委婉迂回地提問有助解決問題

口才實例

小于和老王是生意上的伙伴。小于給老王發了整整兩車貨，可是老王卻因為資金有限，遲遲沒有結賬，這讓小于壓力很大，畢竟小于也是小本買賣。沒有足夠的資金流轉，生意根本沒法正常運營下去。

但是小于也不敢追得太緊了，萬一老王一發脾氣，耍起賴，這筆賬就有可能成為呆賬。小于既想要賬，又怕得罪老王。

這天，小于來找老王，二人來到餐廳，點了一桌上好的酒菜。二人一邊吃，一邊喝，稱兄道弟論起了交情。席間，小于突然悲傷起來，這讓老王丈二和尚摸不著頭腦。在老王的再三詢問下，小于一再地哭窮，說自己的生意就要大虧本了，公司也要倒閉了。小于越說越傷心，最后哭了起來，他拉著老王的手說：“王哥，你說我是不是天生就這命??？”

小于說得越悲慘，老王越難受。他再也坐不住了，當晚就把貨款給小于了。

技巧點睛

有些問題不方便直接問，就要迂回發問。比如故事中小于的一問，不是在問，而是在拷問老王的良心。如果小于說一大堆好話，問老王：“我的貨款你什么時候結？”可能老王無論如何也不會立即給他錢，而且這樣直接問有傷兩人的交情。所以，有些時候，有些問題絕對不能直接問，要采取迂回發問的形式，將你的問題傳達給對方，而且給對方保留了足夠的面子，這樣才有利于問題盡快解決。那么，在迂回發問的時候，要注意哪些問題呢？

◆ 問的問題和急需解決的問題之間要有關聯性

在采用迂回發問的時候，問的問題和急需解決的問題之間要有關聯性。這樣才能讓被問者明白對方所指。否則，你問的問題跟繼續解決的問題之間一點關聯性也沒有，問了也是白問，對方根本不知道你的意圖所在。對方不明白你的意思，自然給你解決不了問題。所以，在采用迂回發問的時候，一定要找到兩個問題之間的關聯性。如果對方想給你解決，自然順水推舟解決了，如果對方不想解決，也會找個理由搪塞。這樣一來，雙方也不會撕破臉皮，導致問題最終無法解決。所以，采用迂回發問的時候，一定要找到關聯性，不能盲目發問。

◆ 要選擇一個合適的時間

采用迂回發問的時候，一定要找個合適的時間。比如對方閑的時候，或者是晚飯后。向對方表達你的意愿，要確定對方一定能聽得懂，并且有時間去聽，否則就失去了意義。如果對方正在忙，你一個勁兒地在旁邊講故事，那么對方會覺得你實在閑得無聊，自然不會搭理你。用迂回的方式來向對方提問的時候，要把握好時間。所以，在向對方提問的時候，要事先了解對方什么時候能聽得進去，什么時候能解決問題。問題得到了妥善解決，這才是迂回提問要達到的目的。

◆ 要有適當的鋪墊

采用迂回的方式向對方提問的時候，要事先設置鋪墊。比如故事中，小于采用迂回的方式向老王要錢的時候，首先請對方喝酒，然后訴苦，把自己的苦衷通過生意的失敗表達了出來。事實上，如果老王給了錢，生意自然就不會失敗了。所以，小于借著生意失敗作鋪墊，將自己想要錢的想法成功地傳達給了老王，最終將問題成功地解決了。所以，在向對方迂回發問的時候，也要找個合適的鋪墊。有了這個鋪墊，迂回發問才能達到應有的效果。