創(chuàng)業(yè)，令人神往，也令人敬畏。每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都希望能實(shí)現(xiàn)自己美好的夢(mèng)想，讓事業(yè)結(jié)出累累碩果。而創(chuàng)業(yè)不是一件輕而易舉的事情，創(chuàng)業(yè)這條路上充滿(mǎn)了艱難曲折，創(chuàng)業(yè)者必須一個(gè)人獨(dú)自面對(duì)變化莫測(cè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，以及一系列隨時(shí)出現(xiàn)的需要迅速正確解決的問(wèn)題和矛盾。創(chuàng)業(yè)者只有具備非常優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，才能沖破創(chuàng)業(yè)中的千難萬(wàn)險(xiǎn)，登上創(chuàng)業(yè)頂峰。

創(chuàng)業(yè)者出色的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，是創(chuàng)業(yè)者的第一堂課。永葆創(chuàng)業(yè)激情，練就百折不撓的創(chuàng)業(yè)斗志，不拋棄，不放棄，永不言敗，迎接你的將是一片燦爛輝煌的創(chuàng)業(yè)明天。

把握時(shí)代潮流，成為時(shí)代寵兒

比爾·蓋茨：創(chuàng)業(yè)從19歲開(kāi)始

創(chuàng)業(yè)故事

比爾·蓋茨是世界最大電腦軟件公司的領(lǐng)導(dǎo)者，他堅(jiān)信這樣一個(gè)真理：作為一個(gè)成功者，無(wú)論在什么情況下，都要以順應(yīng)時(shí)代潮流為己任，只有這樣，他的理想與奮斗才會(huì)合乎社會(huì)的發(fā)展方向，他的勞動(dòng)成果才會(huì)成為對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)。

比爾的創(chuàng)業(yè)秘訣是：機(jī)不可失，失不再來(lái)。他決定自己的事業(yè)和追求從零開(kāi)始，因此，他將第一個(gè)項(xiàng)目定位為給小型計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)一個(gè)基本語(yǔ)言（Basic語(yǔ)言），并由此走向成功。

在那個(gè)時(shí)代，典型的“牛郎星”計(jì)算機(jī)大約有4000字節(jié)的內(nèi)存。比爾的第一步計(jì)劃是讓計(jì)算機(jī)有限的內(nèi)存空間得到最大限度的利用。而他的工作要更加復(fù)雜一些，因?yàn)樗€沒(méi)有一臺(tái)“牛郎星”計(jì)算機(jī)。但這并不能阻礙他的事業(yè)，他的興趣點(diǎn)是新的“英特爾”8008微型處理器的芯片，而這種芯片他也從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)。

但是比爾勇敢無(wú)畏地承擔(dān)起了研究這種芯片使用手冊(cè)的工作。隨后他又編寫(xiě)了一套程序，使哈佛大學(xué)里的一臺(tái)大型計(jì)算機(jī)居然能夠模擬“牛郎星”計(jì)算機(jī)的運(yùn)行了。

在為“牛郎星”編寫(xiě)基本語(yǔ)言（Basic語(yǔ)言）的那段時(shí)間里，他的精力高度集中。1975年的冬天，他的工作進(jìn)入了一個(gè)決定性的階段。在這段日子里，他夜以繼日地工作，疲憊至極的時(shí)候，常常是在書(shū)桌旁或地毯上打個(gè)盹。五個(gè)星期以后，他的Basic語(yǔ)言完成了，他將這個(gè)世界上第一個(gè)微型計(jì)算機(jī)軟件公司的誕生的標(biāo)志命名為“微軟”，即大家現(xiàn)在熟知的“微軟”公司。

比爾對(duì)于創(chuàng)建微軟十分自豪，但他同時(shí)也想到，要想讓一個(gè)剛剛介入市場(chǎng)的新型產(chǎn)業(yè)公司運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，將要付出超乎想象的代價(jià)。他還清醒地意識(shí)到，在與機(jī)遇迎面相逢的時(shí)候，要么當(dāng)時(shí)就抓住它，為之放手一搏；要么就永遠(yuǎn)喪失。他決定在微型計(jì)算機(jī)軟件行業(yè)開(kāi)創(chuàng)一片屬于自己的新天地。

在第二年的春天，年僅19歲的比爾·蓋茨毅然投身商海之中，去創(chuàng)立他日后無(wú)比輝煌的“微軟”公司。還未到24歲的時(shí)候，比爾做成了一筆大生意：為IBM公司設(shè)計(jì)便攜式電腦機(jī)芯軟件。

