2.2 貨源：10大進(jìn)貨渠道揭秘

前文中提到了不同的微店開店平臺和手機(jī)淘寶開店平臺，在實(shí)際操作中，創(chuàng)業(yè)者們只需要選擇適合自己的平臺即可。本節(jié)以下內(nèi)容都以“微店”平臺為例，詳細(xì)講解店鋪運(yùn)營的秘訣。首先看一下微店進(jìn)貨的主要渠道，這是開微店和手機(jī)淘寶的第一步。

2.2.1 批發(fā)市場

每個(gè)城市一般都有一個(gè)比較大的小商品批發(fā)市場，產(chǎn)品便宜并且交通方便，因此很多創(chuàng)業(yè)者一般都會去這些地方進(jìn)貨。一般來說，在大城市開網(wǎng)上商城更有優(yōu)勢，因?yàn)榫€下貨源更好，工廠和批發(fā)市場也非常多。

（1）批發(fā)市場的商品比較多，品種數(shù)量都很充足，挑選余地比較大，而且很容易實(shí)現(xiàn)“貨比三家”。

（2）能夠看到實(shí)體貨物，質(zhì)量可以把控。

（3）批發(fā)市場很適合兼職的微店賣家，這里進(jìn)貨時(shí)間和進(jìn)貨量都比較自由。

（4）批發(fā)市場的價(jià)格相對較低，對于微店來說容易實(shí)現(xiàn)薄利多銷，也有利于微店交易信用度的累積。

這里要特別提醒剛開店的新手們注意，在前往批發(fā)市場進(jìn)貨的過程當(dāng)中，要事先想好大約需要進(jìn)多少貨，花費(fèi)多少錢，并且進(jìn)貨數(shù)量價(jià)格的清單一定要保留，便于記錄進(jìn)貨情況，同時(shí)這也是退換貨的憑證。在確定了貨源之后，要努力維系住買賣關(guān)系，方便下次拿貨。

2.2.2 廠家貨源

廠家分為生產(chǎn)廠家和生產(chǎn)銷售型廠家，前者是只提供加工的，由銷售單位提供服裝的款式、布料、顏色、數(shù)量等要求，由生產(chǎn)廠家開始生產(chǎn)，這種廠家是不做銷售的，后者是自己加工，自己設(shè)計(jì)，內(nèi)部生產(chǎn)，然后在市場上銷售，款式設(shè)計(jì)的來源分為完全自己設(shè)計(jì)，借款修改設(shè)計(jì)和完全照他人的圖片生產(chǎn)3種方式。

對于微店店主來說，聯(lián)系廠家直接進(jìn)貨也是不錯的進(jìn)貨方式，這樣有很多好處：

（1）減少了周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，進(jìn)價(jià)最低，可以薄利多銷。

（2）從源頭直接進(jìn)貨明顯降低了進(jìn)貨成本，定價(jià)才能低下來，更具競爭力。

（3）正規(guī)的廠家貨源充足，質(zhì)量有保證，態(tài)度較好，如果長期合作，可以穩(wěn)定產(chǎn)和銷，保證商品供應(yīng)，還能爭取到滯銷換款。

2.2.3 外貿(mào)尾單貨

外貿(mào)尾貨最初叫“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，之前有很多國外的公司到中國來加工制造商品，然后運(yùn)回本國銷售。國內(nèi)廠家在生產(chǎn)完國外的訂單后，總會剩下那么一批，比如生產(chǎn)10萬，然后剩下幾百個(gè)，剩下的這幾百件商品就叫做外貿(mào)尾貨。一般來說，剩下的這批貨物會以非常低的價(jià)格賣掉，通常是低于成本價(jià)格。

一般的商品流通是成本加利潤給批發(fā)商，批發(fā)商加利潤再到消費(fèi)者手里。而外貿(mào)尾貨的批發(fā)價(jià)通常是低于成本價(jià)的，但款式和質(zhì)量都是和國外的訂單屬于同一批貨，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要比國內(nèi)的高。

外貿(mào)尾單貨的優(yōu)點(diǎn)就是性價(jià)比高，通常商家所銷售的幾十元錢的產(chǎn)品出口后都是幾十美金或是更高的價(jià)格，但缺點(diǎn)是顏色和尺碼不全，不能像內(nèi)銷廠家的貨品那樣齊碼齊色。所以，它的價(jià)格一般比商場或其他賣家更便宜。

