二、定戰(zhàn)略——注重“勢”的選擇

資深媒體人士、傳媒學(xué)博士張濤在其著作《柳問 柳傳志管理三要素》中這樣詮釋“定戰(zhàn)略”——“注重‘勢’的選擇”。

曾擔(dān)任過柳傳志8年助理的張濤認(rèn)為，“定戰(zhàn)略”是指公司各級領(lǐng)導(dǎo)干部要有大局觀念，要學(xué)會長遠(yuǎn)考慮，形成發(fā)展目標(biāo)以后要學(xué)會分解成具體的戰(zhàn)術(shù)步驟和實施策略，并在發(fā)展過程中不斷調(diào)整。聯(lián)想在學(xué)習(xí)西方企業(yè)的過程中，通過自己的具體實踐，總結(jié)出一套制定戰(zhàn)略的方法，而且進(jìn)一步把它們分解為一個個具體步驟推進(jìn)下去。

據(jù)介紹，聯(lián)想定戰(zhàn)略分為以下五個步驟。

第一步是確定公司遠(yuǎn)景。聯(lián)想早期確定的公司遠(yuǎn)景就是：做大規(guī)模的、長久的、高科技的聯(lián)想，將聯(lián)想做成一個百年老店。新的時代和環(huán)境下，新聯(lián)想少帥楊元慶描繪未來的聯(lián)想應(yīng)該是：高科技的聯(lián)想、服務(wù)化的聯(lián)想、國際化的聯(lián)想。

第二步是確定中遠(yuǎn)期發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。公司目標(biāo)的長短各有不同，計算機(jī)領(lǐng)域的一些核心技術(shù)還掌握在別人手里，聯(lián)想需要根據(jù)形勢的發(fā)展不斷調(diào)整自己的戰(zhàn)略目標(biāo)。2001年新聯(lián)想成立時宣布：確定在2010年進(jìn)軍世界500強(qiáng)。聯(lián)想率先為中國人圓了這個夢。

第三步是制定發(fā)展戰(zhàn)略的總體路線。這是制定戰(zhàn)略比較重要的部分，有很多具體步驟。一是制定前的調(diào)查和分析。首先是外部的調(diào)查分析——世界和地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)方面的調(diào)查分析，本行業(yè)的狀況和前景的分析。二是內(nèi)部資源能力的審視，包括形成價值鏈各個環(huán)節(jié)的分析、核心業(yè)務(wù)流程的分析、核心競爭力的分析等。三是競爭對手的分析和比較。分析競爭對手的戰(zhàn)略、實際情況等。調(diào)查分析之后就是制定路線。

第四步是確定當(dāng)年的戰(zhàn)略目標(biāo)（總部和各子公司的），并分解成具體戰(zhàn)略步驟操作實施。

第五步是檢查調(diào)整，達(dá)到目標(biāo)。

聯(lián)想把制定戰(zhàn)略分為五步，明確了要達(dá)到中長期的目標(biāo)到底走什么路，進(jìn)一步怎樣在中長期目標(biāo)的指導(dǎo)下確定當(dāng)前做什么或者不做什么。

制定企業(yè)的這種戰(zhàn)略路線很重要。聯(lián)想成立之初，整個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊處于彷徨狀態(tài)，大家都不知道企業(yè)的發(fā)展方向，而擺在面前的棘手問題是如何生存下去。

2009年11月16日，聯(lián)想首任總經(jīng)理王樹和接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪，回憶當(dāng)時的情形時說：“當(dāng)時有的人要賣旱冰鞋，有的人要做收音機(jī)，有的人要賣電子表，還有的人要做計算器，貨都已經(jīng)進(jìn)了。”

事實上，有人曾把一雙旱冰鞋掛在公司會議室，但僅僅半天就被領(lǐng)導(dǎo)制止，責(zé)令取下。

大約在混亂的狀態(tài)下運行了一個多月，作為總經(jīng)理的王樹和感覺不能再這樣下去，便對所有人說：“我們是計算所的公司，就應(yīng)當(dāng)賣計算機(jī)。”從此才正式確定計算所公司的發(fā)展方向和發(fā)展道路。

創(chuàng)業(yè)初期，總經(jīng)理王樹和、副總經(jīng)理張祖祥和柳傳志等人整天都在辦公室加班。在討論公司的發(fā)展問題時，他們覺得計算所第六研究室的副研究員倪光南研發(fā)的漢卡不錯。

當(dāng)時倪光南已經(jīng)在和信通公司合作生產(chǎn)漢卡。對此王樹和回憶道：“計算所公司成立后，我?guī)е鴤髦狙埬吖饽蟻碜隹偣こ處煟笃诘臐h卡才主要由我們來做。”

1984年12月，倪光南被邀加盟計算所公司并出任總工程師，成為計算所公司最早的創(chuàng)業(yè)員工之一。

至此，計算所公司形成了完整的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊領(lǐng)軍陣容。之后所內(nèi)約130名科技人員陸續(xù)加入，形成強(qiáng)大的科技創(chuàng)新力量。于是聯(lián)想以開發(fā)漢卡起家，挖到第一桶金。再自己設(shè)計PC主板，開發(fā)出聯(lián)想微機(jī)，創(chuàng)立了自己的品牌。從此按照“技工貿(mào)”戰(zhàn)略實施企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，在公司運營的頭十年，創(chuàng)造了無數(shù)IT輝煌，進(jìn)而成為中國民族IT業(yè)的一面旗幟。

1995年5月，聯(lián)想集團(tuán)總裁辦公室發(fā)布《聯(lián)想之路百題問答》。其中第35題問，“聯(lián)想集團(tuán)在發(fā)展進(jìn)程中的第一個戰(zhàn)略目標(biāo)是？”答：“建成技工貿(mào)一體化的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。”可見，聯(lián)想在創(chuàng)建的初期，以“技工貿(mào)一體化的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)”作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。