第6章　模特該怎么用

6.1　為什么會用到模特

其實我們的一切行為活動或交易行為都是圍繞著人的需求出發的，電商設計也是如此，在講電商設計中模特該怎么用之前我們先看一張日常穿搭圖，如下圖所示。

還有很多東西，比如食品保健、家電數碼、母嬰寵物用品、各種虛擬物品等，所有這些東西都與人相關，所以在設計中如果條件允許的話用到模特就非常理所當然了。

因為模特可以起到示范、使畫面豐富、更具有代入感和代言人的作用，從而增加廣告宣傳說服力，所以挑選合適的模特就顯得尤為重要。那么我們該怎么用模特呢？什么時候用到模特呢？且聽下文慢慢道來。

6.2　模特用在什么位置

寫到這里，我們先來看看之前總結的一個關于組成一個Banner的幾大要素的表格，如下圖所示。

其實若不是因為涉及到肖像權或者合適的模特不好找，我是更傾向于用模特而不是孤零零的商品圖。

6.3　模特該怎么用

首先以活動類型的維度來分析。

6.3.1　大型綜合促銷專題活動

首先，模特的著裝、氣質、妝容等要符合活動定位的要求，比如我這兒搞京東618周年慶呢，模特當然是充滿活力、搞怪、有激情的年輕人比較合適，你要是弄些穿著職業裝的銷售人員或者穿著旗袍的風情女子作為模特，我敢保證，你的需求人看到你的設計稿后心里會是火冒三丈的：“搞錯沒啊！重做吧！”

其次，表情動作要有張力，或很夸張，或笑得很開心，或活力四射，而不是安安靜靜的美女或文藝青年，因為畫面需要非常足的親和力和爆發力，仿佛在對所有人喊著：過來瞧瞧過來看看啊，這兒有你想要的，快把我買走啊！很多商場或售樓處門口都喜歡搭個臺子，請一些能說會唱會跳的表演者給大家暖場子，就是這個道理。

比如天貓雙十一、京東618、蘇寧易購818、樂蜂桃花節，還有各種周年慶、女人節、男裝節、春節這些比較大的活動，主會場如果要用模特，一般都是看起來非常有感染力，肢體動作很有張力的，如下圖所示。

2015年的蘇寧818發燒節做的活動頁面整體氛圍看起來特別熱鬧，畫面中演員鄧超的肢體和表情比較貼合活動主題的，滿足了年輕人、有活力、適當夸張動作和表情的這些要求，給人熱鬧有感染力的感覺，從而吸引了大眾眼球。

6.3.2　促銷為主的一般活動

單個類目或商家的促銷活動，所選模特的著裝、氣質、妝容等要符合活動定位所需的要求，表情動作也應該要有張力。

什么是張力呢？張力就是模特看起來要有精神、有激情（畢竟搞促銷嘛，促銷員精神面貌要好），人的全身或局部是處于拉伸或收縮狀態的（大家自己試著對著鏡子擺擺動作，做做夸張表情，再對比下毫無表情著裝邋遢的，哪個更有感染力？）。

這種類型的活動力度沒有上面那么轟轟烈烈了，如果前面的大型促銷活動是放鞭炮敲鑼打鼓，那這種就屬于拿個小喇叭喊喊而已了（不過不代表我們不可以放鞭炮敲鑼打鼓，只要有足夠的人力和時間，因為小項目和大項目排期、耗時、人力各方面都是不一樣的），我們看一下下圖示例。

其實和大型促銷活動模特要求差不多，區別只是整體活動的影響力有差別而已。

6.3.3　非促銷為主的活動

這種活動仍然還是要體現促銷感的，因為不是低價訴求為主的活動，所以根據活動主題和定位盡情發揮就好啦，大膽地跟代表熱鬧促銷的大紅大紫大黃，或飄來飄去的商品以及點綴物，還有擁擠不堪的畫面說再見吧！模特數量和擺放位置基本同理，下面我們一個個分析。

1．時尚感

模特穿著打扮要時尚、表情動作要有張力（身體全身或局部處于拉伸或收縮狀態，表情及肢體動作不用太夸張，要自信）。

模特可以居中，也可以居左或居右，而且因為并不是促銷為主要目的的Banner設計，所以模特不需要有太夸張的表情或動作，甚至可以不用露臉，僅出現局部或背影即可（這種方式還有一個好處就是制造神秘感、突出產品、避免侵犯模特肖像權）。如下圖所示。

