2.2 尋找好的貨源

好的貨源會使得賣家在同類店鋪中擁有絕對的優勢。為此，下面和大家一起分享一些尋找好貨源的經驗。

Q01．巧用淘寶網篩選具有潛力的商品

商品是網店生存下去的最基本前提。無論要經營哪一種類型的網店，都需要根據消費者的需求來調整出售的商品。如果出售的商品達不到消費者的需求，就很難賣出去。

網店要想持續發展，還需要贏得利潤。網店能否獲得好的發展前景，取決于賣家所提供的商品對消費者需求的滿意程度。因此，依據市場發展趨勢調整網店商品、出售暢銷商品才是網店生存與發展的真正法寶。但是，每一種暢銷商品在投入市場后，都會經歷投入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段，網店經營者需要掌握商品的發展規律，在進入成熟期之前挖掘出具有暢銷潛力的商品。

通常，具有暢銷潛力的商品具備以下幾個必要因素。

（1）消費者對商品的功能非常滿意并具有獨特的依賴性，該商品往往不能被同類性質的商品所替代。

（2）從商品質量以及價格來講，該商品的質量在同類商品中占有絕對的優勢。同時，在高質量的前提下，其出售價格不僅公道，還讓消費者有物美價廉的感覺，樂于購買這種商品。

（3）隨著市場技術的不斷發展，同類商品之間的差別隨之縮小，再加上廣告宣傳力度的加大，同類商品在市場出現了不同的品牌，商標知名度左右著消費者的購買行為，而名牌商品則成為了商品銷售中的“領軍人物”。優質的售后服務則成為商品銷售的延續，免去了消費者的各種后顧之憂。

判斷某種商品是否暢銷的方法如下。

（1）打分法

打分法是指以數字的高低來判斷消費者對該商品的滿意程度。其具體的做法是綜合考慮各種因素，并按照不同程度的標準將各種因素折合成數字，以便對商品進行評估。

（2）歷史記錄法

歷史記錄法主要是以商品的銷售情況來判斷的。其具體做法是先對上一年的業績進行分析，按照顧客購買頻率、購買金額、顧客消費心理和要求對商品的出售情況進行匯總，再對近幾年的營業額增長率作必要的統計和分析，然后挑選出最受歡迎的商品，并結合各種現實因素確定下一年的采購計劃。

Q02．尋找品牌積壓庫存

品牌是質量和信任的保證，備受廣大顧客的關注。因此，尋找積壓的品牌庫存商品，也是一條不錯的進貨渠道。

1．品牌庫存商品的優點

品牌庫存商品具有以下優點。

● 商品價格低：由于是要處理的庫存商品，價格方面相對低一些，最終的價格取決于個人的談判能力和人緣。能力越強，自然能為自己省下不少進貨成本；而人緣比較好的人，能夠調動談判氣氛，說話很容易讓人接受，自然更容易買到低價的庫存商品。但是不能為了獲得低價商品而犧牲商品品質，若是如此，還是不要買為好。

● 商品品種多：無論哪一類型的企業，要想生存下去，就必須以市場為導向，生產出市場需要的商品。而市場的需求則是朝著多元化發展的，因此，就需要企業不斷地研發新商品，以適應市場需求。這樣，日積月累下來，企業庫存的商品品種就可能越積越多。

● 商品質量好：品牌商品的質量一般都比較好，競爭力強。

● 商品需求量大：通過網絡可以將商品賣往全國各地，市場前景看好。同時，利用網絡的地域性差異可以提高商品價格。

2．品牌庫存商品的缺點

喜歡砍價的人都知道，在砍價時若能指出商品的一兩處缺點，砍價幾乎都能獲得成功。而選購品牌庫存商品也一樣，找出商品的缺點越多，就可以把價格壓得越低。下面幾點可以在價格談判過程被當作缺點使用。

