1.4　案例——盤點(diǎn)成都八大混搭美食店

隨著時(shí)代的進(jìn)步，企業(yè)在競爭激烈的情況下，相繼推出差不多的、不同的、有創(chuàng)新的產(chǎn)品，從而使得很多消費(fèi)者患上了選擇困難癥，就如很多人在周五即將于朋友聚會(huì)或者自己想要犒勞一下辛勤一周的自己時(shí)，總會(huì)是一道有選擇性困難的問題：“今天吃啥？”、“川菜還是涮羊肉？”、“西班牙菜還是墨西哥菜？”、“人均消費(fèi)多少合適？”。

人們?cè)谏钪锌倳?huì)有許多的疑問，選擇困難的消費(fèi)者通常也是圖片控，關(guān)鍵詞描述精準(zhǔn)，再來幾張令人真正留下口水的圖片，很難說不會(huì)令人留下深刻的印象，并且及時(shí)引發(fā)消費(fèi)者的沖動(dòng)。下面就拿一篇美食軟文來分析其軟文成功之處。

【案例】

盤點(diǎn)成都八大混搭美食店！！選擇困難癥吃貨福利！收好！

作為一個(gè)患有選擇困難癥的吃貨，今天吃什么，這個(gè)問題簡直就是無解。一會(huì)兒想吃火鍋，一會(huì)兒又想吃刺身，還想來點(diǎn)甜品點(diǎn)綴一下。

最近發(fā)現(xiàn)了幾家店，竟然能混搭到這種地步，為了滿足我們的需求，他們也是蠻拼的……

【店名、地址見文末】

【第一家：能想到的吃的，這里基本都齊了】

土火鍋+刺身+串串+甜品+中餐+烤羊排+干鍋+小吃

很有園林范兒的混搭館子，有天井、玄關(guān)，還有露天院壩。中餐的整體味道是宜賓特色菜，燒烤是云南的把把燒。

很小的一串一串的，每次都是一把一把的烤。

土火鍋里面東西很豐富，丸子番茄排骨，想要啥都有！

【第二家：你能想到的西昌美食，大部分都有了】

網(wǎng)燒+涮燒+燜鍋+銅火鍋

老板是西昌人，立誓要把西昌最地道最好吃的東西帶到成都來。一臺(tái)桌子上可以烤，可以涮，還可以悶，每種吃法的味道都很贊！冬季限量銅火鍋，肉丸是純?nèi)猓€把田七、板藍(lán)根、非洲冰草這些你都不認(rèn)得的菜拿來涮燙，超推薦！

【第三家：各種川式小吃一網(wǎng)打盡，老派新式一鍋端】

面+糖油果子+蒸排骨香腸+粥+牛排+醪糟豆花等

看完這家的菜單如果有十個(gè)人，你肯定想把整張菜單都點(diǎn)了！熊貓能把人萌瘋掉，軟軟糯糯，可惜奶油是人工的，吃半個(gè)就膩了，糖油果子強(qiáng)烈推薦，雖然6元錢2個(gè)……但是比外面的厚、糯、香，味道絕對(duì)值這個(gè)價(jià)！

【第四家：串串店也走混搭路線，最近有點(diǎn)火】

串串+蹄花湯+甜品+鹵菜+燒烤+酸辣粉

何炅微博推薦過的串串，湯底味道有點(diǎn)重，干碟很贊，鹵的鴨舌超辣，辣出眼淚都不夸張。燒烤一系列菜品中比較推薦生蠔和扇貝，蹄花是用雪豆和藥膳同燉，湯色奶白，秒干一碗，吃完最后還可以來一碗冰冰涼的小甜品，直接降火。

【第五家：樂山峨眉都不用跑了，一次性能吃完】

川菜+峨眉鱔絲+樂山豆腐腦+特色熬鍋肉等。

舌尖2里面的紅油就是在這里拍的！環(huán)境很幽靜，屬于鬧中取靜型，最有特色的是回鍋肉，肉按斤點(diǎn)，很傳統(tǒng)的蒜苗回鍋?zhàn)龇ǎ浅Ｓ幸郧袄铣啥嫉母杏X，其他的小吃也不錯(cuò)，推薦醬油飯和豆腐腦。

【第六家：一次性吃3個(gè)味道的抄手+一份素菜】

紅油抄手+骨湯抄手+干拌抄手+骨湯白菜+粉蒸肉。

一人份，三個(gè)味道加一個(gè)素菜，最適合一個(gè)人不知道吃什么的時(shí)候去吃了，干拌得最好吃，泡菜也不錯(cuò)。

【第七家：火鍋菜好多沒見過，小吃甜品都能脹飽。】

各種奇怪的菜（火鍋）+蛋烘糕+液氮冰淇淋+雙皮奶+龜苓膏，這家火鍋還是很奇葩的，各種奇奇怪怪的菜都拿來燙了，還有非常多你看了都不認(rèn)識(shí)的，包括那個(gè)非洲冰菜，這里堂子很大，環(huán)境很好，小吃花樣特多，蛋烘糕、牛肉餅、蛋炒飯、玫瑰醪糟、小湯圓、雙皮奶、龜苓膏、液氮冰淇淋等。