外貿(mào)尾單貨價(jià)格通常十分低廉，一般為市場價(jià)格的2～3折，品質(zhì)做工有保證，是一個(gè)不錯的進(jìn)貨渠道，但一般要求進(jìn)貨者全部吃進(jìn)，所以進(jìn)貨者要有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。可是，面對魚龍混雜的外貿(mào)貨市場，微店店主們應(yīng)該如何判斷其真假呢？下面介紹幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)供大家參考。

（1）看價(jià)格。大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)不擅長內(nèi)貿(mào)，一旦產(chǎn)生了尾單貨，一般都會選擇低價(jià)脫手。

（2）看質(zhì)量。真正的外貿(mào)尾單貨的質(zhì)量和正品一樣，這需要有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)才能辨別，或者手上有真貨可作比較。

（3）看包裝。真正的外貿(mào)尾單貨的外包裝都是比較簡單的，那些包裝精美、所有配件都全的商品就值得懷疑了。

（4）看商標(biāo)。一般尾單貨的商標(biāo)都是最后才貼上去的，有的甚至沒有，這并不代表商品不好，或者是質(zhì)量有問題，而恰恰說明了真貨的嚴(yán)謹(jǐn)性。越是替知名品牌加工產(chǎn)品的廠家，它的尾單貨就越是不可能有商標(biāo)，因?yàn)樵绞侵钠放茖ι唐返目刂圃绞菄?yán)格，包括包裝袋也是一樣。

（5）看尺碼。一般來說，尾單貨，特別是服裝類的尾單貨，有斷碼現(xiàn)象是非常正常的，尺碼幾乎不可能齊全。

（6）看瑕疵。有些外貿(mào)尾單貨是有瑕疵的，不過這些瑕疵并不明顯，不容易看出來。

2.2.4 國外打折商品

微店店主們不僅可以在國內(nèi)尋找貨源，還可以利用網(wǎng)絡(luò)銷售國外的品牌。國外的世界一線品牌在換季或節(jié)日前夕價(jià)格非常便宜，可以直接和國外的廠家聯(lián)系。

如果賣家在國外有親戚朋友，可以拿到誘人的折扣在網(wǎng)上銷售，即使售價(jià)是傳統(tǒng)商場的4～7折，也還有10%～40%的利潤空間。這種銷售方式正在被一些留學(xué)生所關(guān)注。

不過在進(jìn)貨之前，買家最好先在論壇上了解產(chǎn)品，有國外代銷經(jīng)驗(yàn)的買家會給出一些注意事項(xiàng)，如怎么看產(chǎn)品批號、怎么辨識真假貨。

此外，國外有些產(chǎn)品沒有外包裝和說明書，所以買家一定要了解自己購買的產(chǎn)品，尤其在國內(nèi)未設(shè)專柜的商品。

最后，雖然海外代購在流程上與國內(nèi)電子商務(wù)的購物流程區(qū)別不大，但由于海外代購涉及國際貨運(yùn)，所以價(jià)值越高、體積越小的商品會越合算。

2.2.5 品牌積壓庫存

庫存積壓的品牌商品在網(wǎng)上也是網(wǎng)店和微店經(jīng)營者比較關(guān)注的貨源之一，很多掌柜店主會通過搜索的方式尋找自己需要的貨源。有些積壓庫存貨源雖然在某一地域?qū)儆诜e壓商品，但在其他地域可能是暢銷貨，所以，積壓庫存的品牌商品也是網(wǎng)店貨源的重要渠道之一。

不過，店主們尋找積壓庫存的品牌商品與其他貨源一樣，要學(xué)會運(yùn)用一些選擇的技巧，否則，如果判斷失誤，就會造成產(chǎn)品積壓。

（1）根據(jù)實(shí)際銷售能力確定進(jìn)貨量。企業(yè)的庫存數(shù)量一般都比較大，這一點(diǎn)對大部分小本經(jīng)營的網(wǎng)店賣家來說是個(gè)不好的消息。在尋找積壓庫存品牌商品的過程中，應(yīng)該盡量根據(jù)自己的銷售能力進(jìn)貨，不要貪圖價(jià)格便宜而大量進(jìn)貨。