● 數量大：能成為庫存積壓的商品，數量一般都比較大（量少的話，在能收回成本的前提下，低價拋貨就可以處理了，沒必要積壓存放）。如果網店賣家有能力一次性買下所有庫存，就可以依據數量大，建議對方降一點價格，把商品全部買去，以解決對方的商品積壓問題。

● 款式過時：企業的庫存商品有些是以前流行的，但現在卻是過時商品，這一點也可以在講價時使用。

● 混雜有瑕疵品：一些企業不會將瑕疵品作報廢處理，而是當作庫存商品一起賣給客戶，網店賣家在檢查貨物時要打起十二分精神，如果能找出一兩件含有瑕疵的商品，就可以說庫存中摻雜很多瑕疵，一般都能把價格壓得很低。

● 需更換商品的外包裝：企業的庫存貨大部分都沒有標準的外包裝，或者外包裝已經陳舊、變形、變色甚至破爛不堪，需要客戶自己重新處理包裝。這不僅會浪費網店賣家的時間，也會增加網店賣家的成本，使得商品在網上的銷售價格上升，可能會影響一部分買家的決定。因此，這一點也可以作為砍價的重點使用。

Q03．選擇熱銷的商品

在決定要賣的商品類型之后，賣家首先搜索一下該類型商品中有沒有當前正在熱賣的款式。要想確定商品是否熱賣，主要查看商品是否具有以下特點。

1）質量容易控制

質量容易控制的商品主要有書籍、音像產品、電子產品以及標準化的商品等，這些商品在新上市、節日、促銷等因素影響下，一般都會熱賣一段時間。

2）新產品

新產品由于缺乏客戶的認知，再加上一些企業宣傳力度不是很大，在實體店鋪中不一定容易銷售，而網上的宣傳成本比較低廉，宣傳范圍廣，有可能會帶來一次熱銷浪潮。

3）手工產品

物以稀為貴，由于手工產品的生產能力低下，產出數量有限，若消費者需求量遠遠大于市場供求，完全有可能成為熱賣商品。

4）附加值高的商品

相同性質、相同功能的商品，附加值越高，越能讓顧客感受到更多的實惠，更容易受顧客青睞；而附加值低的商品，性價比低，很少有人愿意花相同的錢去選購一個性價比低的產品。因此，附加值高的商品更容易被炒成熱賣商品。

5）針對特殊人群的商品

在實體店鋪出售一些針對特殊人群的商品，會因為地域的限制，使得顧客只有極少一部分；若在網上銷售，則可以打破地域限制，顧客群也會擴大為全面的消費者。因此，這些針對特殊人群的商品一旦搬上網絡，出現熱賣的可能性非常大。

6）具有獨特性、時尚性的商品

具有獨特性、時尚性的商品更能吸引消費者的眼球，引起顧客喜愛，從而促使其購買。

Q04．尋找低價貨源

怎樣才能尋找到適合自己的物美價廉的貨源是所有網上賣家最關心的問題，因為這關系到網上創業能否成功、網店能否持續發展下去。下面就來看看怎么選擇物美價廉的貨源吧。

1）從批發市場進貨

從批發市場進貨是最常見的進貨渠道，如果是經營服裝，那么可以去周圍一些大型的服務批發市場進貨。

但是要注意，在批發市場進貨需要有強大的議價能力，要能將批發價壓到最低，同時要與批發商建立好關系，說清楚調換貨的問題，以免日后起糾紛。

2）廠家貨源

如果可以直接從廠家進貨，并且進貨量穩定，自然可以拿到理想的價格，再加上正規的廠家貨源充足，服務態度較好，如果長期合作的話，就能爭取到對方同意調換貨。但是，這樣的廠家的起批量一般比較高，若網店賣家沒有足夠的資金儲備，且不會有壓貨的危險或不怕壓貨，那就去找廠家進貨吧。

