2.3 網店進貨

在找到好的貨源后，網上賣家就可以進貨了。下面為大家總結了一些進貨技巧。

Q01．確定進貨的數量，防止不良存貨

進貨數量涉及多個方而，如進貨金額、進貨商品種類、單個商品種類及數量等。

1）確定進貨金額

對于新開的網店，賣家可根據實際剩余的資金情況來確定進貨金額。

如果網店開了一段時間，并且已經盈利，在確定進貨金額時，要把整個店鋪的單月經營成本（如旺鋪費用、裝修費、人工、稅以及管理費用等）加起來，然后除以利潤率，得出的數據就是每月要進貨的金額。在旺季時可以適量增加進貨金額，淡季時則可適量減少。

例如，某網店上月全部經營成本為5000元，產品賣出的平均利潤在250%, 5000÷250%=2000。即每月進2000元的貨，剛好可以平衡收支；若賣家只進1500元的貨，在一個月內把貨賣完的利潤是3000元，收入小于支出，就要貼本哦！

2）確定進貨種類

新開店的賣家第一次進貨時，在資金有限的情況下，應該盡可能多地選擇一些商品種類，但是這些商品屬性應盡量統一。例如，一家新開的以女性服裝服為主的網店，在選擇服裝種類時，直接跳過男性服裝，然后根據當時的季節確定商品種類，如夏季開業的店鋪可以選擇夏裙、短褲、短袖T恤等，在花色和款式方面可以多選一些；春秋季開業的店鋪可以選擇長袖褂、長褲、長袖T恤、風衣等；冬季開業的店鋪可以選擇呢子大衣、毛衣、羽絨服等。

在經過一段時間的經營后，賣家對顧客有了一定的了解，這時要根據時尚潮流、消費者的需求等因素，以一個高明賣家的眼光鎖定一定種類的產品，只有把資金集中投入到有限的種類中，才能增加單個產品的進貨量，以便要求批發商給予更低的批發價格。

3）確定進貨數量

當賣家鎖定要購買的商品種類時，單個商品種類的數量可以細分為陳列數量、庫存數量和周轉數量。

● 陳列數量就是賣家放在貨架上的數量。

● 庫存數量就是賣家倉庫里面備貨的數量。

● 周轉數量就是賣家在兩次進貨期間實際的出貨數量。

而作為開店新手，即使在開店前期進行了大量的調研分析，也不一定保證你選擇的商品在網上能夠大賣特賣。因此，在進貨時先不考慮商品的陳列數量和庫存數量，只進少量的商品夠周轉即可。據有多年經營經驗的賣家總結：每個單品至少需要3個才能夠維持一個比較良性的商品周轉。

小貼士

小貼士

Q02．在批發市場進貨

批發市場的商品種類比較多，價格也比較便宜，因此成為經營者選擇最多的貨源地。從批發市場進貨一般具有以下特點。

● 進貨時間和進貨數量比較自由。

● 品種繁多，貨源充足，便于賣家挑選。

● 價格低，有利于薄利多銷。

新手賣家一定要多跑地區性的大型批發市場，多與批發商打交道，建立良好的供求關系，這樣不僅能夠拿到第一手的流行商品，還可以拿到很便宜的批發價格，從而保證網上銷售的低價位。這不僅有利于商品的銷售，而且有利于賣家很快地積累信用。

找到貨源后，賣家可以先進少量的貨，在網上試賣一下，如果銷售好，再考慮增大進貨量。

有些網店的賣家與供貨商的關系非常好，往往是在接到商品訂單后才去進貨，這樣既不會占資金又不會造成商品的積壓?？傊还苁峭ㄟ^何種渠道來尋找貨源，低廉的價格是關鍵。找到了物美價廉的貨源，你的網上商店就有了成功的基礎。

Q03．從廠家直接拿貨

如果網店賣家能夠直接從廠家進貨，并且有穩定的進貨量，再加上談判技巧，就可以拿到比批發市場更低的價格。而且正規的廠家貨源充足，信譽度高，如果長期合作，一般都能爭取到產品調換和退貨還款。

由于廠家要求的起批量往往比較大，而一家網店對某種商品的進貨量一般都不是很大，因此，多數廠家不屑于與小規模的賣家打交道。但是，對于那些進貨量穩定的賣家，一些廠家還是愿意合作的。例如，那些網下不算熱銷的商品是可以從廠家進貨的，以外貿服裝為例，廠家要求的批發量至少近百件或上千件，達不到要求是很難爭取到合作的。

Q04．從阿里巴巴進貨

全國最大的批發市場主要集中在幾個城市里，而且有很多賣家沒有條件千里迢迢地跑到這幾個批發市場，或者賣家進貨量小，商品進價再加上來回路費后的價格過高。這時，阿里巴巴作為一個網絡批發的平臺，充分顯示了它的優越性，為很多小地方的賣家提供了很大的選擇空間。它不僅查找信息方便，也專門為小賣家提供了相應的服務，且起拍量很小。

