2.2 了解外國(guó)人需要中國(guó)哪些商品

要想知道哪些產(chǎn)品在國(guó)外擁有市場(chǎng)，就要明白外國(guó)人需要中國(guó)哪些產(chǎn)品。外國(guó)人對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的需要情況可以從三個(gè)角度來分析：一是外國(guó)從中國(guó)進(jìn)口什么；二是中國(guó)跨境電商都銷售了哪些產(chǎn)品；三是了解外國(guó)市場(chǎng)的商品結(jié)構(gòu)。外國(guó)人從中國(guó)進(jìn)口的情況或從跨境平臺(tái)上的購買情況直接表明了外國(guó)人需要中國(guó)哪些產(chǎn)品，因?yàn)檫@是一個(gè)已經(jīng)形成的交換市場(chǎng)。除了這個(gè)已知的市場(chǎng)外還存在一個(gè)未知的市場(chǎng)，未知市場(chǎng)是由外國(guó)人的潛在需求與商品供給情況而決定的，這個(gè)未知市場(chǎng)的挖掘需要對(duì)外國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣與商品供給狀況進(jìn)行分析。