1個模特的情況（無商品圖）：

1個模特結合商品的情況：

2個模特（左右對稱相同大小全身照或左右一大一小都可以）：

2個模特結合商品的情況：

3個以上模特（多個模特居中依次排列）：

超多模特（將模特疊加到背景里）：

2．文藝情緒感

模特表情多為淡淡的憂傷或淺淺的一笑，心事重重或與世無爭的模樣，穿著打扮追求舒適隨性，身體動作也會比較內斂一些，不會特別夸張（模特使用方法跟前面是一個道理），如下圖所示。

3．可愛小清新

這類模特表情、動作、穿著打扮都非常可愛甜美，必殺技就是嘟嘴賣萌，都說愛笑的人運氣不會太差，如果你們看到Banner上使用的是這種小可愛萌妹子模特的話，應該也會被他們的笑容所吸引吧（模特使用方法和數量與前同），不過特別大牌高檔的產品一般不會這么使用模特哦！如下圖所示。

4．新品發布

新品發布基本包含了非促銷的各種類型活動，模特可活潑也可面無表情，主要依據產品氣質和風格來定，如下圖所示。

小結

其實以上活動模特的數量、排版等都是一個道理，只是根據模特本身氣質裝扮、動作的不同，整體畫面傳達出的信息和感覺會有所不同，而模特的氣質和裝扮表情又是依據活動性質和產品特點來的，你的商品是什么氣質，就應該用什么類型的模特。

6.3.4　“耍大牌”

這種類型的模特都是氣場十足的，往往比較高貴或冷艷，動作干練自然而不浮夸，表情優雅冷靜而不俗套，給人只可遠觀不敢輕易靠近的感覺（例如超模），畫面多留白，如下圖所示。

需要說明的是，不止是大牌奢侈品才會使用這種類型的模特，一些非大牌的品牌有時為了給消費者輸出一種大牌的時尚印象，也會這么做，如下圖所示。

我們會發現，這類模特給人感覺就是比較有距離感的（感覺就是她們身上穿的用的看起來挺貴的，一般人消費不起）。

你會發現，這類模特大多有以下特點：

• ◆　妝容精致，不花哨；
• ◆　永遠都是一副自信的、不茍言笑的臉；
• ◆　肢體上不會特別夸張，很克制；
• ◆　服裝選擇上也會比較簡潔干練。

而時尚類活動用到的模特則具有以下特點：

• ◆　同樣是看起來特別自信，但是表情會更豐富張揚；
• ◆　玩得很投入，整個人跟打了雞血一樣；
• ◆　頭發飄逸有動感；
• ◆　身體重心偏移；
• ◆　身體或局部拉伸或收縮狀態，給人一種緊張感，俗稱的看起來“帶感霸氣”。

這種模特就比較適用于時尚帶點促銷，大牌感又帶點促銷的這類活動，跟純大牌類型的活動稍有區別，她們沒有那么高冷、遙不可及了，尤其大家注意肢體、表情、妝容、著裝，會是比較動感和有張力的，如下圖所示。

電商促銷類的設計很多時候就是喜歡給人傳達一種緊迫感（覺得整個人要跟著頁面和模特舞動起來一樣），目的就是要讓你抓緊時間開開心心地買買買啊！不管你是設計師還是攝影師，私下也可以對著鏡子找找感覺練一下哦，畢竟工作中確實經常會涉及到找模特或拍攝的工作，如果氣質沒找對，對整個頁面設計也是會有很大影響的。

前面內容總結一下，模特該怎么用，其實無非就是挑選氣質合適的模特，表現出合適的表情和動作，加上合適的服裝顏色，確定使用模特數量和擺放位置，是全身還是半身還是局部以及該怎么去跟整體畫面協調搭配，就這么簡單！下面進入實戰！

6.4　[實戰]模特該怎么用

前面以促銷的層次這個維度來分析了模特該怎么用，估計有人會覺得不過癮，下面以五個案例來給大家講解。

先看下不同類型氣質的模特吧（以下列舉電商常用模特類型，不包括絲襪、鞋子腿部特寫之類的模特）。

好了，看完這些不同氣質的模特，她們給你傳達出的印象大概都有所感受了吧，比如有親和力、有距離感、有感染力等，如果我是要賣一款比較可愛的兒童玩具，你肯定不會想到要找冷酷類型的模特做代言，因為太有距離感了，會嚇哭小朋友的，而如果要賣一款比較性感的內衣，你應該也會想到要找那種身材性感一些的模特做代言，而不是找裹得嚴嚴實實的性冷淡畫風模特做代言對不對？

