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以一個新產品還是一堆新產品上市

一個敏感且有覺察力的人,某一天走在貨架前,突然眼前一亮,被一個從未見過的產品所吸引,走近端詳、思考、仔細看標簽,與周圍類似產品對比,與自己的記憶對比,一種“驚喜”在內心升起。假設同樣的情況,一眼看到貨架上擺放著很多新產品時,還會有此驚喜嗎?

這就是在上市之初應該選擇一個產品作為突破的根源。

同時,推出一系列的新產品遠不如只推出一款新產品更具吸引力。這是顯然的,一張空白紙上的黑點更容易被人注意到。

認為應該盡量推出一系列新產品的想法是可以理解的,比如營造氣勢,占據更多的貨架空間,能更容易被看到,與超市、經銷商談判更有利,等等。還有內心里對埋沒新產品、好產品的不舍,以及害怕失敗的心理。

但是,決定一個產品命運的不僅僅是企業自身、零售商和經銷商,最重要的還是消費者。也就是說,當把所有這些因素放到一起考慮時,占權重最高的應該是對消費者的吸引力、消費者的看法。

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