒有到需要她拼命掙錢的地步，大學有獎學金，婚后老公也有收入。更可笑的是，她的錢從來只進不出！不舍得給自己花，也不舍得給孩子花。

前段時間，因為我侄女的關系，我又見了她。她還是那么“會過日子”。她完全有能力買個經濟適用房，但是她選擇了租；還把租來的房子租出去，自己租更便宜的房子。

今年縣城里興起了公共自行車租車服務，她連電動自行車也省了。

見了面，她一臉滄桑，唉聲嘆氣地說自己這輩子命不好。我不知道說什么好。

貧窮的人總愛談論這個世界的不公平、命運不好，可歸根結底，那都是自己一次次選擇的結果。

她不舍得花錢，不舍得消費，也就是說，錢在她這里是沒用的。金錢具有流動的屬性。在你這里沒用，那自然不會流向你。這很公平。

她不舍得投資，守財奴一個。不投資，自然沒有回報。連買點復習資料報考輔導班都不舍得，不耕耘無收獲，也很公平。

所謂命運，不都是自己選擇的結果么？

還記得歷史上“知子莫若父”的故事嗎？那也是一個把錢看得太重而導致人命丟失的悲劇。被稱之為“朱公”的范蠡的二兒子在楚國殺了人，被捉了起來。朱公想救他，于是安排小兒子帶著重金前往楚國找朋友莊生營救。可是太看重金錢的大兒子不同意，執意自己前往營救。為父的拗不過長子，只好派大兒子前往。結果就因為大兒子把錢看得太重，導致本可以獲得大赦的弟弟被殺。

你看，范家大公子因為看重金錢，結果葬送了弟弟的性命！

這些悲劇都在提醒我們：越窮，越要正確地使用財富。如何在有限的物質基礎上，做出最大的成績，才是我們真正要思考的，而不是只想著如何去斂財、守財。一個再富有的人，如果沒有闊大的格局，也會有衰敗的一天。格局的大小，在很大程度上就決定了我們人生會有怎樣的走向。以少勝多，才是大本事。

4.可怕的“稀缺頭腦模式”

福建的朋友來北京出差，一個月。

一個月他都在和我說一個困境：他有個哥，一年到頭借錢，因為以前上學時哥幫過他，滴水之恩涌泉相報，所以每次只要哥開口他都無法拒絕。總這樣，嚴重影響了他的家庭生活質量，老婆要和他離婚。

我問他，你哥是在家務農還是在外務工？

他說不，他哥也是高級知識分子，當過教授，下過海，現在呢，在老家做環保相關的項目。

哦，按說也是商人，怎么會這樣呢？

他說了他哥的生活和消費習慣。首先是巨能花，不認輸，總認為自己是個人物，是富商，是老板，有錢時在他眼里錢只是紙片而已，沒錢時會像老鼠打洞一樣四處整錢。

眾所周知，做生意接項目需要投資，需要送禮，然后需要雇人干活，要給員工發工資，還有日常開銷。這漫長的過程中他哥窮得瘋了，但是他不認為自己是個窮人，他認為自己是個生意人、商人，只是現在沒有回款結賬而已，等爺結了賬，爺就是富商！所以他不自卑，底氣十足，找人借錢都借得牛哄哄的，還嫌人家家底薄呢。但實際上，流動資金的嚴重匱乏已經使得他瘋狂，只要能借到錢，別管是誰的，都花得不眨眼，只要能貸到款，別管多高的利息、多大的風險，抓到手里就是救命稻草！

有朝一日結賬了，有時候是幾十萬，有時候是百八十萬，很快就被敗光！

我說你哥這是病態，在給他投入資金之前，必須先給他治病。否則，他就是個無底洞。因為他的頭腦已經陷入“稀缺頭腦模式”。

陷入“稀缺頭腦模式”的人就像久旱的大地

美國一個跨學科團隊最近完成了一項對資源稀缺狀況下人的思維方式的研究，結論是：窮人和過于忙碌的人有一個共同思維特質，即注意力被稀缺資源過分占據，引起認知和判斷力的全面下降。這項研究是心理學、行為經濟學和政策研究學者協作的典范。

