案例15

逆向思維，讓客戶為產品定價

有這樣一位舊汽車銷售商彼得，他憑著智謀，把他的舊汽車市場經營得熱火朝天，利潤也像溫度計掉進開水里，不斷上升。

一天，一對夫婦來到彼得的汽車市場，看樣子，他們想買一輛車。彼得向這對夫婦推薦了許多品牌的車，費了不少口舌，然而，這對夫婦十分挑剔，總是這不稱心，那不如意。他們挑遍了彼得車庫里存放的車子，但都不滿意，最后只好失望地空手而歸。...