前言

在助理田濤的協(xié)助下，經(jīng)過近一年的努力，沉睡在我案頭6年的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃書稿終于得以出版，她蘊含著我多年的市場營銷經(jīng)驗與對戰(zhàn)略管理咨詢的思考，希望能夠給予企業(yè)經(jīng)營者以啟迪。

產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃是確定“做正確的事”，是公司戰(zhàn)略落實到產(chǎn)品戰(zhàn)略上的具體體現(xiàn)，是確立公司某一個時間段應(yīng)該“聚焦”哪些產(chǎn)品/區(qū)域/渠道、“重點突破”哪些產(chǎn)品/區(qū)域/渠道、“布局”哪些產(chǎn)品/區(qū)域/渠道，公司產(chǎn)品如何組合，如何進(jìn)行產(chǎn)品定位，不同發(fā)展階段應(yīng)該采取何種營銷策略等等，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，持續(xù)提升企業(yè)競爭力。

區(qū)域產(chǎn)品規(guī)劃是指導(dǎo)產(chǎn)品銷售團(tuán)隊如何去“正確的做事”。產(chǎn)品規(guī)劃正確了，銷售人員做事才會最大程度地產(chǎn)出成果；產(chǎn)品規(guī)劃錯誤了，營銷團(tuán)隊所做的將會事倍功半。做正確的事比正確地做事在市場競爭激烈、客戶需求多變的時代顯得更為重要。產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃就像一幅作戰(zhàn)地圖，有好的方向才能奪取一個又一個的堡壘直至贏得最后的勝利；如果作戰(zhàn)地圖出現(xiàn)戰(zhàn)略失誤，無論我們?nèi)绾蔚尿斢律茟?zhàn)，都有可能全軍覆沒。

本書以理論聯(lián)系實際，結(jié)合大量案例，重點講解市場細(xì)分方法與步驟、市場需求收集與分析方法、產(chǎn)品戰(zhàn)略定位分析（SPAN）、產(chǎn)品競爭力分析、產(chǎn)品排序方法、“7、2、1”原則等，以及如何進(jìn)行公司與各銷售區(qū)域的產(chǎn)品戰(zhàn)略評估與規(guī)劃，使學(xué)員在實戰(zhàn)演練與方法講解中深刻領(lǐng)悟如何才能“做正確的事”。

通過產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃，分析與評估企業(yè)關(guān)鍵成功要素和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，幫助企業(yè)明確優(yōu)勢業(yè)務(wù)或產(chǎn)品領(lǐng)域，明確公司級產(chǎn)品發(fā)展方向與產(chǎn)品線戰(zhàn)略；通過區(qū)域產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃，分析與規(guī)劃區(qū)域的營銷組合和產(chǎn)品組合，合理利用公司與區(qū)域資源，分解區(qū)域的銷售目標(biāo)，建立科學(xué)的績效考核機制，確保公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。

因此，要實現(xiàn)產(chǎn)品在市場上的持續(xù)成功，產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃工作至關(guān)重要，這是每一個公司高層、市場部經(jīng)理、營銷主管、產(chǎn)品經(jīng)理和研發(fā)主管應(yīng)該關(guān)注和思考的問題。

作者

2014年3月