研究的主導者是哈佛大學終身教授穆來納森（Sendhil Mullainathan）。他29歲時就因出色的行為經濟學理論，獲得“麥克阿瑟天才獎”50萬美元獎金；主要合作者是普林斯頓大學的沙菲（Eldar Shafir）。研究成果最早在美國阿斯彭論壇上演示，論文發表于美國《科學》雜志上，在《稀缺：為什么擁有太少后果會很嚴重？》這本書上也有涉及。該書在出版問世前就進了《金融時報》年度必讀十本商業書籍榜單！

這個研究源于穆來納森對自己拖延癥的憎恨。他7歲從印度移民美國，很快就如魚得水，哈佛畢業后在麻省理工學院任教經濟學，獲“麥克阿瑟天才獎”后被返聘為哈佛終身教授。而立之年就幾乎擁有一切，他覺得惟一缺少的就是時間，腦袋里總有不同的計劃，想把自己分成幾份去“多任務”執行，結果卻常常陷入過分承諾、無法兌現的泥潭。

一般人遇到這個問題，會去找各種時間管理“圣經”反復研讀，但“天才”穆來納森把正在做的國際扶貧研究和自己的問題聯系起來，竟發現他和窮人的焦慮驚人地類似。窮人們缺少金錢，他缺少時間，兩者內在的一致性在于，即便給窮人一筆錢，給拖延癥患者一些時間，他們也無法很好地利用。在長期資源（錢、時間、有效信息）匱乏的狀態下，人們對這些稀缺資源的追逐，已經壟斷了這些人的注意力，以至于忽視了更重要更有價值的因素，造成心理的焦慮和資源管理困難。也就是說，當你特別窮或特別沒時間的時候，你的智力和判斷力都會全面下降，導致進一步失敗。

研究進一步解釋，長期的資源稀缺培養出了“稀缺頭腦模式”，導致失去決策所需的心力——穆來納森稱之為“帶寬”（bandwidth）。一個窮人，為了滿足生活所需，不得不精打細算，沒有任何“帶寬”來考慮投資和發展事宜；一個過度忙碌的人，為了趕截止日期，不得不被看上去最緊急的任務拖累，而沒有“帶寬”去安排更長遠的發展。即便他們擺脫了這種稀缺狀態，也會被這種“稀缺頭腦模式”糾纏很久。

“稀缺頭腦模式”對個人財富管理的指導意義

穆來納森的研究，對個人財富管理、財商提高等問題，都有重要的啟示。以下試舉兩例——

01

在美國，共和黨認為窮人之所以窮，是因為他們不努力；民主黨認為，貧窮根源來自社會不平等，國家應主持再分配來支持窮人。穆來納森卻證明兩黨都錯了：窮人不是不努力，而是因為長期貧窮，失去了擺脫貧窮的智力和判斷力，這種狀況不變，再努力也是白費；而如果僅是簡單地分錢給窮人，窮人的“稀缺頭腦模式”也會導致無法利用好這些福利來脫貧。所以一個合理的社會流動方式應當是，建立最基本的社會安全體系，同時保有社會競爭上升通道，資源入口向全社會開放，使得個人能保持正常思維，有尊嚴地奮斗。

02

時間不夠怎么辦？傳統時間管理原則是利用片段時間和多任務，而穆來納森研究發現，不是時間不夠，而是判斷問題的心力不夠；利用片段時間和多任務解決方式，反而因分心加劇了焦慮，導致無法專心處理主要任務，加劇拖延。解決這個問題，最重要的辦法是，減少多任務干擾，求助外界輔導，分割問題，從而淡化處理問題的焦慮。

穆來納森的研究剛剛開始，他關于“稀缺頭腦模式”的警示，是我們時間和財富管理道路上的一盞指路明燈。我同學的哥哥，因為能力和夢想之間的距離太大，長期處于缺錢饑渴狀態，導致他早就沒有預算和規劃的能力，一年三百六十五天，他有錢寬松的日子也就是剛結賬回來的那幾天；他的財務狀況糟糕透頂，這樣的人是沒有能力進行任何財務管理的，不妨暫時剝奪他處理金錢的權利，以退為進；待他心智成熟后，再來幫他投資、處理生意才是明智之舉。否則，誰借錢給他，都是白瞎。