Q05．與實體店家合作

網店賣家一般都沒有自己的實體店，這樣很難與大的地區代理商打交道，但可以與實體店合作，利用他們的現有資源，從他們那里拿到比較實惠的價格。

與實體店賣家合作主要有以下幾方面的好處。

● 質量高、檔次高。

● 具有很強的競爭性。

● 利潤高。

● 有利于利用網上無地域的特點提高價格。

● 不會積壓貨物，可以隨時換貨。

與普通的批發市場相比，雖然這種和實體店家合作的產品檔次高、價格高，不利于網上賣家積累利用，但這種商品的利潤遠比普通批發市場的要高。

網上賣家還可以按照經常性打折的時段定期去打折商場進貨或與廠家進行聯系，建立一種長期的合作關系，為店鋪的經營尋找到一個穩定的貨源。

Q06．拿到國外的打折商品

網絡的普及，在方便了世界各地聯系通信的同時，也為網店賣家提供了一個不錯的發展方向，那就是銷售國外打折商品。

與國內的商家一樣，國外的商家也有很多會在換季或國家重大節日期間進行降價銷售，賣家可以直接和國外的廠家聯系，如果賣家在國外有親戚朋友，還可以請他們幫忙，拿到誘人的折扣在網上銷售，即使售價是傳統商場的4～7折，也能獲得10%～40%的利潤。很多留學生都采用這種銷售方式來賺外快。

Q07．在尾貨市場淘得物美價廉的商品

尾貨是指國內服裝生產廠家根據國外來料、來樣或國外來樣、國內選料進行加工，在完成訂單后剩余的那部分產品，包括從面料、規格、花色上看不出大毛病的殘次品、多余或節省下來的布料私自加工的及國外退貨但無殘次的“出口轉內銷”服裝，也有一些是檢驗不合格退回來的服裝。

在我國，服裝生產企業承擔著全球超過一半的服裝加工任務。很多國外品牌在下訂單的時候，一般會采用“來料加工”的方式，為確保生產足夠量的合格產品，來料配給量肯定會大于訂單要求。而加工廠家在按訂單交貨后，總會有部分剩余，這部分商品就成了“尾貨”。

據報道，我國服裝加工業每年的生產量達數十億件，根據一批服裝原單生產中大約會產生3%～5%尾貨的比例來計算，每年的“尾貨”量可以說是一個天文數字。因此，目前廣州、北京等地已經形成了一批規模較大的服裝尾貨批發市場，其唯一的銷售途徑就是等小商販上門，用低廉的價格將尾貨甩掉。

雖然便宜，不過尾貨也有一些值得注意的地方。

（1）衛生問題。這里多數衣服都是攤在地上或者柜臺上的，沒有樣衣的概念，有些衣服甚至已經褶皺了。

（2）質量問題。尾貨服裝的價格雖然低，但是質量卻難以保證，在經營和流通過程中不免出現殘次品、偽劣產品混跡其中。

Q08．通過網絡代銷模式解決店鋪進貨困擾

代銷是網店代銷（又稱網店代理）的簡稱，指的是在網上展示商家提供的商品圖片、產品介紹等資料，銷售出商品后通知商家為其發貨，從中賺取差額。下圖所示為網店代銷流程圖，商品直接從商家發出到網店代銷人的買家處，網店代銷人在此過程中看不見所售商品，網店代銷的售后服務也由批發網站行使。

1）代銷的優點

一般來說，代銷具有以下優點。

● 相對與其他網店，網店代銷的投資更少，幾乎不需要資金投入，很適合新賣家和小賣家。

● 網店代銷因不用直接接觸商品，也就不需要準備倉庫、不需要自己負責物流，而是由商家直接給客戶發貨，從而省了郵寄的麻煩。

● 網店代銷省去給商品拍照、編輯商品介紹資料的麻煩，直接由商家提供，而商家提供的商品圖片的質量一般都比較好，也更容易吸引買家。

2）代銷的缺點

一般來說，代銷的缺點有以下幾點。

● 網店代銷因為牽扯到第三方交易，所以它的利潤相對較低。

● 網店代銷因不直接接觸商品，所以不好對商品質量、庫存和售后服務有較大的把握。因此，網店賣家在挑選商家時一定要找一些比較正規的公司，根據自身的要求從中選擇最合適的；如果選擇的商家不當，就有可能會使代銷成為一朵帶刺的玫瑰。

3）代銷的原因

選擇代銷一般有兩個原因，分別如下。

● 自身缺乏做生意的啟動資金。

● 嘗試做生意，但不準備長期投資。