2.2.1 分析外國人從中國進口什么

外國人從中國進口什么商品，可以從海關發布的外貿數據看出。外貿數據的收集主要是收集出口數據，進口數據不用管，因為經營速賣通是從國內向國外賣產品，進口數據對那些做代購的與做國外產品的批發與零售的商家有用。出口數據首先查看出口總額數據，然后需查看出口商品結構數據。

1．出口總額分析

出口總額說明了對外貿易的整體情況，說明了國外市場對中國產品需求的整體狀況。如果這些年的出口總額低，那么跨境電商的銷售量肯定低。每年的出口總額數據是在第二年的開頭才公布的，公布的數據是過去一年的數據，是對過去一年貿易狀況的總結。公布的數據只是過去一年貿易結果的說明，而賣家需要對未來情況的判斷，所以賣家還要查看近年的出口總額數據。將近年出口總額數據進行對比形成對未來中國對外銷售的預判，這個預判可以作為賣家制定未來經營計劃的預測依據。以2005-2014年中國的出口情況（見圖2-2）為例，2005-2014年中國的出口總額總體上是不斷增長的，但2009年出現了嚴重的下跌，這是受2008年金融危機的影響，所以做跨境電商的賣家在2008年就應預判到2009年的銷售額將會下降。從2009年至2014年持續上升，如果不出意外2015年的出口總值還會有很大的上升空間。

圖2-2 2005-2014年中國的出口情況

2．出口商品結構數據分析

出口商品結構數據顯示的是中國向國外出口哪些產品，也就是外國人向中國買了哪些產品。在出口商品結構數據分析中需要挑選那些出口比例較高的類別，比例較高的類別意味著出口量大，也就意味著外國人對中國這類產品的需求量大，需求量決定了對外產品的銷售量。在出口商品結構數據分析中需將與速賣通經營無關的產品類目數據剔除，無關的產品是指那些在速賣通平臺賣不了的產品。以2014年的商品出口結構為例（見表2-2）,2014年中國的出口總額為23,421,746,552千美元， SITC（國際貿易標準分類）的分類將出口商品劃分為兩大類，分別是初級產品與工業制品，賣家可以根據自己的情況參照排序確定自己要經營的行業。

表2-2 2014年商品出口結構（按SITC分類）

續表

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