5.別和我談夢想，那只是諷刺

你若給窮人談夢想，他恨不得拿板磚一下子拍死你，揚言：別給哥/姐談夢想，早戒了！

可是，窮人引起為恥、不稀罕的東西，富人卻金貴得很。我常聽富人談夢想，他們有一生的夢想，也有階段性夢想，甚至每個明天都有夢想。

無論熒屏上的紅人，還是現實生活中的名人，還是你我身邊的富人，他們都有個共同的地方，那就是從來不敢忘記最初的夢想。

01

在中國人喜愛的韓劇中，《大長今》算是登峰造極之作了，在我國特別火。主人公大長今確實激勵了千千萬萬中國人，這部連續劇甚至被作為職場成功人士必看的一本教材。長今從一個要啥沒啥的丫頭進宮，一步一步從內人、宮女直到御膳房的最高尚宮。之所以能夠做到這些，是源于什么呢？每當長今遇到困難、問題的時候，支撐她的只有她母親臨終前所告訴她的一個目標：“你一定要成為御膳房的最高尚宮。”是母親對她的這個期望，不斷地支撐她想盡一切辦法實現夢想。

02

李嘉誠是世界知名的企業家，盡管現在已經八十多歲了，但他一直是商界的不老松、不倒翁，獲得了巨大的成就。

他的父母親并沒有任何遺產給他，但是他至今仍非常感激他的父親，因為父親給了他責任。

父親臨終前，拉著李嘉誠的手問他：“你有什么要跟我說的嗎？”李嘉誠含著眼淚說：“父親你相信我，我一定會讓我們家好好的過。”正是對父親的承諾，支撐他不僅每天要工作16個小時以上，而且還在16個小時的工作之后，繼續自修，每天只有三四個小時的睡眠，要用三個鬧鐘才能被鬧醒，直至成為我們今天所認識的李嘉誠。

你記得爸爸媽媽說過的話嗎？你記得最初的夢想嗎？你不是大長今，你不是李嘉誠，差距就在這里。

其實對于我們每個人來說，志向的高低決定著一個人成就的大小，志向的高遠決定著一個人輝煌的高度。

夢想就是造錢機

美國心理學家專門調查了很多人，最后發現有的人有目標、有追求，但也有的人目標是模模糊糊的，有的人則根本就沒有目標。在被調查的幾千人當中，約3%的人有清晰且長期的目標，10%的人有清晰但短期的目標，60%的人有較模糊的目標，27%的人毫無目標。

25年后，其中當年這些有堅定和長期目標的3%的人幾乎都不曾更改過自己的人生目標，他們一直朝著同一個方向不懈地努力，現在，幾乎都成了社會各界的頂尖成功人士；

當年這些10%的人大都生活在社會的中上層，他們的共同特點是：他們的短期目標不斷被達成，生活狀態穩步上升，成為各行各業不可或缺的專業人士，例如醫生、律師、工程師、高級主管等；

當年這些60%的人幾乎都生活在社會的中下層，他們能安穩地生活與工作，但都沒有什么特別的成績；

當年這些27%的人幾乎都生活在社會的最底層，他們的生活過得很不如意，經常失業，靠社會救濟，并且常常都在抱怨。

更加令人震驚的是，這3%的人的財富，比其余97%的人財富加在一起還要多得多，這就是有沒有目標、有沒有志向所造成的巨大差別！

當一個人有目標、有志向的時候，不管他有沒有財富、他的工資是多少，他都是一個富有的人，他擁有的是內心的財富，時光會把他錘煉成為那3%的人，成為真正的頂尖人士，能夠真正擁有最大的財富。在人生這樣一個競技場上，這一點一定要認識到，超越別人，做與眾不同的少數人，這樣，才能在終點上成為最后的冠軍、最后的贏家。

別不稀罕夢想了，重新上癮吧

目標的作用有多大，志氣的價值有多高，真會有3%和97%這樣巨大的差別嗎？事實的確如此，大的、清晰的和長遠的目標，會產生以下三大效應。

（1）巨大的動力效應

如同車要前行，必須要有動力系統，人亦如此，都是有一種動力來推動一個人去拼搏。夢想就是人的動力系統。例如，長今和李嘉誠的父母親，留給兒女的是一種志氣和夢想，從而不停地去推動他們前進。

（2）持續發展效應

當一個人有了一個很大的、很高遠的目標的時候，就不會小成則止、小富即安，不會有一點小小的成就就會滿足，不會在自己現在的位置、現在的情況下感到很滿意而不再繼續發展、不再繼續努力。當一個人有很長遠的目標，例如長今有成為“最高尚宮”這樣一個目標，她就不會滿足于內人、宮女這些小角色，她要不斷地挑戰自己，直逼頂峰。

