2.7 案例剖析

小于夫婦是大學時開始交往的，畢業(yè)后就水到渠成地結(jié)婚了，婚后他們接手了父母的家具店。一般來說，家具店都是下半年才有生意，是銷售的旺季；上半年他們倆基本上都是閑著，有時候一天也沒有一個人來看家具。

后來他們覺得守業(yè)不如創(chuàng)業(yè)，就開始去推銷自己的商品，他們的家具都是廠家直銷，質(zhì)量有保證，價格也公道，之前父母的多年經(jīng)營也有了很好的口碑。所以他們決定去發(fā)傳單，可是幾天下來，兩人都感到很疲憊，店里卻依舊沒人來光顧。

某天晚上兩人在上網(wǎng)，突然想到他們?yōu)槭裁床婚_一個網(wǎng)店呢！近年來網(wǎng)上購物很流行，應該是有商機的，而且他們有實體店也不用擔心商品賣不出去壓在手里，這樣承擔的風險就會比別人的小。再者他們是從廠家拿貨，貨真價實，又有多年的銷售經(jīng)驗。兩人合計了一下，覺得利大于弊，就決定開網(wǎng)店了。

分析網(wǎng)店優(yōu)劣點

小于的丈夫是學計算機的，網(wǎng)店的版面設(shè)計、模板的應用一天下來，基本上就完成了，沒過幾天他們的網(wǎng)店就像模像樣了。網(wǎng)店開好了，就等著客人上門了。可是幾天過去后，除了發(fā)廣告的竟沒一個客人來。于是他們開了一個會議，討論了一下他們網(wǎng)店的優(yōu)勢和劣勢。

第一，現(xiàn)在網(wǎng)上購物大家最擔心就是買不到好的或是買到偽劣產(chǎn)品。他們有實體店這是最大的優(yōu)勢，大家在購買的時候就不用擔心產(chǎn)品質(zhì)量問題。所以他們在店鋪中寫上“本店從事家具行業(yè)將近10年了，質(zhì)量口碑絕對第一”。

第二，他們在發(fā)貨前都會仔細檢查，有瑕疵或不好的都放實體店銷售，盡量減少大家不必要的麻煩，把網(wǎng)購的風險降到最低。

堅持就是勝利

分析后的結(jié)論就是：他們認為開網(wǎng)店還是可行的。俗話說：酒香不怕巷子深，他們覺得總會有客人上門的。

不久之后真的有客人來了，他們本著只賺人氣不賺錢的想法，跟這位客人完成了第一筆交易。慢慢地他們店的名聲傳出去了，客戶也就越來越多，也逐漸有了固定的客戶。

隨著網(wǎng)店逐漸步入正軌，他們的生意越來越好，同時也帶動了實體店的生意。現(xiàn)在兩方面都在盈利，收入很可觀。