好，有了這個大致的感覺之后，我們接下來用實例講解不同項目定位應該如何挑選模特吧！

6.4.1　價格引導型

文案一般是這種：清倉大甩賣、全場低至XX元、周年慶大放送、買一送一等等。

利益點突出，活動氛圍熱鬧，給人有親和力買得起的感覺，那么想象一下如果是給這種活動配模特應該是什么類型的呢？

假設需求人給到我的文案是這個：最后一批夏季美衣，低至29元起。

拿到這種文案，第一感受就是這種活動是走低價促銷型定位的，再根據前面的模特氣質分析，腦海里會閃現出有親和力、活潑、熱鬧這種印象感受，那么下面幾個模特你們感覺哪個更合適？

我們根據設計定位挑選相應的模特，并相應地做出一版Banner，如下圖所示。

不同定位的Banner設計在設計形式／顏色選擇／模特選擇上都是不一樣的，而基于這種價格引導型的低價促銷定位以及模特的特質和妝容著裝，在這里選用了比較亮麗多彩的配色以及比較不規則的設計形式，總之畫面里所有的元素都是為這個定位方向服務的。

另外還要說明的是，我這里主要講的是分析方法，而其實針對這樣一種低價促銷型活動，根據它的熱鬧程度、時尚程度以及不同的排版樣式，其實是可以做出很多種效果的（具體可以參照本書中與排版相關的章節）。

6.4.2　功能引導型

文案一般是這種：真牛皮XX、透氣舒適XXX、清涼一夏、你好色彩、純天然無添加、肌膚水嫩嫩滑滑的等等。

觀察發現，這些文案幾乎都是圍繞著產品或活動的功能特點或功效來做文章，那么想象一下如果是給這種活動配模特應該是什么樣的呢？

假設需求人給到我的文案是這個：

新品首發，舒適棉質長袖T恤，植物染料、純棉、不變形

拿到文案，第一感受這是功能引導型活動，并且是針對某個單品的新品推廣活動，不是綜合品類的促銷活動，所以模特挑選應該按照需要強調的功能需要來，“舒適棉質”我會想到居家、安靜這種氣質，不要那么鬧騰，那么下面幾個模特你們感覺哪個更合適？

我們根據設計定位挑選相應的模特，并相應地做出一版Banner，如下圖所示。

不同定位的Banner在設計形式、顏色選擇、模特選擇上都是不一樣的，而基于本案這種功能引導型的設計定位以及模特的特質和妝容著裝，在這選用了比較安靜簡潔的配色以及比較常規的設計形式，并且只是選取模特局部，因為我們要突出產品，而且因為帶有新品首發的意味所以并不需要太過于拘泥于氛圍或模特露不露臉，總之整體畫面都是圍繞著這里提到的產品功能定位方向服務的。

跟前面一樣，這里重點是分析方法，而其實在這樣一種功能促銷型定位活動里，根據不同的功能特點所呈現的畫面氣質是不一樣的，比如如果針對“你好色彩”這個以“多彩”為主的功能特點呈現出來的可能又會是非常青春活力的類型，因為這里的功能關鍵詞又變成了“色彩”，而且不同的排版也可以做出很多種效果（可以參照后面關于排版方面的章節）。

6.4.3　情感引導型

這種類型適合于各種節日促銷活動、從眾心理、社交形象這幾種情況（歡迎補充），那么文案一般是這種：

• ◆　節日促銷：孝敬爸媽不二之選、送禮佳品、快樂兒童節、愛ta就給ta最好的、春節不打烊等；
• ◆　從眾心理：隔壁老王也買了XX、一分鐘賣出一萬盒的面膜；
• ◆　社交形象：擁有它讓你更加閃耀奪目、牙齒美白讓你笑起來更自信。

觀察會發現，這些文案幾乎都是圍繞著親情、愛情、友情等等方面去做文章，也就是人與人之間的情感，那么想象一下如果是給這種活動配模特應該是什么樣的呢？

假設需求人給到我的文案是這個：約惠七夕，我要挑件美衣去見你。

拿到這種文案，第一感受就是這是情感引導型活動，并且是七夕節相關的、帶有一點低價促銷的活動，依據文案會聯想到浪漫、怦然心動的氣質（我覺得自己編的這句文案好有場景代入感，哈哈），那么下面幾個模特你們感覺哪個更合適？