當(dāng)“蘋(píng)果”電腦公司的便攜式電腦閃電般地拓展了市場(chǎng)，而IBM公司的領(lǐng)導(dǎo)層面臨這種局面正在觀望研究之時(shí)，比爾發(fā)出了預(yù)言：前途屬于個(gè)人電腦，而所有的與便攜電腦爭(zhēng)奪市場(chǎng)的電腦也必將使用便攜電腦的語(yǔ)言。結(jié)果，全世界（除了“蘋(píng)果”公司）都采用了他的MS-DOS程序，他因此坐收巨利，他的“Windows”程序已經(jīng)售出了1000萬(wàn)套。從1993年起，他成為美國(guó)的首富。

創(chuàng)業(yè)的哲理

比爾·蓋茨從19歲開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，他選擇了適應(yīng)時(shí)代潮流的方向，緊緊把握住了難得的機(jī)遇，從而成就了自己。這就是時(shí)代給予他的回報(bào)，也是歷史的規(guī)律。

蓋茨的創(chuàng)業(yè)，并沒(méi)有十分優(yōu)越的條件，他甚至沒(méi)有一臺(tái)“牛郎星”計(jì)算機(jī)，也沒(méi)有見(jiàn)過(guò)“英特爾”8008微型處理器的芯片，但什么樣的困難也阻止不了他創(chuàng)業(yè)的決心。他清楚自己的能力，相信自己能做到，于是他做到了。

這對(duì)于每個(gè)渴望創(chuàng)業(yè)又擔(dān)心自己準(zhǔn)備不足、困難重重的人來(lái)說(shuō)是個(gè)很好的啟示。

在時(shí)代賜予的良機(jī)面前，每個(gè)有志于自己創(chuàng)業(yè)的人，都不要徘徊、不要猶豫，只有勇敢地抓住機(jī)遇，并為之不懈努力，才能讓自己夢(mèng)想成真。

自信是創(chuàng)業(yè)的原動(dòng)力

戴爾：對(duì)自己說(shuō)“Yes”！

創(chuàng)業(yè)故事

戴爾1965年出生于休斯敦，一支著名的NBA球隊(duì)火箭隊(duì)的所在地，他的父親是一位牙醫(yī)，母親是一個(gè)經(jīng)紀(jì)人。因此，他們結(jié)識(shí)了許多中上階層的人，這也使得小戴爾能有機(jī)會(huì)經(jīng)常與那些自信的成功人士接觸，從而培養(yǎng)了他自信的性格。通過(guò)與那些人的交往，小戴爾懂得了許多新鮮的東西，其中也包括電腦。

為了不辜負(fù)父母對(duì)他的一片期望，戴爾在1983年進(jìn)入了得克薩斯大學(xué)，成了一名醫(yī)學(xué)預(yù)科生。但事實(shí)上他只對(duì)電腦行業(yè)感興趣，很想大干一場(chǎng)。他堅(jiān)信自己會(huì)在這個(gè)領(lǐng)域打拼出一片屬于自己的天地。

于是，他從當(dāng)?shù)氐碾娔X零售商那里以低價(jià)買(mǎi)來(lái)了一些積壓過(guò)時(shí)的IBM的PC電腦，由他自己進(jìn)行改裝升級(jí)后轉(zhuǎn)手又賣(mài)出去，很快便銷(xiāo)售一空，他靠電腦賺得了他的第一筆收入。

初涉商海的成功，不但讓戴爾擁有了一筆數(shù)目可觀的積蓄，更讓他獲得了極大的信心。大學(xué)第一學(xué)年結(jié)束以后，他打算退學(xué)，專(zhuān)心創(chuàng)業(yè)。毫無(wú)疑問(wèn)，他的這個(gè)想法遭到了父母的堅(jiān)決反對(duì)，為了打破僵局，戴爾提出了一個(gè)折中的方案：如果那個(gè)夏天，自己電腦生意的銷(xiāo)售額不令人滿(mǎn)意的話(huà)，他就繼續(xù)讀他的醫(yī)學(xué)。他的父母接受了他的這個(gè)建議，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為戴爾根本就無(wú)法取得這場(chǎng)爭(zhēng)斗的勝利。但他們錯(cuò)了，戴爾的表現(xiàn)讓他的父母根本沒(méi)有機(jī)會(huì)再討論這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)閮H在第一個(gè)月，他就賣(mài)出了價(jià)值18萬(wàn)美元的改裝PC電腦。從此，他再也沒(méi)有回過(guò)學(xué)校。

創(chuàng)業(yè)的哲理

一位創(chuàng)業(yè)者的成功，當(dāng)然取決于很多因素。但在邁出第一步時(shí)，最重要的是自信，要相信自己的選擇是正確的，相信自己能成功，這是創(chuàng)業(yè)的原動(dòng)力，也是支撐你一直走下去的強(qiáng)大力量。建立在理性分析基礎(chǔ)上的自信，是人生和事業(yè)成功的基礎(chǔ)，也是創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)。當(dāng)你堅(jiān)定不移地對(duì)自己說(shuō)“Yes”時(shí)，創(chuàng)業(yè)之門(mén)才會(huì)為你開(kāi)啟。