3）從大批發商進貨

大批發商一般是直接由廠家供貨，然后出售給小批發商，這樣就可能因為量少很難和他們談條件，除非你是他們的一個大客戶，才可能有特別的折扣或優惠。另外，大批發商作為中間商，若訂單突然猛增很多，有可能會出現服務跟不上的情況，例如發貨慢，而最難解決的是換貨問題，如果收到的商品中有瑕疵品，可能需要與對方進行多次協商才能解決。

4）從剛剛起步的批發商進貨

剛剛起步的批發商沒有固定的批發客戶，也沒有知名度，為了爭取客戶，幾乎都會同意小量批發，價格一般也不會高于大批發商，甚至有些商品還會低于大批發商。同時，網店賣家還可以參考以前的進貨經驗和他們談條件，例如價格和換貨等問題。為了爭取回頭客，他們的售后服務一般都會比較好，會重視考慮你提出的條件。

但是要注意，交易之前要好好了解他們的誠信度，可以到留言板看看別人對他們的評價，也可以讓他們自己出具資信證明。

5）關注外貿產品

外貿產品在質量、款式、面料以及價格等方面都有一定的優勢，是網上銷售的熱門產品。

目前，許多工廠在外貿訂單之外的剩余產品，或者為一些知名品牌的貼牌生產之外會有一些剩余產品等待處理，這些產品價格通常十分低廉，為正常價格的2～4折，網店賣家完全可以利用這個機會進貨，這是一個不錯的進貨渠道。

6）關注庫存積壓或清倉處理商品

庫存積壓或清倉處理商品通常都是商家急于處理的商品。對于這類商品，商家因急于拋售，開價通常會比較低。如果網店賣家能夠找到這樣的商品，然后再轉到網上銷售，利用網上銷售的優勢可以獲得足夠的利潤。所以，網店賣家可以經常去市場上轉轉，密切關注市場變化。

7）尋找特別的進貨渠道

所謂特別的進貨渠道，也就是說利用自己在香港或國外的親戚或朋友，讓他們幫忙，進一些國內市場上很少見的商品，或價格較低的商品。

如果你是在深圳、珠海這樣的地方，也可以自己辦一張通行證，親自去香港、澳門進貨。

Q05．關注外貿商品

外貿商品因要滿足向外出口的條件，在質量、款式、面料和價格等方面比其他同類產品占據很大的優勢。因此，很多顧客一聽是外貿產品，都會很心動的。如果在網店賣一些外貿產品，賣家的服務再好一些，何愁銷售不出去呢？當然，你的商品價格要比實體店鋪的同類商品便宜。

Q06．關注換季、節后、拆遷與轉讓的清倉庫存

很多商家在收回成本或賺夠之后，在遇到換季、拆遷、轉讓、節后、清倉等情況時，一般都會通過降價來處理庫存商品。這對網店賣家來說是一個不錯的進貨機會。

但是要小心，像日用品、高科技產品以及有效期短的商品，一次不要進貨過多，免得在自己這里造成庫存積壓，得不償失。

Q07．搜索民族特色工藝品

民族特色工藝品的價值很高，每一種民族工藝品都具有一定的民族特色，更因為其獨特、稀有等特點，深受廣大消費者的喜愛，大家也樂意收藏這樣的民族工藝品。

與其他類型的商品相比較，民族特色工藝品具有以下幾個特點。

● 具有很強的個性。

● 具有豐富的文化底蘊。

● 富含淳樸氣息。

● 具有奇特的特點。

● 富有民族特色和地域特色。

因此，一些眼光獨到的賣家也愿意用這類商品充實自己的店鋪。

Q08．二手閑置與跳蚤市場

盡管二手物品具有不合時宜、無法保證品質、價格低廉、不可退換等缺點，但是還是具有以下適合在網上銷售的特點。

● 二手閑置商品不用擔心壓貨。

● 有利于改掉浪費習慣。

● 物盡所能，為他人行方便。

● 貨源廣、成本低。