（3）總聚焦效應

凸透鏡能夠把所有的光聚焦在一點上，能夠引燃物質，人也是如此。要知道能不能夠燃燒，關鍵在于是不是把所有的時間、所有的經歷、所有的能量、所有的資源都聚焦起來，讓目標產生聚焦效應。一旦產生了聚焦效應，就能突破現有狀態，就像水一樣，燒不開的水不是開水，而有時候往往差一度就能沸騰起來，在這些關鍵時刻聚焦能量就非常重要。人亦如此，從優秀到卓越，就差那么一點點，而目標就可以使一個人更加地聚焦，最終達成個人所渴望的成就。

所以英國諺語說：“對于一艘盲目航行的船來說，任何方向的風都是逆風。對于沒有志向的人來說，任何機遇都不是機遇。”只有當擁有志向、有一個明確的目標的時候，才會成為生活中的有心人、競技場上的能人。

這就是志向和目標對一個人成長和成就的價值。所以，夢想絕不能戒，必須得多談！

6.我可等不起，我立即要回報

這兩年經濟環境不好，尤其是建筑行業，我有幾個行業內的朋友生意也受到影響，業務很難做，現金流一度出現危機，他們也很著急，我說要不你們換別的行業？

他們總是很淡定地說：不急，我有信心等。

我于是又想到那個在潘家園做古董生意的富人兄弟，這兩年連討飯的都知道古董文玩都便宜賣了。我問他是不是也這樣撐不住的時候，他含蓄地笑著說：慢慢來，要撐住。

我突然就領悟到，原來富人都這么淡定，他們愿意等，等得起，即使輸了，也愿賭服輸。他們總是說，若是做什么事都耗不起，撐不住，一遇困難就脫逃，那永遠不會有好運。

相比起來，窮人則毛躁得很，他們干什么都急于求成，天天做著天上掉餡餅的美夢，做什么事都有潛臺詞：我可等不起，我要立即求回報，立竿見影。

人不成熟的第一個特征，就是立即要回報。

急于求成是心智不成熟的典型特征。很多人在做任何事情的時候，剛剛付出一點點，馬上就要得到回報（學鋼琴、學英語等等，剛開始就覺得難，發現不行，立即就要放棄）。很多人做生意，開始沒有什么成績，就想著要放棄，有的人一個月放棄，有的人三個月放棄，有的人半年放棄，有的人一年放棄。這些人不懂得只有春天播種，秋天才會收獲。在生活中你想獲得什么，你就得先付出什么。你想獲得時間，你就得先付出時間；你想獲得金錢，你得先付出金錢；你想得到愛好，你得先犧牲愛好；你想和家人有更多的時間在一起，你先得和家人少在一起。

但是，有一點是明確的：你在這個項目中的付出，將會得到加倍的回報。就像一粒種子，你把它種下去以后，然后澆水，施肥，鋤草，殺蟲。最后你收獲的是不是幾十倍、上百倍的回報？

假如把放棄變成一種習慣，這一習慣將導致無數次失敗。

因為沒有眼光，急于求成，窮人會葬送很多發財的機會。因為他們看不到未來，不會往遠處看，所以無論今天你把什么機會放到他的面前，他都會不聽指揮，習慣性說“不”。

所以這是窮人一個非常典型的心態，他會說：我可看不了那么遠。

等不起的人，不僅看不到遠處，也看不到深處，他們往往都很膚淺，就是你把現成的生意交給他們，他們也會玩黃。

幾年前，我的朋友從某藝術區租了間商鋪，開了茶館。那時候那個藝術區根本就不成規模，沒有任何商業氛圍。朋友看中了那塊的地理位置，愿意無中生有，慢慢經營。她把全部的積蓄投入其中，艱難經營。第一年賠第二年賠第三年還賠，朋友都快撐不下去了。第四年的時候總算是收支持平了。到第五年的時候開始盈利了。到第六年的時候開始發大財了。就是這一年，房東眼紅了，他把房子收回去，打算自己經營。他覺得別人行他也行，他覺得開茶館很簡單。

