第二章 基于交換機(jī)的產(chǎn)業(yè)鏈

華為的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)端于中國的縣級郵電局，市場推展從縣到省，再從省到全國，最后擴(kuò)展到全球。實現(xiàn)了由產(chǎn)品代理商、偏僻落后地區(qū)產(chǎn)品供應(yīng)商，到跨區(qū)域供應(yīng)商、全國性供應(yīng)商，最后到國際供應(yīng)商的巨大飛躍。與此同時，華為的產(chǎn)品進(jìn)步、人才進(jìn)步、管理進(jìn)步以及組織進(jìn)步也實現(xiàn)了同步飛躍。2005年之后，華為與全球幾百家客戶的關(guān)系已經(jīng)不再是簡單的甲乙方關(guān)系了，而是已經(jīng)上升到互為依存、互相促進(jìn)的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。這對華為的產(chǎn)業(yè)鏈來說，是一個根本性的轉(zhuǎn)變和提升。