(三)

隨后，會議進入了每個大區進行未來三年的采購戰略重點的陳述階段。北美和歐洲大區的陳述人分別是北美區采購總監邁克爾和歐洲區采購總監延斯。

邁克爾已經快退休了。在他這個年齡，一切求穩，所以并不想有什么出人意料的事情出現在報告中。

在邁克爾的陳述中，他非常強調一點，即北美大區由于是集團總部所在地，也是集團的研發中心所在地。因此，集團大約80%的產品開發集中在底特律。

北美區是很多新產品的首先采用區域，因此，北美區的采購團隊面臨的困難是其他兩個大區不曾有的。

其中第一個挑戰就是為配合新產品開發而進行供應商尋源。因為產品開發的進度要求很高，北美的采購團隊一般盡可能在北美當地選擇以往有過合作的供應商，進入新產品的物料供應體系。

而通常的做法就是當一個新產品研發成功，并被客戶所接受以后，就加速該產品所需物料的供應源多樣化，供應商在美國本土的生產廠逐步把業務轉移到其在中南美洲如墨西哥和巴西的工廠，利用當地相對便宜得多的人力資源，將成本降下來，滿足通勝集團對于逐年降低成本的要求。但是，這個轉移過程歷時比較長，一般會有一年到三年的過程。對于通勝集團的供應商來說，這個過程既是一個主動的行為，也是一個被迫的行動。

一方面，供應商自我追求成本優化的動機促使其將生產向低成本地區滑動，另一方面，通勝集團對供應商一般會有一個持續三到五年期的價格下降的百分比要求。當然，對于一些技術獨特、處于一定壟斷地位的供應商，通勝集團不會強勢要求降價。與整車企業面對一級供應商的處境相類似，面對二級供應商的時候，通勝這樣的公司也有難以制衡的時候，主要是對一些電子元器件、特殊化工材料等供應商的談判往往處在劣勢。這也從另一個角度印證了核心競爭力，特別是技術的優勢在先進的市場競爭環境中對于一家企業是何等重要。

顯然，邁克爾希望得到大家的同情。不過李奇知道，這種同情即便存在，也是蒼白無力的，職場不相信眼淚。

北美區之后是歐洲區的戰略陳述，基本上沒有什么新意。只是格外提到了在歐洲地區，目前大家都開始關注匈牙利、捷克和土耳其這三個國家。而李奇此時突然變得更為警覺，他覺得一種危機的臨近。

一方面，相對于傳統的采購區域而言，這三個國家的資源成本低的多；另一方面，由于受歐洲腹地發達國家的影響，這三個國家的勞動力素質較高、質量穩定且有一定的創新能力。

當延斯逐步將話題引到新的供應市場開發的方向，李奇不由得有些微微出汗。如果說北美大區的現狀有利于李奇將要展開的戰略要點陳述的話，延斯的歐洲地區低成本國家戰略則引起了他的高度緊張。

熟悉全球供應商總體情況的他，清楚地知道歐洲低成本國家的競爭優勢，尤其表現為技術和質量優勢，是以中國和印度引領的亞太后起之秀短期內無法超越甚至是無法企及的。

由于時間關系，在延斯做完陳述之后，彼得決定暫時休息一下，來一個“咖啡時間”。其實這個15分鐘的休息時間，是提供給參會者消化之前的會議內容，并且相互私下溝通的一個機會。李奇決定抓住這15分鐘，和彼得再交流一下，以確定之后自己的陳述發言符合他的全局思路。

“嗨，彼得。最近怎么樣？”李奇一邊招呼著，一邊在他身邊坐下。

“李，你能來真是太好了。準備好你的發言了嗎？”彼得明知故問。

其實，在這次會議之前，各大區都已經把發言的PPT稿件發給了彼得，而且與彼得就其中的一些數字和想法進行過電話或電子郵件的溝通。因此，彼得知道李奇會講什么。

“我發給你的PPT，你沒有什么具體的反饋，所以我不知道是否哪里還需要修改或加強的。”李奇問彼得。

“你的想法很有系統性，也符合公司未來對業務發展向亞太區更加傾斜的政策。”彼得首先鼓勵了一下李奇。

“但是，我對亞太區是否有足夠的人力資源來執行你的計劃，還有中國和其他亞太國家的潛在供應商能否達到我們的要求，還是有些擔心。希望接下來你在做陳述的時候，能夠就這兩方面給予一些說明”。彼得簡短而直接地提出了自己的關注點。