可是，當他真正接手自己經營時，才知道事情并沒有這么容易，客戶寥寥，無人問津。

到現在，他十幾件商鋪只有一間出租出去，其他全部閑置。雖然不能說他是窮人，但確實不是財商很高的人，這些資產，就憑這樣坐吃山空不善經營，肯定撐不過幾年就成窮光蛋了。

因為看不到遠處，更看不到深處，所以他們只盯眼前，貪圖一夜暴富。等到最后，只剩滿眼的荒蕪。

為什么越窮越容易上當？因為他們渴望一夜暴富

既然等不起，那只剩下做夢一夜暴富了。一夜暴富的表現在于，他們整天游手好閑，夢想著哪一天突然就中了1000萬的彩票，或是一不小心得知自己原來是流落民間的富家子弟，從此過上奢華的生活。你跟他說任何的生意，他的第一個問題就是“掙不掙錢”，你說“掙錢”，他馬上就問第二個問題“容易不容易”，你說“容易”，這時他跟著就問第三個問題“快不快”，你說“快”！這時他就說“好，我做！”呵呵，你看，他就是這么的幼稚！

大家想一想，在這個世界上有沒有一種“又掙錢，又容易，又快的”生意？恐怕只有騙子行當了，金融、投資和傳銷騙子往往打這種牌，“今天你借我30萬，年底我還你60萬！”“你投入16000加入我們，看看在你身上會發生什么奇跡！”你錢掏出來了，他們圈錢完畢，溜之大吉。

在這里要提醒各位，千萬彩票的中獎幾率甚至比你被隕石砸中的幾率都要小，而“民間遺珠”的機會那簡直就只存在于瓊瑤式的小說中，各種需要加盟費的直銷行當你進去了也多數是“炮灰”。

所以，天下沒有白吃的午餐，沒有人能輕輕松松獲得成功。一定要明白還是“踏踏實實做人，勤勤懇懇做事”來得現實，一定要懂得先付出！勤澆灌，安心等待。

其實為夢想付出，是一件非常幸福的事。試想一下，一個人若是從來沒有為夢想付出過受傷過，那他的一生太沒分量了！

7.整天折騰個啥勁啊，那太辛苦了

她是我早年帶出來的一個高中沒畢業的農村女孩子，可這些年，她啥都比我強，找的老公又有責任感，又能成全她，又寵她，又有錢，又帥，基本上她想干啥老公都支持她。想在哪里買房老公就掏錢。事業上呢，從開格子鋪到開超市到開私人會所，干一行旺一行。雖然我嘴上不說，但心里總是有點不服，納悶她怎么這么好命。直到今年上半年，她把天津的房子賣了，在北京買了一套，裝修剛完，轉手高價賣出，又在濟南買了兩套別墅，一套居住，一套開高端會所，我方才明白，原來富貴人生是折騰出來的。

再回想這些年，這姑娘一直特愛折騰，連找男朋友都是，她會邊談邊衡量，發現不滿意或者不合適馬上就好聚好散。我呢，談一個那就是一個，即便覺得不合適不滿意，也懶得換了，我的口頭語就是“懶得折騰懶得煩”。于是我的生活就這樣將就下來，無法到達一個嶄新的高度。而她呢，從不怕麻煩，從不怕折騰，結果是越折騰越好。

再想想光耀全球的那些成功男女，不都是愛折騰的主嘛。

在女人這半邊天里，劉曉慶同學算是能折騰的了。

說起劉曉慶，無數的人又要開始巴拉巴拉說：她不服老，她整容拉皮，她“跑龍套”做老板，偷稅漏稅，蹲監獄，出書撰寫人生，她的戀愛史，就像她主演的話劇《金大班的最后一夜》，不管他人怎么說，只要是劉曉慶做主角幾乎場場爆滿。

這個女人，沒少折騰，也沒停止折騰，但越折騰越有故事越有料，越有人氣，越成功。

再看看男人幫里，那些動一動就讓全世界晃動的哥們，可不都是特能折騰的主？

多年前，有個叫李勇的打工男人寫過一篇回憶錄，內容并不驚奇，但因為和億萬富翁潘石屹有關，并且揭示了“富人之所以為富人，窮人之所以為窮人”的秘密，對求財的我們來說，很有啟示意義。所以很有重溫的必要。

李勇和潘石屹是老同事，二十多年前，他們起點相同，都在深圳的南頭邊關挑磚，是一對共患難的“苦友”。然而，如今的李勇仍然輾轉各地打工，而潘石屹早已成為SOHO中國董事長！

