3.1.3 視頻營銷

目前，制作視頻、利用視頻進行線上推廣已經成了O2O線上營銷的重要方式之一。視頻營銷指的是企業將各種視頻短片以各種形式放到互聯網上，來達到一定的宣傳目的的營銷手段。網絡視頻廣告的形式類似于電視視頻短片，平臺卻在互聯網上，“視頻”與“互聯網”的結合，讓這種創新營銷形式具備了兩者的優點。如圖3.4所示為視頻營銷。

視頻營銷主要有以下3大策略。

1．“病毒”營銷策略

視頻營銷的厲害之處在于傳播精準，首先會讓用戶產生興趣，關注視頻，再讓用戶由關注者變為傳播分享者，而被傳播對象勢必和其有著一樣的特征與興趣，這一系列過程就是在對目標消費者進行精準篩選傳播。

網民看到一些經典的、有趣的、輕松的視頻總是愿意主動去傳播，通過受眾主動自發地傳播企業品牌信息，視頻就會帶著企業的信息像病毒一樣在互聯網上擴散。病毒營銷的關鍵在于企業需要有好的、有價值的視頻內容，然后尋找到一些易感人群等幫助傳播。

2．事件營銷策略

事件營銷一直是線上推廣的熱點，國內很多品牌都依靠事件營銷取得了成功，其實，策劃有影響力的事件，編制一個有意思的故事，將這個事件拍攝成視頻，也是一種非常好的方式，而且，有事件內容的視頻更容易被網民傳播，將事件營銷思路放到視頻營銷上，將會開辟出新的營銷價值。

著名的寵物社交平臺“聞聞窩”便是憑借視頻的事件營銷策略獲得成功的。打著情感牌進行營銷的聞聞窩，拍攝了一部微電影《聞聞的世界》，講述了聞聞窩創始人與愛犬的故事。這部微電影一經播出，就受到了眾多愛寵網民的關注，在短時間內迅速走紅。而借助電影的聞聞窩也因為其特別的視頻營銷策略，得到眾多商家的投資與眾多用戶的關注，如圖3.5所示。

3．整合營銷策略

由于每個用戶接觸的媒介和互聯網接觸行為習慣不同，這使得單一的視頻傳播很難有好的效果。因此，視頻營銷首先需要在公司的網站上開辟專區，吸引目標客戶的關注；其次，也應該跟主流的門戶、視頻網站合作，提升視頻的影響力。而且，對于互聯網的用戶來說，線下活動和線下參與也是重要的一部分，因此通過互聯網上的視頻營銷，整合線下的活動、線下的媒體等進行品牌傳播，將會使視頻的線上推廣達到更好的效果。

對于企業與商家來說，要想利用視頻做好線上推廣，不僅要學會視頻營銷的策略，還要掌握視頻營銷的技巧，如圖3.6所示。

商家如果能夠掌握視頻營銷的策略與技巧，利用視頻營銷直擊O2O線上推廣，將會在這個互聯網營銷時代獲得更多意想不到的好處。如圖3.7所示為視頻網絡推廣優勢。