內容即廣告，廣告即內容

網紅是另一種意見領袖或者說明星，阿里收購優酷可謂煞費苦心。這不，優酷時尚中心生產的內容，基本是在圍繞著“視、衣、娛、樂、玩”這幾個關鍵詞打造關于生活方式的情景。

比如，在美食方面，有林依輪主持的王牌節目《創食計》，在時尚方面有李艾的《親艾的衣櫥》，在親子方面有葉一茜專門講育兒經，當然還有大家都喜歡的“小鮮肉”，娛樂領域里也有鹿晗的自頻道。

優酷自養了“視客三千”，同時肩負著其他內容的發行，阿里則有很多的店鋪。二者的結合，其實很容易生產出一個東西，叫“新版電視購物”。改版過的優酷，每個賬號其實都像是阿里的店鋪，并且里面也的確有商品這個選項。可以直接通過視頻里面的鏈接，無縫對接店鋪里的寶貝。有段時間很火的農夫山泉廣告，看完5秒可以點擊關閉或者看完，為農夫山泉帶來很多流量，也為農夫山泉吸引了大批直接購買者。雖然這種購買并非全體現在線上，有些也在線下。可以想象一下一個客戶剛看完農夫山泉的品牌故事廣告，準備買水，當在選擇娃哈哈或者農夫山泉的時候，想到剛看的農夫山泉廣告，便選擇了農夫山泉。

不可思議吧，看到一則廣告可以直接影響購買，甚至影響到你下一個“反射弧”。線下購買的時候還會繼續選擇它，這就是新時代，技術革新和客戶被引導后的效果。

首先，視頻帶來的流量，可以邊看邊買，一鍵加購，還有場景購物，一鍵下單。現在講紅人經濟，優酷是一個非常好的紅人放大器。從大量的UGC（用戶原創內容）和PGC（專業生產內容）數據來看，現在已經有非常多的UGC自頻道主，他們本身就是網紅，甚至他們本身隨時隨地能夠生產一些內容，所以這樣一些品牌，或者一些紅人們都可以成為優酷的合作伙伴，在很多版權內容上和自制內容上，都能夠看到網紅帶來的高流量價值。當然，對于絕大部分人來說，主要還是圍觀，在轉化率上，非針對性營銷視頻或者深度知識的視頻，不太容易帶來高轉化率，畢竟這個市場還需要培育。

優酷早期開的自頻道，有專門教下午茶的，有專門教品紅酒的，還有伴隨“二胎來了”的母嬰自頻道。優酷和內容生產者都希望帶來一個紅利期，甚至優酷的整個自頻道布局有點像淘寶店的布局，但是優酷這個商業邏輯能不能走得通，還得靠時間去檢驗。愛奇藝是中國最早一批視頻和購物結合的平臺，但賣得好的還是某幾個特類產品，不是全品類。而阿里后來弄的大魚號，基本上把土豆變成了短視頻平臺，定位為“召喚全球有趣短視頻，全球領先短視頻平臺”的土豆，已經逐步“沉寂”了。

希望通過優酷自頻道或大魚號，就能完全賣貨的商家，還是要客觀分析自己的客戶群和自己的內容生產能力。

當然，這條路值得探索！