差距是如何拉開的？因為折騰。

慢慢看吧，當是看了一套勵志慢動作。

01 搬磚歲月

1987年2月，21歲的四川小伙李勇到廣州打工，可一直沒有找到正式的工作。7月底的一天，他到深圳南頭邊關檢查站碰運氣，卻沒有邊防證過關。

他在南頭關口徘徊時，一個與他年齡相仿的人拉著他找了個“蛇頭”，各交了50元后，從鐵絲網下面的一個洞爬了過去。

李勇細問之下才知道，這個大他三歲的人叫潘石屹，是甘肅人，居然是從河北廊坊石油部管道局經濟改革研究室辭職來闖深圳的！

兩人越聊越投緣，很快就以兄弟相稱。

一個多星期后，兩人只剩下5元錢，仍沒找到工作，只得到另一家工地挑磚，每天10元，晚上加班每小時1元。

一個月后，兩人領到了350元工資，潘石屹決定離開。李勇戀戀不舍：“一年可以存好幾千元呢！”潘石屹勸他：“老弟，只要我們找到更好的機會，不要說幾千元，就是幾萬元，也不值一提！”李勇這才決定跟潘石屹走。

02 推銷電話機的紙條

1987年11月，兩人應聘為深圳市福田區正泰貿易公司的業務員。公司主要銷售電話機，底薪200元，按業績提成。

漸漸地，兩人打開了局面，月收入漲到500多元，潘石屹還因為點子多，被提拔為業務經理。

李勇至今記得，海南建省的消息傳來時，潘石屹拿著報紙，滿臉激動：“我們一起闖海南吧！”

李勇大吃一驚：“潘哥，去海南人生地不熟的，每月能掙五六百元錢嗎？”潘石屹卻說：“你放心吧，海南剛剛建省，機會多的是。我們去，一定不會錯！”

1988年5月底，兩人各自帶著1000多元的積蓄到了海口。

03 毛遂自薦當廠長

然而，相比深圳，在經濟極其落后、人滿為患的海口，想找到一份工作絕非易事。

三個月過去，兩人已經身無分文，只好找到海口市東英鎮的一家磚廠干苦力。

20多天后，潘石屹扛不住了。他徑直找到王老板，提出如果自己當廠長，工地混亂和效率低下的問題全都可以解決。

李勇覺得潘石屹膽子太大，潘石屹說：“他如果答應，我覺得我能管好；不答應，我也不會虧什么。但不試試，怎么知道呢？”

第二天，王老板答應了。

潘石屹立刻開始改革：花幾百元錢買來水管，引水到磚廠和泥；又買來了小型發電機，方便夜間照明和加班……

一年后，廠長潘石屹的薪水從500元漲到1000多元，而李勇也被他提拔為組長，每月也有300多元收入。

04 磚廠倒閉分道揚鑣

1989年10月，王老板把經營重點轉到房地產，準備轉讓磚廠。

潘石屹馬上找李勇商量：“老弟，我們把磚廠承包下來，干不干？”

李勇擔心欠債，又不好意思拒絕，便不肯投錢，只說“賺得多你就多給我點工資；虧了，算我白干”。

潘石屹以每月8000元承包磚廠。賺了一筆，又賠光了。

這次打擊之后，李勇痛下決心：明明知道潘石屹過不了安穩日子，自己為什么要跟著他這樣瞎折騰啊？

1990年8月25日，潘石屹與相處三年的李勇在倒閉的磚廠分手，消失在人海茫茫的海口街頭。

05 在“潘哥”的工地上打工

與潘石屹分別后，李勇又去海口的一家建筑工地上打工，每月200多元。1993年5月，李勇在街上碰到了潘石屹。

這時，全國皆知“要掙錢，到海南；要發財，炒樓花”，潘石屹已和王功權、易小迪、劉軍、王啟富等人貸款500萬元，以2000元1平方米的價格買了8棟別墅，準備高價轉手賣掉賺錢。

李勇十分擔心：“潘哥，500萬哪！萬一虧了，一輩子就完了……”潘石屹卻笑道：“老弟，你不必為我擔心。我即使失敗，也是轟轟烈烈地失敗……”

