阿里和京東的新流量邏輯

不管是圖文，還是短視頻，能讓用戶在同一平臺(tái)上完成閱讀和銷售的轉(zhuǎn)化是最理想的狀態(tài)。

阿里和優(yōu)酷很早就嘗試啟用了淘女郎網(wǎng)紅，在韓國(guó)也請(qǐng)了當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅。網(wǎng)紅有一個(gè)最大的特點(diǎn)，沒(méi)有歷史負(fù)擔(dān)，是偽明星，卻希望成為真正的明星，因此就不像很多明星一樣放不下身段來(lái)。網(wǎng)紅很了解粉絲，對(duì)自己要求嚴(yán)格，并且非常勵(lì)志，非常勤奮，所以最終效果不會(huì)差到哪兒去，但也很難大紅大紫。

在已經(jīng)具備了多屏流量，又有粉絲消費(fèi)群體的基礎(chǔ)上，需要加強(qiáng)的是商品的服務(wù)以及如何幫助商家們做好品牌形象的能力。通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷可以把這幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)串聯(lián)起來(lái)，所以阿里想通過(guò)內(nèi)容帶動(dòng)消費(fèi)升級(jí)。優(yōu)酷和阿里巴巴會(huì)開發(fā)一些新平臺(tái)，以硬性廣告分成、軟性廣告植入、定制內(nèi)容、邊看邊買等方式分利潤(rùn)給網(wǎng)紅作為獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)他們持續(xù)為生態(tài)造勢(shì)。

在整個(gè)阿里巴巴體系中，可以看到達(dá)人淘、淘女郎、網(wǎng)紅和淘寶頭條；在京東體系中，也有達(dá)人這樣的頻道，“京東618”也重點(diǎn)推這個(gè)頻道；樂(lè)蜂網(wǎng)就更不用說(shuō)了，創(chuàng)始人李靜本來(lái)就是媒體人；聚美的陳歐開創(chuàng)了“為自己代言”的先河。注意，他們的核心武器都是視頻，現(xiàn)在進(jìn)入到“視頻+內(nèi)容”場(chǎng)景化營(yíng)銷的階段，所以電商現(xiàn)在在嘗試的是追蹤一些本來(lái)就能制造內(nèi)容的人，讓他們通過(guò)自己的專業(yè)方法建立消費(fèi)流量的新邏輯。

其實(shí)網(wǎng)紅早在十幾年前就出現(xiàn)了，最開始有網(wǎng)紅意識(shí)的是淘女郎。這里面會(huì)設(shè)計(jì)一個(gè)機(jī)制，有些網(wǎng)紅本身在淘寶有店，同時(shí)具有營(yíng)銷能力、顏值以及表達(dá)能力，圍繞這些達(dá)人做一系列的設(shè)計(jì)，可以和旅游、美食、兩性、親子、母嬰類打通，可以安排大型活動(dòng)、邀請(qǐng)走紅毯，甚至拍網(wǎng)劇。有那么一點(diǎn)兒所謂IP的意思在里面！

隨之而來(lái)的是越來(lái)越多專業(yè)的人參與進(jìn)來(lái)，制造話題引起共鳴。同時(shí)，這是一個(gè)良性循環(huán)，當(dāng)一部分先行者獲利之后（注意這部分先行者往往是非既得利益者，非專業(yè)者），以往在其他地方的既得利益者，往往會(huì)沖過(guò)來(lái)分一杯羹，而且他們更專業(yè)。就像一開始是沒(méi)工作的人在做淘寶，把淘寶做起來(lái)之后，天貓直接引進(jìn)各種大品牌，很多原來(lái)沒(méi)有根基的淘品牌紛紛倒閉，整個(gè)市場(chǎng)門檻越來(lái)越高，但是這個(gè)行業(yè)也會(huì)越來(lái)越健全，新的生態(tài)也逐漸形成。

阿里將過(guò)去大淘寶平臺(tái)（淘寶、天貓、聚劃算）上的“搜索—導(dǎo)航” 模式逐漸廢棄，轉(zhuǎn)為“人—內(nèi)容—商品”的連接。這背后的邏輯是阿里巴巴要將電商平臺(tái)變成社區(qū)化、本地化、內(nèi)容化的服務(wù)平臺(tái)。

內(nèi)容化方面，阿里近年來(lái)投資布局的陌陌、微博、UC、華數(shù)傳媒、優(yōu)酷土豆等都做了業(yè)務(wù)合作上的嘗試。打通和整合程度各有不同，但視頻絕對(duì)是阿里電商體系里面的重要入口。在接下來(lái)的無(wú)人超市中，因?yàn)榉?wù)人員的減少，將會(huì)有更多內(nèi)容作為服務(wù)載體，來(lái)傳遞合理的信息，刺激購(gòu)買。

制造新的流量來(lái)源——內(nèi)容。承載內(nèi)容的“核武器”是視頻，因?yàn)橐曨l是目前最好的傳達(dá)工具。圖文組成的文章效果也不錯(cuò)，但是明顯趨于下風(fēng)，這是新時(shí)代的流量邏輯。