【第八家：一鍋肉，還有無數(shù)閃亮配角】

6種口味的鍋?zhàn)?海鮮+拿破侖+梅子酒+蛋糕等，首先鍋就可以從中間分成兩種口味。飲料也有很多種，還有海鮮、酒、拿破侖及其他甜品。

【謎底揭曉】

店名、地址依次為：

錦城圈子：太平街巷152號(hào)

大西昌火盆燒烤：韶山南路256號(hào)

天府掌柜：迎賓路口521號(hào)

紅料理：車站北路26號(hào)

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)會(huì)：谷堆山153號(hào)

大龍燚骨湯抄手：銀盆南路289號(hào)

四季鍋：古樂路374號(hào)

斗鍋：沙子塘路561號(hào)

【案例分析】

這篇軟文充分體現(xiàn)出了圖片和關(guān)鍵詞的結(jié)合，人們看完圖片和具備煽動(dòng)力的文字之后，幾乎都會(huì)關(guān)注軟文最后鋪墊的地址，從而達(dá)到一定的軟文營銷目的。這篇軟文有三點(diǎn)做得好的地方：

·標(biāo)題足夠吸引人，非常貼合現(xiàn)在人們所需要的，如今“吃貨”非常多，可是她們經(jīng)常面臨的問題就是尋找美食、吃什么之類的，抓住美食這個(gè)關(guān)鍵詞，定能吸引到很多的注意力；

·懂得圖文并茂，使軟文更具有說服力，人們看著有趣的文字，欣賞著美味的圖片，怎么能抗拒軟文的營銷誘惑，所以，這是一個(gè)好招式，使軟文充滿了活力；

·懂得原創(chuàng)，像這類的軟文其實(shí)是非常多的，對(duì)于美食這一類的軟文，人們是沒有免疫力的，但是要注意原創(chuàng)性，有了原創(chuàng)性就不會(huì)有太大的問題，依然會(huì)被人們所接受。

通過這篇軟文，可以引申出軟文的方法和技巧。

第一，軟文營銷，標(biāo)題是最有力的招牌。一篇好的文章能被瀏覽，往往標(biāo)題就能讓人們有看的欲望。最基本的標(biāo)題點(diǎn)明中心或論點(diǎn),以及大致內(nèi)容，反映作者感受也反映文章本質(zhì)。嚴(yán)肅的文章標(biāo)題必然引人深思，傷感的文章標(biāo)題也必然有著陰郁的色調(diào)，在寫軟文時(shí)我們應(yīng)該首先揣度用戶的心理，要從用戶閱讀的習(xí)慣來分析，好的文章標(biāo)題不僅讓人有閱讀的興趣而且也能得到搜索引擎的青睞。

第二，打造高質(zhì)量的原創(chuàng)軟文，創(chuàng)意是制勝的法寶。一般來說文章原創(chuàng)程度高的更容易被推薦到各搜索網(wǎng)站的首頁，要抓住搜索引擎的特點(diǎn)，不要寫一些陳舊的段子，盡量抓住現(xiàn)階段的新聞熱點(diǎn)，注意時(shí)效性，只有這樣才有足夠的可能性排到網(wǎng)站首頁，滿足企業(yè)宣傳的效果，發(fā)揮軟文的自身作用。如果思路還是不清楚的話，可以根據(jù)別人的寫作話題來制定自己的內(nèi)容，模仿是寫作的起步，內(nèi)容不求經(jīng)典，但求標(biāo)新立異。

第三，軟文可以結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)，以熱點(diǎn)話題引起關(guān)注。新聞因?yàn)闀r(shí)效性常常被稱為“易碎品”，這是因?yàn)樾侣勛髌返男侣剝r(jià)值的實(shí)現(xiàn)是一瞬間的、一次性的。熱點(diǎn)話題與新聞相似，一定是指最近一段時(shí)間，受到大多數(shù)人們關(guān)注的話題，比如當(dāng)下很火的“一百塊錢事件”，盡量把當(dāng)事人的事情和文章主題銜接起來。

利用熱點(diǎn)新聞編寫的軟文要把握住時(shí)間，如果你發(fā)表的文章晚于其類似文章或者和其他文章高度類似的話，那就等于白寫了。這就需要多多關(guān)注社會(huì)動(dòng)態(tài)，要學(xué)會(huì)擁有一雙會(huì)挖掘“熱點(diǎn)話題”的眼睛。

列夫?托爾斯泰說過：“每一種藝術(shù)都是一個(gè)棋盤，應(yīng)當(dāng)深入鉆研，去找尋新的棋局”。軟文營銷，方法固然很重要，但是經(jīng)驗(yàn)也不可缺，熟能生巧，只有你做得多了，才能發(fā)現(xiàn)更好的方法和技巧。