- 手機(jī)開旺鋪:教你開家賺錢的微店/網(wǎng)店(全彩印刷、案例實(shí)操版)
- 劉芳
- 4527字
- 2019-09-16 12:50:09
2.3 發(fā)貨:旺鋪商品發(fā)布
貨源問題解決后,即可開始在微店上發(fā)布商品,可以通過手機(jī)、平板電腦或者臺式電腦等添加商品到自己的微店。通常情況下,微店的所有操作都可以在手機(jī)上進(jìn)行,但如果商品多、需要對商品進(jìn)行分類、訂單很多,則在電腦上進(jìn)行管理會更加方便、快捷。
2.3.1 策略,添加商品
在手機(jī)上開微店,最重要的是要掌握大多數(shù)人上網(wǎng)時(shí)間的“高峰期”,盡可能多地讓商品在這個(gè)時(shí)間段上架。做好這些細(xì)節(jié),能為店鋪帶來更大的流量,為商品贏得更有利的推薦機(jī)會。
添加微店商品的具體操作方法如下。
步驟01 登錄微店后,點(diǎn)擊“商品管理”按鈕,如圖2-12所示。

圖2-12 點(diǎn)擊“商品管理”按鈕
步驟02 進(jìn)入“商品管理”界面,點(diǎn)擊右上角的“添加”按鈕,如圖2-13所示。

圖2-13 點(diǎn)擊“添加”按鈕
步驟03 進(jìn)入“添加商品”界面,即可開始填寫商品信息,如圖2-14所示。

圖2-14 “添加商品”界面
步驟04 點(diǎn)擊“+”按鈕即可上傳商品圖片,可以使用手機(jī)相機(jī)拍照上傳,也可以從手機(jī)相冊里選擇,如圖2-15所示。

圖2-15 “選擇照片”界面
步驟05 在圖片上直接點(diǎn)擊,即可選擇相應(yīng)圖片,最多可以上傳9張圖片,如圖2-16所示。

圖2-16 選擇相應(yīng)圖片
步驟06 點(diǎn)擊“完成”按鈕,在“添加商品”界面“商品圖片”中長按圖片拖動(dòng)可以調(diào)整圖片順序,如圖2-17所示。

圖2-17 長按可調(diào)整圖片
步驟07 點(diǎn)擊圖片,可進(jìn)入美化和描述的界面,如圖2-18所示。

圖2-18 進(jìn)入美化和描述界面
步驟08 點(diǎn)擊“照片描述”按鈕,可進(jìn)入“圖片描述”界面,在相應(yīng)文本框中輸入描述文字,然后點(diǎn)擊“完成”按鈕,如圖2-19所示。

圖2-19 對圖片進(jìn)行描述
步驟09 執(zhí)行操作后,回到“添加商品”界面,輸入商品描述、商品價(jià)格、商品庫存等信息,如圖2-20所示。

圖2-20 輸入相應(yīng)信息
步驟10 點(diǎn)擊“添加商品型號”按鈕,可展開相應(yīng)列表框,分別輸入型號、價(jià)格、庫存等參數(shù),如圖2-21所示。

