怎樣用點點分析法

——關于制造層面的運用

點點分析法的另一個應用層面是制造，可以是開發一種新的產品，開拓一個全新的市場，開創一種全新的營銷結構。制造方面的分析主要依靠非邏輯衍生方式，這種衍生方法仍會借用前輩們提煉和歸納的替代、反轉、組合等六種思維置換技巧。衍生過程中同樣注重種子記憶點的維度選擇，如前面所講，可以從時間、功能、情景、屬性、群體、市場、影響力等維度著手。

點點分析法在推演過程中，最重要的一步就是置換，在置換環節與水平營銷的思維方式相同，不同的是，我們采用的是與眾不同的記憶點衍生模型。這種模型可以簡單、直接、有效地使我們從一個記憶點去往另一個全新的記憶點，逃脫邏輯桎梏，直至找到有價目標記憶點。

關于下面的六種置換方式，我們已經在前面舉例解釋和說明過，下面我們看一下在這一層面應用的具體步驟。

步驟：

? 選擇一個種子記憶點。

? 選擇維度，激發出腦庫中的記憶點，進行N級衍生。

? 在關鍵記憶點處進行置換操作。

? 找到有價目標記憶點。

置換方式：

（1）替代

（2）反轉

（3）組合

（4）夸張

（5）去除

（6）換序

記憶點“替代”

現在我們將“打電話”這個日常生活所需的服務作為創新錨定的種子記憶點，從范疇的維度上看，它屬于傳統的通信方式，在此處不妨從渠道的維度做一次替代置換，于是便可以生成一個三級記憶點，互聯網渠道。當然可能你生成的記憶點是光波渠道或者其他渠道，這都是符合衍生規律的，但需要進行有價判斷，看這個記憶點是不是可以為你所用。綜合比較，互聯網渠道是最有價值的記憶點，那就是可以考慮利用互聯網渠道來“打電話”。實際上，這種服務近幾年可謂風生水起，比如微信、Skype等OTT（Over The Top）業務模式。

記憶點“反轉”

這是一個將“尿不濕”作為種子記憶點的衍生模型，是非邏輯衍生中運用反轉置換的例子。從目標群體看，尿不濕的使用者是0～3歲的小孩，然后在此嘗試反轉置換，是否可以制造一種供大人使用的尿不濕呢？從實用性的維度看，大人不需要這種產品；從方便生活的維度看，或許他們需要一種與尿不濕類似的產品，由現有的嬰兒床上用品想到成年男女的床上用品，不失為一個好的產品設想。我暫且將這種新產品叫作“快樂床單”，可以用于夫妻性生活的過程中，單薄、貼膚、舒適、防滲漏，可一次拋棄也可重復洗滌，生產材料要考慮到環保。

記憶點“組合”

口香糖的作用主要是清新口氣，如果將這種產品功能進行重新界定和延展，在原有的產品功能上進行重新組合和搭配，則別有一番心意。例如，對于口香糖，可以在原功能基礎上進行新功能組合，在去除口氣功能上加上戒煙的功效，會獲得一種全新的產品，并有著特定的細分消費群體。當然，如果換做治療口腔潰瘍的口香糖，也不錯。雖然我們生成的新的記憶點不都是有價值的，但這就是我們尋求的目標。

記憶點“夸張”

對于餐館的營業時間，“24小時無休營業”確實是一項大膽的嘗試。最初，營銷者會想，消費者也要睡覺，零點至六點的餐館營業收入可以抵回支出嗎？按照正常邏輯判斷，這不是一個有價值的市場供給。但往往好的營銷就是不按常理出牌、不按套路打拳的，因此，夸張的置換方式在點點分析法中顯得尤為重要。事實是，這種24小時營業的策略在麥當勞快餐店得到了很好地實施，如今24小時便利店已屢見不鮮。

記憶點“去除”

這是一個在記憶點衍生過程中應用去除置換的例子。種子記憶點“手機”原來的作用就是打電話、發短信，一經去除竟然可以成為另一件偉大的科技產品，比如蘋果公司推出iPod touch。iPod touch提供除電話、GPS等功能以外的全部iPhone功能，更便攜，更輕巧。這種看起來沒人埋單甚至有點多此一舉的產品，竟然可以煥發不一樣的體驗魔力，受到消費者追捧。

去除是為了添加，未來一定會有更多偉大的科技產品降生，只要我們敢于從內打破、從外出新。

記憶點“換序”

寫作在互聯網和移動互聯網時代被徹底顛覆了。傳統作家出版的紙質書不再吃香，甚至寫書也不再是作家的專利，人人都可以參與書寫一部偉大的作品。下面這個例子，想說明的是在記憶點衍生中，換序產生的顛覆價值。

它從書的創作維度出發，在二級記憶點進行換序操作，由作家寫換序變為讀者寫，讓本來“靠邊站”的客體成為直接的參與主體，進而進化出一個全新的市場，鮮活的例子是維基百科（Wikipedia）。維基百科是一個自由、免費、內容開放的網絡百科全書，參與者來自世界各地，任何人都可以編輯百科中的文章及條目。另外，后進者百度百科和互動百科也嘗試讓讀者來為讀者造內容，效果可圈可點。百度文庫也是一個不錯的創意，但因為涉嫌侵犯版權問題，沒展現出一個好的未來。

結語

點點分析法是一個很有價值的營銷方法，如果你癡迷于產品創新、設計重構等領域，不妨現在就閉上眼睛，選定一個種子記憶點，開始打開你的衍生世界，你一定會得到一種不同的思維體驗。我經常為獲得這種體驗，一個人走入黑暗，閉上眼睛，靜下心來，任記憶點徜徉在一些未知的世界。即使你發現在記憶中并無突破，或者生出一些記憶垃圾，那也沒關系，體驗本身就是一種美好的經歷。