第一章 私人銀行業(yè)務(wù)綜述

私人銀行業(yè)務(wù)是金融機構(gòu)針對高凈值客戶進行的財富管理活動。與大眾的理財業(yè)務(wù)不同，私人銀行業(yè)務(wù)在產(chǎn)品設(shè)計、營銷方式、服務(wù)理念等各個方面都有獨特之處。私人銀行業(yè)務(wù)已經(jīng)成為眾多國際領(lǐng)先的銀行集團的業(yè)務(wù)支柱，其利潤貢獻度已達到30%～40%。

2007年，私人銀行業(yè)務(wù)正式在中國生根發(fā)芽。短短幾年，得到飛速發(fā)展，各大銀行紛紛增設(shè)這一業(yè)務(wù)，市場規(guī)模迅速擴大，但目前中國的私人銀行業(yè)務(wù)究竟應該如何發(fā)展仍是值得關(guān)注和思考的問題。正是基于此，我們在介紹商業(yè)銀行私人銀行業(yè)務(wù)的營銷策略之前，有必要先對私人銀行業(yè)務(wù)有宏觀的把握，畢竟站得高，才能看得遠。