（2）款式過時(shí)產(chǎn)品錯位經(jīng)營。積壓的產(chǎn)品很多款式是過時(shí)的，具體進(jìn)貨時(shí)一定要選擇錯位經(jīng)營，例如，在大城市已經(jīng)過時(shí)的產(chǎn)品可以選擇到小城市或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為銷售重點(diǎn)，東部的過時(shí)產(chǎn)品可以嘗試到西部進(jìn)行銷售等。

還有一種方式是根據(jù)流行周期進(jìn)行的，因?yàn)榱餍型ǔＳ幸?guī)律可遵循，一個(gè)時(shí)期的過時(shí)款式在另外一個(gè)周期到來時(shí)會成為新的暢銷品。

（3）選擇適合目標(biāo)消費(fèi)者品位的庫存產(chǎn)品貨源。首先從各個(gè)渠道詳細(xì)了解當(dāng)前大眾消費(fèi)者的品位，看他們是重視實(shí)用還是重視感觀、重視內(nèi)涵還是重視外形、重視本土品牌還是重視國際品牌等，再結(jié)合自己店鋪的定位，選擇適合目標(biāo)消費(fèi)者品位的庫存產(chǎn)品貨源。

（4）積壓的庫存貨源的文化品位在目標(biāo)消費(fèi)群的鑒賞能力內(nèi)。了解一下當(dāng)前大眾消費(fèi)者的文化鑒賞力如何，看積壓的庫存貨源的文化品位是否在目標(biāo)消費(fèi)群的鑒賞能力內(nèi)。

例如，在一些大城市的某個(gè)階層中可能對品牌的款式很敏感，一旦過時(shí)后，產(chǎn)品出現(xiàn)積壓，但是在一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)可能不具備這種文化鑒賞能力，很可能還認(rèn)為是流行的款式，從而可能存在一定的銷售空間。

（5）結(jié)合銷售及市場熱點(diǎn)。廣泛關(guān)注市場動態(tài)，并進(jìn)行分析，抓住一些市場的熱點(diǎn)信息，選擇貨源，例如，“超級女聲”流行期間，就有很多商家抓住了這一商機(jī)，將一些庫存積壓的T恤印染上超女頭像后變成了暢銷的服裝貨源。

（6）預(yù)測市場需求能力。通過預(yù)測市場需求能力及市場需求量，可以粗略估算大致的進(jìn)貨量，這樣可以保證自己所進(jìn)貨源數(shù)量不會盲目，預(yù)防積壓貨源的風(fēng)險(xiǎn)。

2.2.6 清倉商品

因?yàn)榧庇谔幚恚鍌}商品的價(jià)格通常是極低的，如果店主可以用一個(gè)極低的價(jià)格買入，然后轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢，就能利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤。

常見的清倉原因便是拆遷清倉，店主進(jìn)貨時(shí)一定要小心里面是否有陷阱。一般來說，應(yīng)注意以下兩個(gè)方面。

（1）是否真的要拆遷：先弄清楚商家所謂的拆遷消息是否可靠，如果只是商家的一個(gè)促銷手段，那肯定有問題，最好不要進(jìn)貨；否則，如果進(jìn)來的貨物價(jià)格過高，在網(wǎng)上就沒有競爭優(yōu)勢了。

（2）謹(jǐn)慎挑貨：由于商家急需清貨，時(shí)間緊迫，價(jià)格必然很低，這樣才能吸引消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)決定購買，這時(shí)進(jìn)貨就一定要打起精神細(xì)心挑選了。

拆遷清倉是偶然事件，無規(guī)律可循，將其視為網(wǎng)店貨源的唯一渠道或重要渠道，無疑是不可行的。因此，店主們還可以從其他渠道獲得清倉商品，如某些網(wǎng)站的清倉專場，如圖2-11所示。

2.2.7 網(wǎng)絡(luò)代銷

所謂代銷或分銷，是指供貨商想要把自己的產(chǎn)品推向市場而發(fā)展銷售商，通過銷售商的途徑將自己的產(chǎn)品銷售到市場上的一種模式。

現(xiàn)在大家常說的代銷，是指網(wǎng)絡(luò)銷售貨源商和電商之間的合作。對于資金匱乏、時(shí)間不夠、周圍沒有進(jìn)貨市場而又想在網(wǎng)上開辦網(wǎng)店或微店的電商而言，最佳貨源渠道就是代銷。

