2.1.2　軟廣分析

傳統廣告意義上認為，軟廣主要是以報紙、雜志、網絡及微信平臺為主的媒體刊登或發布的，以產品形象或者公司形象植入的方式出現的類似新聞的一種形式，以及現在企業熱衷于參加的各種類型的活動贊助。

盡管從傳統形式上來看，軟性廣告與新聞無關，相對于精美的硬性廣告設計而言，也缺乏一些視覺形式上的美感。從而使得軟性廣告或者說軟文營銷出現了以下幾種缺點：

·整體的傳播速度相對較慢；

·涉及對象相對狹窄、有限；

·增加公眾印象方面相對較弱；

·相對傳播效果較為靜態。

但是，軟廣對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用，其優點也是明顯的：

·滲透力強；

·商業味道淡；

·可信程度高，時效性強；

·廣告投入成本低。

軟廣一般用漸進式的敘述，可以使得消費者增長知識，擴大視野。軟廣一方面具有的科普性、知識性、新聞性使讀者愿意接受這些信息，并從中知曉一定的知識，讓讀者不知不覺地記住了該產品和品牌，讀者就不會產生一種抵抗心理；另一方面軟廣是漸進式、潤物細無聲的，也就更容易被消費者接受，事實也能證明，好的軟廣可以發揮事半功倍、四兩撥千斤的作用。

在現實的企業營銷傳播之中，不是每一個企業和品牌都能夠花費巨資投放硬廣的，并且在企業的營銷策略與產品的營銷節奏上，也不是每一個節點都必須投入大量的硬廣告。企業在處理“如何在有限的資金中考慮最佳的廣告組合與營銷方式”的問題時，把軟性廣告充分納入整個營銷過程之中才是最為有效的辦法。

如今，整個行業軟廣告的操作上存在過分地“溢美”。有的企業在軟廣中為了達到宣傳自己產品的最佳效果，過分夸張或貶低他人，這樣很容易讓消費者感覺到企業宣傳意味，盡管消費者可以接受一次突然爆發的公關宣傳，但是，企業與產品都必須是腳踏實地做出來的，而不是單靠一兩次公關就能夠宣傳出來的。

如果長期過分渲染，或者經常出現虛假信息廣告欺騙消費者，長此以往，會令消費者產生較強的排斥心理。

所以軟廣需要含苞待放式地把廣告展現在公眾面前，不要太過于直接，用巧妙的語言力量來給工作灌輸心靈雞湯，就能得以成功。

TIPS：

由以上比較可知，軟硬廣告各有優劣，可以互為補充。企業應該結合自己企業的實際營銷產品、營銷方式、受眾群體與營銷節點，去探索硬軟廣告的各自特點，探索適合本企業的廣告方式。