圖2-21 點(diǎn)擊“添加商品型號”按鈕
專家提醒
(1)微店的商品描述不分商品標(biāo)題、商品參數(shù)、商品詳情等,就直接是一個(gè)文本框,可以填寫大量的文字,商品描述的前20個(gè)字非常重要,因?yàn)檫@些文字和主圖會在微店首頁直接顯示。
(2)商品價(jià)格可以具體到分,許多賣家微店貨源問題解決了,可是店鋪商品怎樣定價(jià)合理又發(fā)起了愁。定價(jià)高了,沒人問;定價(jià)低了,自己虧損。
下面介紹幾種微店定價(jià)的方法。
? 產(chǎn)品組合定價(jià)策略:把店鋪里一組相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品組合起來一起定價(jià),而組合中的產(chǎn)品都是屬于同一個(gè)商品大類別。比如女裝,就是一個(gè)大類別,每一大類別都有許多品類群。例如,女裝可能有上裝、下裝、內(nèi)衣、配飾、鞋子、襪子、包等幾個(gè)品類群,可以把這些商品品類群組合在一起定價(jià)。這些品類群商品的成本差異以及顧客對這些產(chǎn)品的不同評價(jià),再加上競爭者的產(chǎn)品價(jià)格等一系列因素,決定這些產(chǎn)品的組合定價(jià)。
? 階段性定價(jià)策略:階段性定價(jià)就是要根據(jù)商品所處市場周期的不同階段來定價(jià)。例如,對于一些市場壽命周期短,花色、款式翻新較快的時(shí)尚產(chǎn)品,一般可以采用高價(jià)定價(jià);如果產(chǎn)品有明顯的特色,有一批忠誠的顧客,這時(shí)就可以采用維持原價(jià)的策略。
? 薄利多銷和折扣定價(jià)策略:網(wǎng)上顧客一般都在各個(gè)購物網(wǎng)站查驗(yàn)過同樣產(chǎn)品的價(jià)格,所以價(jià)格是否便宜是顧客下單的重要因素。對于一些社會需求量大、資源有保證的商品,適合采用薄利多銷的定價(jià)方法。另外,還可以對購買商品數(shù)量達(dá)到一定數(shù)額的顧客給予折扣,購買的數(shù)量越大,折扣也就越多,吸引顧客大量下單。
? 分析買家的心理,投其所好定價(jià)策略:消費(fèi)者的價(jià)格心理主要有以價(jià)格區(qū)分商品檔次的心理、追求名牌心理、追求廉價(jià)心理、買漲不買落心理、追求時(shí)尚心理、對價(jià)格數(shù)字的喜好心理等,因此,微店賣家在商品定價(jià)過程中,必須要考慮顧客在購買活動(dòng)中的某種特殊心理,從而激發(fā)他們的購買欲望,達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。
(3)設(shè)置商品庫存,建議賣家設(shè)置的庫存數(shù)量要比實(shí)際的庫存多一兩件,因?yàn)橘I家只要提交訂單,哪怕沒有付款,庫存也會相應(yīng)減少,會影響其他買家的購買。
(4)關(guān)于“添加商品型號”功能,對于不同型號但價(jià)格一樣的商品,不建議賣家使用這個(gè)功能。如果一種商品有不同的型號,且價(jià)格不一樣,可以將每個(gè)型號單獨(dú)作為一個(gè)商品上傳到自己的微店店鋪,因?yàn)樽屬I家在微店中選型號也是一件比較麻煩的事情。
步驟11 設(shè)置完成后,點(diǎn)擊右上角的“完成”按鈕,進(jìn)入“分享商品”界面,提示商品添加成功,如圖2-22所示。

圖2-22 添加成功
步驟12 在“更多商品設(shè)置”下點(diǎn)擊“分類至”按鈕,出現(xiàn)“新建分類”按鈕,如圖2-23所示。

圖2-23 新建分類
步驟13 點(diǎn)擊“新建分類”按鈕,彈出“新建分類名稱”界面,在文本框中輸入分類名稱,點(diǎn)擊“確定”按鈕,如圖2-24所示。

圖2-24 新建分類名稱
步驟14 建立分類名稱后,點(diǎn)擊“確定”按鈕,回到“分享商品”界面,點(diǎn)擊右上角的“完成”按鈕,跳轉(zhuǎn)至“商品管理”界面,如圖2-25所示。

圖2-25 完成商品添加
步驟15 點(diǎn)擊按鈕,即可預(yù)覽商品詳情,如圖2-26所示。

圖2-26 預(yù)覽商品詳情
步驟16 如果預(yù)覽之后沒有發(fā)現(xiàn)什么問題,點(diǎn)擊按鈕返回即可;如果發(fā)現(xiàn)有問題,則返回后點(diǎn)擊右邊的
按鈕,即可對商品進(jìn)行編輯,如圖2-27所示。

圖2-27 編輯商品
賣家需要注意的是,在編輯商品時(shí),可以打開“店長推薦”功能,如圖2-28所示。“店長推薦”功能在上傳新商品時(shí)是不會出現(xiàn)的。買家進(jìn)入店鋪后,可以看到有兩個(gè)大的商品版塊,即“店長推薦”和“熱賣商品”。所有上傳的商品都默認(rèn)歸類為“熱賣商品”,但“店長推薦”需要賣家自己主動(dòng)設(shè)置。

圖2-28 店長推薦
2.3.2 復(fù)制,淘寶搬家
“淘寶搬家”是指一次性復(fù)制淘寶店鋪中的商品圖片和寶貝標(biāo)題到微店中。需要注意的是,商品詳情頁是搬不過來的,而且“搬家”后的微店與淘寶店鋪運(yùn)營沒有任何關(guān)聯(lián)。
淘寶搬家助手的使用方法如下。
步驟01 打開微店App,點(diǎn)擊右下方小齒輪按鈕進(jìn)入“設(shè)置”界面,點(diǎn)擊“淘寶搬家助手”,如圖2-29所示。