網(wǎng)絡(luò)代銷的關(guān)鍵在于店主只要把產(chǎn)品圖片和資料發(fā)布在微店里，只要有人在微店下單購買，店主將把收貨人的名字、電話、地址直接發(fā)給供貨商，就能從中賺取差價(jià)。此外，網(wǎng)絡(luò)代銷還有以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)。

（1）選擇網(wǎng)絡(luò)代銷可以避免庫存壓力。做網(wǎng)絡(luò)代銷，不存在積壓產(chǎn)品的情況，店主接了單，就報(bào)單給供貨商，由供貨商家代發(fā)貨，根本不會因?yàn)榇尕浄e壓的問題而煩惱。

（2）選擇網(wǎng)絡(luò)代銷可以降低投資成本。代銷基本上不需要任何前期資金投入，以最少的成本換取最大的利益。

（3）選擇網(wǎng)絡(luò)代銷可以大大提升自己的競爭力。如果選擇了一家好的公司、大批發(fā)商，不但商品種類齊全，而且款式也是豐富多彩，把這么多產(chǎn)品上架到微店，競爭力自然要強(qiáng)很多。

（4）選擇網(wǎng)絡(luò)代銷可以享受批發(fā)價(jià)格，卻沒有訂貨限制。現(xiàn)在的供貨商為了盡快贏得市場競爭，往往對網(wǎng)絡(luò)代銷商給予相當(dāng)優(yōu)惠的政策，只要加盟代銷商，就可以享受批發(fā)會員的批發(fā)價(jià)格。

2.2.8 民族特色商品

民族特色工藝品具有濃郁的地域特色和歷史文化底蘊(yùn)，這些特性與優(yōu)勢，使民族特色工藝品在商品海洋中顯得尤其突出。所以，民族特色工藝品也是網(wǎng)店貨源的一個(gè)非常不錯的選擇。總的來說，消費(fèi)者購買特色工藝品的目的主要有以下幾點(diǎn)。

（1）收藏：民族特色工藝品可以作為收藏品或贈品。

（2）用作家居裝飾：現(xiàn)在人們不太喜歡冷冰冰的金屬材料、沒有質(zhì)感的塑料制品，而更喜歡具有民族內(nèi)涵和文化底蘊(yùn)的民族特色工藝品，如在書房、臥室、客廳的墻壁掛上具有民族特色的掛毯，或有民族風(fēng)情的裝飾畫，已經(jīng)成為家居裝飾的新潮。

（3）作為隨身攜帶的飾品：民族特色飾品，如鑰匙圈、手機(jī)掛件、胸頸飾物、衣飾、手飾、腳飾、頭飾等也成為了人們的最愛。

2.2.9 二手閑置商品

相對來說，二手貨源更適合中小散戶，主要有以下幾方面原因。

（1）二手貨源是在一手貨源的基礎(chǔ)上進(jìn)行了重新質(zhì)檢。

（2）二手貨源因?yàn)闆]有最根本的生產(chǎn)，所以服務(wù)特別好。

（3）二手貨源因?yàn)樨浽磸V，所以樣式多。

（4）二手貨源的新品更新快，由于是貨比三家推出的貨源，所以質(zhì)量更優(yōu)，更時(shí)尚，基本都是熱銷款。

（5）二手貨源因?yàn)楦偁幐ち遥炊鴥r(jià)格也相對更便宜。

2.2.10 跳蚤市場

“跳蚤市場”是歐美國家對舊貨地?cái)偸袌龅膭e稱，由一個(gè)個(gè)地?cái)倲偽唤M成，市場規(guī)模大小不等，所售商品多是舊貨，如多余的物品及未曾用過但已過時(shí)的衣物等。小到衣服上的小件飾物，大到完整的舊汽車、錄像機(jī)、電視機(jī)、洗衣機(jī)，一應(yīng)俱全，應(yīng)有盡有，價(jià)格低廉，僅為新貨價(jià)格的10%～30%。但是這類商品有以下幾個(gè)缺點(diǎn)。

（1）質(zhì)量難保證：跳蚤市場的物品質(zhì)量參差不齊，挑選時(shí)一定要小心謹(jǐn)慎。

（2）不容易評估價(jià)值：淘二手物品時(shí)，通常以主觀意識判斷為主，因此難以控制價(jià)格。

（3）無法退換：在跳蚤市場淘來的物品一般是不能退換的，萬一賣不掉，就變成了個(gè)人閑置物品。