1.4 了解買家的喜好

電商文案，不是文案創作者自己說好，這則文案就是好的，而是要讓買家認同，買家說好這則文案才是好文案。要想讓買家說好，就要先了解買家的喜好，否則再精彩的文案也會胎死腹中。

1.4.1 設法讓買家點頭

有一個機靈的廣告人，認為自己已經做足了功課，也想了一個絕妙的點子，不過最后卻輸掉了提案，原因在于一個驚人的錯誤——他沒有設法讓消費者點頭。

這個廣告人當時為紐約長島最重要的面包制造商做了一個文案，他設計了一張戲劇性的海報，畫面正中是一個大得夸張的面包，標題用希伯來文寫著“適合逾越節享用”，并計劃在節前貼在紐約地鐵車站。然而，面包商斷然拒絕采納這張海報，這個廣告人氣急敗壞，找到這個面包商要說法。原來面包商是個信奉舊約的人，他不喜歡以這種方式褻瀆信仰。這個廣告人束手無策，作品遭到全盤出局。

在文案創作之前，除了要弄清楚買家看文案的立場以及買家的年齡特征以外，還要了解買家的喜好是什么，煩惱是什么。這樣才能對癥下藥，寫出目標對象喜歡看的文案。

不同人群的喜好不同，其購物習慣和購物方式也有很多的差異。例如，購買名牌產品時，中國消費者喜歡多進幾家店對比一下價格，然后再決定購買，而美國消費者通常較少進店對比價格，他們更多的是在購物前就設法獲取優惠券。在創作文案之前，如果發現消費者在購買某品牌時更關注價格，那么這就表明這類產品的價格優化至關重要，在文案中要著重強調該產品的價格優勢。

1.4.2 這件T恤真的適合你穿嗎

下面再舉一個常見的例子，例如，夏天一到，很多人特別是愛美的女性朋友，都少不了買幾件T恤。雖說簡簡單單的T恤沒有那么多的變化，但根據自身的喜好和風格不同，每個人挑選出來的T恤也會不一樣。假如要為各式各類的T恤寫文案，就要從它們的特點出發，分析一下各類T恤適合哪些消費者人群。

1．短款印花T恤

短款T恤是個子矮小女生的最愛，因為“短款T恤+短褲+高跟鞋”這樣的夏日裝扮能讓她們看起來高挑又有范兒。所以，在為這款短袖T恤寫文案時，一定要強調“個子矮小女生最愛”“穿起來高挑有范兒”等特點，這樣才能吸引目標對象來買。

2．V領蕾絲短袖T恤

V領蕾絲短袖T恤是OL（“白領女性”或者“辦公室女職員”）比較欣賞的T恤款式，因為太休閑的T恤雖然舒適但顯然不適合上班時穿，而V領蕾絲短袖T恤比較修身，能極好地烘托出玲瓏的曲線，沒有花里胡哨的設計，尤其是獨特的V領，不僅修飾臉型還能提升整體氣質。所以，在為這款短袖T恤寫文案時，一定要突出“適合OL”、“提升氣質”等特點。

3．蕾絲直筒短袖T恤

蕾絲直筒短袖T恤是“小女生”的最愛，她們平日喜歡以甜美可人的形象示人，這款短袖T恤當然少不了啦，而且這款T恤為了避免甜得膩人、白得枯燥，往往會設計一些有透肉效果的鏤空花，有時還會在領子上增加幾道黑色線條，黑白相撞更有特點。所以，在為這款短袖T恤寫文案時，一定要抓住“甜美可人”“搭配裙子”等特點。

4．純色露肩短袖T恤

有一些女性比較喜歡簡單大方的款式，簡約的純色T恤自有一番風味，如果再搭配一條純白短裙，則既靚麗又大方，充滿朝氣與活力。所以，在為這款短袖T恤寫文案時，要突出“簡約”“大方”等特點。

5．圓領印花短袖T恤

有些女性比較崇尚自由自在的歐美風格，那么圓領印花短袖T恤她們肯定會喜歡，這種T恤有弧度流暢的大圓領、抽象的圖案和寬松的板型，永遠耐看，永遠經典，而且有點中性化的基本款增加了大氣之感。所以，在為這款短袖T恤寫文案時，要突出“歐美風格”“寬松”等特點。

6．娃娃領條紋拼接T恤

有些女性比較喜歡復雜一點的設計，那么娃娃領條紋拼接T恤她們會比較偏愛，這款T恤顏色豐富不單調，能在眾多T恤中脫穎而出，相當吸睛。所以，在為這款短袖T恤寫文案時，要突出“吸睛”“顏色豐富”“視覺享受”等特點。

在這里之所以長篇大論地舉上面這個例子，主要是為了讓大家弄清楚，在寫文案之前，一定要先了解買家的喜好，只有這樣才能讓文案達到吸引消費者的目的。

1.4.3 取悅消費者永遠不會錯

對電商文案來說，取悅消費者永遠不會錯。為了讓大家對消費群體的喜好有進一步的了解，下面介紹一下女性和男性在消費時各自有哪些喜好。

1．女性的消費喜好

一份調查資料顯示，目前我國的成年女性雖然大部分都從事自己的工作，但家庭購買仍然是以女性為主。而國外的女性在消費中的比重比我國的略高。一般來說，女性購買的家庭消費品占55%，男性購買的占30%，男女共同購買的占11%，孩子購買的占4%?？梢姡瑹o論國內還是國外，女性消費者還是占很大的比例的，那么女性在消費時有哪些喜好呢？其主要包括圖1-5所示的六個方面。

2．男性的消費喜好

男女個性的差異導致他們在消費時的喜好也不一樣。男性一般具有較強理智性、自信性，有的男性還把自己看作能力、力量的化身，所以男性一般都具有較強的獨立性和自尊心。普遍來說，男性的購買活動遠遠不如女性頻繁，購買動機也不如女性強烈，比較被動，他們更不喜歡聯想、幻想，看到需要購買的東西，覺得差不多就直接買走。而且當他們的購買動機形成后，穩定性也較好，其購買行為也比較有規律。具體來說，男性的消費喜好如圖1-6所示。