圖2-29 添加成功
步驟02 進(jìn)入“淘寶搬家”界面,可以看到“快速搬家”和“普通搬家”兩種方式,如圖2-30所示。

圖2-30 選擇標(biāo)簽
專家提醒
如果沒有淘寶店也沒關(guān)系,可以跟其他淘寶店主商量,讓淘寶店主把他淘寶店鋪上的商品復(fù)制到你的微店里。如果有人購買了微店中的商品,可以把相應(yīng)的訂單和金額交給淘寶店主,或者直接在淘寶店里下單,讓淘寶店主改價(jià),然后再填寫微店買家的收件人信息,讓淘寶店主直接發(fā)貨給買家即可。
步驟03 點(diǎn)擊“快速搬家”按鈕,進(jìn)入頁面后輸入淘寶商家的賬號和密碼即可等待系統(tǒng)搬家,24小時(shí)內(nèi)操作完成,如圖2-31所示。

圖2-31 會員登錄
步驟04 點(diǎn)擊“普通搬家”按鈕,頁面生成序列號,如圖2-32所示。

圖2-32 生成序列號
專家提醒
“快速搬家”時(shí)如果彈出提示框,告知不能搬家,需要電腦操作,是因?yàn)橛脩舻馁~號在淘寶設(shè)置了賬號保護(hù),導(dǎo)致不能快速搬家,需要在淘寶取消之后才能搬家。解決方法是登錄淘寶,在“我的淘寶”|“安全設(shè)置”|“操作保護(hù)設(shè)置”|“登錄保護(hù)”界面中,將該功能關(guān)掉即可,如圖2-33所示。

圖2-33 設(shè)置登錄保護(hù)
步驟05 記住頁面生成的序列號,到淘寶網(wǎng)的賣家中心去修改或發(fā)布一個(gè)寶貝,保證寶貝標(biāo)題中包含所選產(chǎn)品的序列號,如圖2-34所示。

圖2-34 發(fā)布寶貝
步驟06 保存之后預(yù)覽此寶貝,并復(fù)制此寶貝的淘寶商品ID,如圖2-35所示。

圖2-35 復(fù)制淘寶商品ID
步驟07 點(diǎn)擊搬家助手中的“下一步”按鈕,將此寶貝的淘寶商品ID輸入到搬家助手頁面,點(diǎn)擊“驗(yàn)證”按鈕,等待24小時(shí)內(nèi)搬家完成,如圖2-36所示。

圖2-36 輸入淘寶商品ID
2.3.3 管理,商品分類
合理的商品分類可以使店鋪的商品類目更加清晰,方便賣家和買家快速瀏覽與查找自己想要的寶貝。如果店鋪發(fā)布的商品數(shù)目眾多,那么合理的分類顯得尤為重要。好的店鋪分類,將會大大方便買家進(jìn)行針對性瀏覽和查詢,從而提高成交量。如果賣家需要對微店中的商品進(jìn)行分類,則必須到電腦端進(jìn)行操作。
1.添加商品分類
添加商品分類的具體操作方法如下。
步驟01 打開手機(jī)微店,點(diǎn)擊“登錄”按鈕,如圖2-37所示。

圖2-37 點(diǎn)擊“登錄”按鈕
步驟02 在“登錄”界面輸入手機(jī)號及密碼,點(diǎn)擊右上角的“登錄”按鈕,如圖2-38所示。

圖2-38 輸入手機(jī)號和密碼
步驟03 進(jìn)入手機(jī)微店的界面,點(diǎn)擊“商品管理”的按鈕,如圖2-39所示。

圖2-39 點(diǎn)擊“商品管理”按鈕
步驟04 進(jìn)入“商品管理”的界面,點(diǎn)擊“分類”按鈕,如圖2-40所示。

圖2-40 點(diǎn)擊“分類”按鈕
步驟05 進(jìn)入“商品管理”的界面,點(diǎn)擊左下角的“新建分類”按鈕,如圖2-41所示。

圖2-41 點(diǎn)擊“新建分類”按鈕
步驟06 執(zhí)行操作之后,彈出“新建分類名稱”的界面,在文本框中輸入分類名稱,點(diǎn)擊“確定”按鈕,如圖2-42所示。

圖2-42 新建分類名稱
步驟07 執(zhí)行操作之后,又回到“商品管理”界面,就能看到新建的分類,如圖2-43所示。

圖2-43 添加分類成功
2.編輯分類
在手機(jī)微店中編輯分類的方法如下。
步驟01 進(jìn)入“商品管理”界面后,點(diǎn)擊“分類”按鈕,如圖2-44所示。