這一次冒險，潘石屹賺到了他的第一桶金：300萬到手。

當年底，潘石屹嗅到海南房地產泡沫即將破滅的信號，萬通公司由此轉戰北京，1995年他和海歸妻子張欣創立SOHO，事業越做越大……

而李勇在海南打了兩年工后，回到老家結婚生子，此后四處打工，養家糊口……

后來接受采訪時，李勇感慨地說：“以前，我以為潘石屹的成功很偶然，可現在不這樣認為了。因為每次在生活的岔道口，我只圖安穩，滿足于第二天明白自己干什么工作，害怕失去現有的一切。當初，我還覺得潘石屹每次都是瞎折騰，其實他每次再折騰時，都有了更高的起點，終于折騰成了擁有幾百億的富翁！這就是我跟他的區別呀！”

李勇的反思的確有道理，他之所以沒有成功，是因為貪圖安逸，只要能吃著饅頭，就不會再奢求蛋糕。而潘石屹的成功，與他“能折騰”息息相關。只有敢于折騰，永遠不滿足現狀，才能贏得機會，才能不斷占據更高的人生新起點，獲得新的成功。

所以，人與人的落差，就在于能不能折騰。

如果你不想折騰，像我這樣安貧樂道，有自己的盈利模式和生活方式，擁有和超級富豪談笑風生臉不紅心不跳的定力，也可以。就怕你既懶得折騰，還不安于當下，看著別人比你有錢還憤憤不平。

8.我的時間不值錢，錢才值錢

當你明明有了明確的工作安排，卻被朋友拉住多聊兩句，或者多坐一會兒，或者更改計劃，你會怎么辦？

我會更改計劃，我感情用事，及時行樂；我快樂至上，我會多坐一會兒，多聊一會兒，也就是坊間所說的“再嘮十塊錢的”；我還會放下原本制定好的工作計劃，往后拖。也正因為這樣，我不是富人。

因為富人絕對不會這么干，我那些富人朋友，無論他們多么喜歡我，多么想和我聊天、喝茶、吃飯，除非他們提前和我約好，或者沒有什么事情要做，否則，是絕對不會更改行程的。有時候我們正歡聚，若是接到和工作有關的重要電話，他們會先干一杯真誠地道歉而去。反正關系瓷實，我們也知道他們身在商場情非得已，都能包容。也就是說，有時候為了“錢”途，友情會讓路。

這是窮人和富人時間觀念的差異。窮人總覺得快樂最重要，自由點好。而富人要的是終極成功和財務自由。

真的，我覺得窮人最不爭氣的地方就是他們時間觀念差。

窮人時間思維的兩大致命弊端

在時間管理上，窮人有兩大弊病，一是愛浪費時間，二是在時間問題上沒有成本意識。

窮人嘴巴特碎，特愛上網聊天，特愛吐槽，特愛抱怨，一是窮人時間多，二是窮人的嘴天生就不能閑著。富人天天忙著做能為自己帶來收益和成效的事，他們務實，即使是上網，他們也是上網獲知信息、找投資機會或者學習，把網絡便利運用到自己的生意中來。即使他們遭遇失意或者對生活不滿，他們也不窮叨叨，因為他們講究榮辱不驚、溫柔敦厚，那叫涵養。他們信奉有涵養才能樹大根深。而窮人就顧不了那么多，成天受著別人的白眼，渾身沾滿了雞毛蒜皮，多少窩囊氣啊，說說都不行？聊天有理！所以他們愛網聊，閑逛，他們只顧著過嘴癮，情緒上嬌慣自己，卻不知已把自己叨叨成了窮人。

窮人的時間思維還有致命的一點弊病就是他們沒有成本觀念，他們的時間不值錢，若是讓他們在時間和金錢之間做選擇，他們毫不猶豫舍時間抓金錢。在生活中有許多屬于“一分錢智慧幾小時愚蠢”的事例，如為省一元錢而排半小時隊、為省兩毛錢而步行三站地等等，這就是典型的窮人思維，其實都是極不劃算的。而富人習慣于在金錢和時間上核算成本。經濟學非常講究成本，對待時間，就要像對待經營一樣，時刻要有一個“成本”的觀念，要算好賬。富人有時候會花錢買時間。在國外，給小費有時是為了贏得時間。沒有急事要務的時候他們就把時間花在休閑上，有急事的時候就投入到工作上。總之，他們的時間都花費在對他們生命和生活有意義的事情上。而窮人的時間都浪費在對自己有害無益的事情上。

