2.3 協(xié)作共贏

信息技術(shù)和各個(gè)行業(yè)的融合為我們帶來巨大的想象空間，同時(shí)也帶來了巨大的商機(jī)和縱深度。互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵是連接，而連接的本質(zhì)就是使被連接的兩個(gè)節(jié)點(diǎn)共同受益，實(shí)現(xiàn)協(xié)作共贏。因而，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的第三個(gè)重要經(jīng)濟(jì)規(guī)則就是協(xié)作共贏。

我們先看一個(gè)例子。2013年微信支付成功上線。但我們看到，與阿里巴巴的支付寶相比，微信支付缺少一個(gè)應(yīng)用的場(chǎng)景。微信支付所依賴的場(chǎng)景一定和移動(dòng)互聯(lián)有關(guān)，因?yàn)槲⑿乓揽渴謾C(jī)運(yùn)行。場(chǎng)景的缺乏將限制微信支付的用戶數(shù)量的增長(zhǎng)。而在商業(yè)運(yùn)行的另一端，滴滴打車苦于車費(fèi)支付的復(fù)雜，為了實(shí)現(xiàn)打車服務(wù)的閉環(huán)運(yùn)作，依靠電子支付手段是其必然選擇。后來，滴滴打車和微信支付合作，把微信支付引入滴滴平臺(tái)。這個(gè)合作使得滴滴打車的客戶開始綁定微信支付，而大大增加了微信支付的綁定數(shù)量，同時(shí)也使打車徹底實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化和封閉化。作為滴滴打車的忠實(shí)用戶，筆者也是基于這個(gè)原因開始使用微信支付的。快的打車和支付寶的綁定也是這個(gè)邏輯所驅(qū)動(dòng)的。

另一個(gè)例子是余額寶。2013年6月之前，用戶在支付寶平臺(tái)中的沉淀資金無法增值，而名不見經(jīng)傳的天虹基金也正在尋找一個(gè)平臺(tái)以銷售其貨幣基金。兩個(gè)公司的合作使得支付寶平臺(tái)中的沉淀資金實(shí)現(xiàn)了升值，而天虹基金也找到了一個(gè)銷售短期貨幣基金的平臺(tái)。在余額寶創(chuàng)立不到兩年的時(shí)間里，余額寶的總資金量已經(jīng)達(dá)到了7000億元，成為世界第二大貨幣基金。

從以上兩個(gè)例子來看，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)要逐步完善功能，一定對(duì)接其他“功能”實(shí)體（如公司）；同時(shí)，這些實(shí)體公司往往通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)找到潛在的客戶，并擴(kuò)大其銷售量。互聯(lián)網(wǎng)不能獨(dú)立地存在，其必然要和實(shí)體經(jīng)濟(jì)聯(lián)合，“互聯(lián)網(wǎng)+”的實(shí)質(zhì)就是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的協(xié)同共贏。

協(xié)同共贏還表現(xiàn)在，當(dāng)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式成功后，往往基于這個(gè)模式的新經(jīng)濟(jì)將會(huì)產(chǎn)生，如京東商城的成功帶來了京東白條的發(fā)展，滴滴打車的成功引發(fā)了滴滴商城的出現(xiàn)。支付寶平臺(tái)目前也對(duì)接了很多其他金融和保險(xiǎn)產(chǎn)品，成為金融和保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售的平臺(tái)。而這些新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展反過來又幫助之前的經(jīng)濟(jì)獲得發(fā)展。例如，我們看到有部分人為了購(gòu)買金融和保險(xiǎn)產(chǎn)品的方便從而選擇了安裝支付寶。