圖2-44 點(diǎn)擊“分類”按鈕
步驟02 執(zhí)行操作后,進(jìn)入“商品管理”界面,點(diǎn)擊右下角的“編輯分類”按鈕,如圖2-45所示。

圖2-45 點(diǎn)擊“編輯分類”按鈕
步驟03 執(zhí)行操作后,進(jìn)入相應(yīng)界面,點(diǎn)擊按鈕,如圖2-46所示。

圖2-46 點(diǎn)擊按鈕
步驟04 執(zhí)行操作后彈出“編輯分類名稱”界面,在文本框中輸入名稱,點(diǎn)擊“確定”按鈕,如圖2-47所示。

圖2-47 編輯分類名稱
步驟05 如果想刪除分類,點(diǎn)擊按鈕,彈出“確定刪除該分類”界面,點(diǎn)擊“確定”按鈕,如圖2-48所示。

圖2-48 刪除分類
步驟06 編輯分類結(jié)束后,在“商品管理”界面,點(diǎn)擊下方的“完成”按鈕,如圖2-49所示。

圖2-49 點(diǎn)擊“完成”按鈕
3.批量分類
對微店中的商品進(jìn)行批量分類的具體操作方法如下。
步驟01 在網(wǎng)頁版微店中打開“我的微店”界面,選中相應(yīng)商品前的復(fù)選框,如圖2-50所示。

圖2-50 選中相應(yīng)商品
步驟02 在“批量分類”列表框中選中相應(yīng)類別前的復(fù)選框,如圖2-51所示。

圖2-51 選中相應(yīng)類別
步驟03 單擊“保存”按鈕,即可批量將所選商品設(shè)置在相應(yīng)的分類中,如圖2-52所示。

圖2-52 批量分類
步驟04 在手機(jī)上打開微店App,點(diǎn)擊“微店管理”按鈕,進(jìn)入“微店管理”界面,點(diǎn)擊“預(yù)覽”按鈕,如圖2-53所示。

圖2-53 點(diǎn)擊“預(yù)覽”按鈕
步驟05 執(zhí)行操作后,進(jìn)入店鋪,點(diǎn)擊下方的“分類”按鈕,如圖2-54所示。

圖2-54 點(diǎn)擊“分類”按鈕
步驟06 執(zhí)行操作后,彈出“商品分類”界面,選擇相應(yīng)的商品分類選項(xiàng),如圖2-55所示。

圖2-55 點(diǎn)擊分類選項(xiàng)
步驟07 執(zhí)行操作后,則可看到該分類下的所有商品,如圖2-56所示。

圖2-56 查看分類下的商品
4.對單個(gè)商品進(jìn)行分類
除了批量設(shè)置外,在網(wǎng)頁版微店中還可以對單個(gè)商品進(jìn)行分類設(shè)置,具體操作方法是在網(wǎng)頁版微店中進(jìn)入“商品管理”界面,單擊某個(gè)商品右側(cè)的“編輯商品”按鈕,如圖2-57所示。

圖2-57 單擊“編輯商品”按鈕
進(jìn)入編輯商品頁面后,選中對應(yīng)分類前的復(fù)選框,單擊“提交”按鈕即可,如圖2-58所示。

圖2-58 選中相應(yīng)商品
專家提醒
在微店網(wǎng)頁版中,賣家可以在商品分類中添加商品排序,主要顧客在瀏覽商品時(shí)就可以按照自己的需求優(yōu)先看到比較希望找到的商品,同時(shí)也是對本店商品的一種整體推薦。
另外,賣家也可以按照新品的上市時(shí)間來分類,這樣便于推薦新品,也便于顧客找到曾經(jīng)購買的或者親友推薦的商品。而且按照時(shí)間來分類會給顧客一種專注用心的感覺,微店的商品不是一成不變的,而是隨著時(shí)間的推移與時(shí)俱進(jìn)的,這樣的店鋪容易贏得顧客的信任和好感。
5.對新添加商品進(jìn)行分類
在微店網(wǎng)頁版中直接添加新的商品時(shí),除了可以設(shè)置商品圖片、描述、價(jià)格、庫存、商品編碼外,還會出現(xiàn)“分類”選項(xiàng),選中對應(yīng)分類前的復(fù)選框即可,如圖2-59所示。

圖2-59 對新添加商品進(jìn)行分類
專家提醒
有的商家會在店鋪分類中添加商品圖片,一方面美化了界面,一方面也可以起到廣告的作用。不過,微店App目前還不具備此功能。
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