3.2.1　按地理變量細(xì)分市場(chǎng)

地理變量細(xì)分是按照消費(fèi)者所處的地理位置、自然環(huán)境來進(jìn)行的細(xì)分市場(chǎng)，如根據(jù)國(guó)家、地區(qū)、城市規(guī)模、氣候、人口密度、地形地貌等方面的差異將整體市場(chǎng)分為不同的小市場(chǎng)，如圖3-3所示。

圖3-3　按地理變量細(xì)分市場(chǎng)

地理變量易于識(shí)別，是企業(yè)在細(xì)分軟文營(yíng)銷市場(chǎng)考慮的重要因素，但處于同一地理位置的消費(fèi)者需求仍會(huì)有很大差異。

所以，簡(jiǎn)單地以某一地理特征區(qū)分市場(chǎng)，不一定能真實(shí)地反映消費(fèi)者的需求共性與差異，企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，還需結(jié)合其他細(xì)分變量予以綜合考慮。

地理細(xì)分之所以可行，主要是由于消費(fèi)者處在不同地理環(huán)境下對(duì)于同一類產(chǎn)品會(huì)有不同的需求，他們對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格、包裝、銷售渠道等營(yíng)銷措施的反映也會(huì)存在差異，所以地理細(xì)分是非常重要的。