根據設計定位挑選相應的模特，并相應地做出一版Banner，如下圖所示。

基于這種情感引導型的設計定位以及模特的氣質動作，在這里選用了比較浪漫的粉紫色以及繁花盛開的設計形式。文案里有“惠”這個“通假”字，所以畫面也盡量不要太冷清，可以豐富一點，總之整體畫面圍繞著“七夕約會”相關的情感元素。

跟前面一樣，這里重點是分析方法，而其實在這樣一種功能促銷型定位活動里，根據不同的情感特點和節日特點它所呈現出來的畫面氣質是不一樣的。

比如我們換一個可愛有活力的模特也是可以的，因為一想到要見到戀人了，應該是高興雀躍的，如下圖所示，換個活潑氣質的模特的另一個版本。

6.4.4　地位引導型

文案一般是：全球僅此一雙、高級限量定制版、璀璨尊貴會員專屬、你值得擁有……

觀察發現，這些文案幾乎都是圍繞著“彰顯消費者尊貴身份地位”，讓人覺得有面子，受尊重，那么想象一下如果是給這種活動配模特應該是什么樣的呢？

假設需求人給到我的文案是這個：

XX，2017經典紅唇系列（XX代表某奢侈品牌）

拿到這種文案，第一感受這是大牌奢侈品的地位引導型Banner，要給人大牌、有距離感的感覺，不是一般屌絲能買得起的，那么下面幾個模特你們感覺哪個更合適？

根據設計定位挑選相應的模特，并相應做出一版Banner，如下圖所示。

基于這種地位引導型的設計定位以及模特的著裝和氣質，在這里選用了大量留白的設計形式，同時降低畫面的色彩飽和度，模特人物占比非常大，而文字信息小小的，能看清就好了，不需要很大很突出，總之整體畫面給人的感覺是不能太熱情、主動，因為你是有身份有地位的人啊！

大量留白是營造畫面高不可攀感覺的常用手法之一，其實，以上僅為其中一種，其實大牌不一定都是這樣“你瞅啥呢？”的形象，也不一定是只能用黑白灰，要根據產品或模特的特點來商定。

6.4.5　品牌共鳴型

這類文案一般都會表達出自己特定的風格和思想主張，活出自我，或高興或感人或失落，但都能抓住人心引起目標用戶情感共鳴，比如堅果手機海報文案“漂亮得不像實力派”。

觀察發現，這種類型的活動定位特點就是以能夠引起品牌的目標用戶的共鳴為主要目的，使得用戶和品牌之間產生情感共鳴和依賴性，主要表現為以講故事的方式，來傳達自己的理念。文案、模特、故事場景都是圍繞這個來，而且這種方向是沒有固定風格的，任何品牌都可以走這種路線（森女系、文藝范兒、大牌、年輕活力、自我個性等等都可以），那么想象一下如果是給這種活動配模特應該是什么樣的呢？

假設需求人給到我的文案是這個：

我。一個人的生活，也可以好好過，習慣了幾件懂我的衣裳，無需偽裝。

拿到這種文案，第一感受這是為了某一部分特定人群，那些可能受過傷的、可能看淡了現實的、想回歸到做自己的一類有追求有品位的女性更有可能產生共鳴，買幾件喜歡的衣裳好過喜歡一個人，至少衣裳是自己選的，合適自己，并且不會離開自己。

根據設計定位挑選相應的模特，并相應地做出一版Banner，如下圖所示。

基于這種追求自我的帶有文藝情緒類型的Banner設計，文案一般會比較多，仿佛在娓娓道來自己的一些心事，所以在排版上盡量也簡單一點，不要被其他元素打斷了一個正在訴說心事的人，如果大家是同道中人，估計也會有同感：“與人相處太累，不如買件喜歡的衣裳，它懂你，把你襯托得美極了，愉悅自己就夠，最重要的是品牌愿意充當那個最懂你的人，陪在你左右。”

前面說過，人的情感世界如此豐富，有喜怒哀樂各種情緒，你能不能把這些情緒拿捏準以及通過設計準確地傳達給目標用戶，就要靠長期觀察和積累了，其實，做設計何嘗不是一種對人性和人心的揣摩和體會呢？情感共鳴型的文案和設計更是如此。