用好時間這個天然資本的八項注意

時間就是命運之神給我們的天然資本。命運之神是公平的，他給每個人的時間都是公平的，他給每個人的時間都不多不少；但成功女神卻是挑剔的，她只讓那些能把24小時變成48小時的人接近她。只要你愿意，你完全可以把24小時變成48小時。下面就是她的助手——時間使者透露出來的成功秘笈：

（1）直奔主題：聰明人要遠離瑣碎，保持焦點

由于我們一次只能踏上一條船，“船”的選擇便顯得格外重要。為此，經濟學家告訴我們，要保持焦點：一次只做一件事情，一個時期只有一個重點。不能過于散漫，漫無邊際，由著思緒亂發揮。

（2）80/20原則

要把精力集中在最出成績的地方，所謂“好鋼用在刀刃上”。只要你細心地總結一下，你就會發現：你得到的80%的幫助來自于你20%的朋友，與此同時，你投入的80%的精力卻只得到20%的收益。我們常常是把大多數時間和精力花在并不很重要的地方。一位年輕的推銷員銷售油漆時，頭一個月僅掙了160美元。他仔細分析了他的銷售圖表，發現他的80%收益來源于20%的客戶，但是他卻對所有的客戶花費了同樣的時間。于是，他要求把他最不活躍的36個客戶重新分派給其他銷售員，而他則把精力集中到最有希望的客戶上。不久，他一個月賺了1000美元。他從未放棄這一原則并最終成為這家公司的主席。

（3）現在就做

當一位企業巨子被問到“成功的秘訣”時，他只說了四個字：“現在就做。”拖延或推遲開始是大量時間被浪費的主要原因。許多人習慣于“等候情緒”，也就是花費很多時間以“進入狀態”，卻不知狀態是干出來的而非等出來的。記住，栽一棵樹的最好的時間是20年前，第二好的時間是現在。

（4）“不得不走”

不要被無聊的人纏住，也不要在不必要的地方逗留太久。在現實生活中，一個人只有學會說“不”，他才會得到真正的自由。成功的人大多是有個性的人，他們敢作敢為，敢于說“不”。他們的心里有一個鬧鐘，當“不得不走”時，它就會及時地響起。他們懂得限制時間，不僅是對自己，也是對別人。脫口秀明星拉瑞·金說：“我發現在生命中得到的愈多，不論是職業上或金錢上，你就可以挑選得愈挑剔，我現在已經沒有非去不可的午餐了。”

（5）避免爭論

稍微留意一下你就會發現，那些憤青特別愛爭論，他們會為了雞毛蒜皮的事情和別人爭得面紅耳赤。這些無謂的爭論，不僅會影響情緒和人際關系，而且還會浪費大量時間，到頭來往往解決不了什么問題。說的越多，做的越少，聰明人在別人喋喋不休或面紅耳赤時常常已走出了很遠的距離。有經濟頭腦的人，不僅與人為善，而且總是盡可能地配合別人，比如開會守時、自覺遵守社會秩序。因為他深知，你耽誤了別人的時間，別人就有理由耽誤你的時間，一個人的不自覺會導致很多人的不自覺，“榜樣的力量是無窮的”。

（6）不鉆牛角尖

不要固執于解決不了的問題，可以把問題記下來，讓潛意識和時間去解決它們。這就有點像踢足球，左路打不開，就試試右路，總之，盡量不要“鉆牛角尖”。切記，你放不開的事情會吃掉你越來越多的時間，直到你放開它為止。

（7）巧用工具

要盡量通過電話來進行交流，溝通情況，交換信息。打電話前要有所準備，通話時要直奔主題，不要在電話里說無關緊要的廢話或傳達無關主題的信息與感受。要善于利用現代辦公設備為自己服務。許多事務和表格都可以借助電腦，提前予以格式化，用時則只需幾分鐘就可輸出。一封節日賀信可用電子郵件同時發給許多人。

（8）集腋成裘

生活中有許多零碎的時間很不為人注意，其實這些時間雖短，但可以充分利用起來做一些事情。比如等車的時間可以用來思考下一步的工作，翻翻報紙乃至記幾個單詞。成功不是摸大獎，它需要日積月累的努力，需要心平氣和的等待。