為什么“自信”對(duì)創(chuàng)業(yè)者這樣重要呢？印度第一位“技術(shù)企業(yè)家”沙比爾·巴迪亞說(shuō)過(guò)的一句話(huà)正好可以回答這個(gè)問(wèn)題：“創(chuàng)業(yè)是一座獨(dú)木橋，這是一個(gè)艱難的選擇。你經(jīng)常獨(dú)自一人，只有思想的力量與你在一起。這就是為什么自信最重要。”

有志者，事竟成

“斯威爾大廈”的夢(mèng)想

創(chuàng)業(yè)故事

1971年，斯威爾對(duì)三藩市65大街45大道上的一座高達(dá)16層的大樓威荷特產(chǎn)生了濃厚的興趣。在這之前，斯威爾就夢(mèng)想著建立這樣一座大廈，它設(shè)計(jì)新穎、材料高檔、位置一流，并以“斯威爾”命名。

1976年，為了實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，斯威爾給威荷特的負(fù)責(zé)人圖雷斯打了電話(huà)，并且見(jiàn)了面。但是，在那時(shí)，威荷特的生意還比較好，業(yè)績(jī)蒸蒸日上，因此，圖雷斯絲毫沒(méi)有賣(mài)地的打算，所以拒絕了他。斯威爾一點(diǎn)都不氣餒，他是一個(gè)不到最后時(shí)刻決不放棄的人。于是，他開(kāi)始不斷地給圖雷斯寫(xiě)信，從不間斷，而圖雷斯始終沒(méi)有給他回信。年復(fù)一年，3年后，斯威爾寫(xiě)的信終于感動(dòng)了圖雷斯。

斯威爾最終如愿以?xún)數(shù)刈龀闪诉@筆生意，獲得了這塊房地產(chǎn)。接下來(lái)，斯威爾建立“斯威爾大廈”的夢(mèng)想也變成了美好的現(xiàn)實(shí)。

但斯威爾大廈的建立一開(kāi)始也不是風(fēng)平浪靜的，斯威爾要面臨著種種阻力。首先，公眾對(duì)此持懷疑態(tài)度，這是個(gè)極為棘手也最重要的問(wèn)題，必須要建造出符合公眾口味的大樓。因?yàn)榉孔邮菫榱私o公眾居住的，而不是給某個(gè)人專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的，要從經(jīng)濟(jì)角度考慮，孤芳自賞是沒(méi)有用的。其次，經(jīng)過(guò)仔細(xì)周密的市場(chǎng)調(diào)查，斯威爾發(fā)現(xiàn)那些擁有美麗妻子和名貴藏畫(huà)的富豪根本就不在乎買(mǎi)房要花多少錢(qián)，他們要的是最佳公寓。

斯威爾的大廈正好迎合了這些人的需要，為此，斯威爾斥資340萬(wàn)美元建了一條沿西墻而下的瀑布，又動(dòng)用200萬(wàn)美元建了青銅自動(dòng)樓梯，就連大理石也是選用最好的材料。他還建立了新穎別致的門(mén)廊，門(mén)廊是斯威爾大廈最令人陶醉的地方之一，它不僅吸引了無(wú)數(shù)零售商人爭(zhēng)相租用，而且對(duì)那些富豪們的購(gòu)物欲進(jìn)行極大的刺激。

但是，紐約市政府不批準(zhǔn)他享有免稅權(quán)，而這對(duì)他是不公平的，因?yàn)槿魏伍_(kāi)發(fā)商都應(yīng)享有免去15年房地產(chǎn)稅的權(quán)利。為此，他從不間斷地向法院提出上訴，要求享受應(yīng)有的待遇。在此期間，斯威爾大廈終于建成了，它呈“工”字形設(shè)計(jì)，整座大樓有32個(gè)不同的側(cè)面，視覺(jué)效果相當(dāng)好。

斯威爾善于把宣傳和種種時(shí)機(jī)結(jié)合起來(lái)，這使它對(duì)外成了一幢神秘的大樓，因此它的售價(jià)也是格外的驚人。斯威爾采取步步為營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，前前后后漲價(jià)多達(dá)15次。但是銷(xiāo)售的情況卻令人刮目相看，到1982年，除了專(zhuān)門(mén)留下幾套房間作為備用之外，斯威爾大廈里的280多套公寓全部售空，僅公寓間的收入就達(dá)到了0.5億美元。

憑借這次成功，他買(mǎi)下了全世界最有名氣的飯店公司——大娛樂(lè)城飯店，取得了更大的成功。

創(chuàng)業(yè)的哲理

摩天大樓才是賺錢(qián)的機(jī)器——斯威爾要做就做大生意的信條在此得到完美而充分的展現(xiàn)。斯威爾之所以能夠成功，是非凡勇氣和自信的結(jié)合，在困難面前從不低頭，永不言敗。在某種程度上，迎接挑戰(zhàn)，克服困難就是在創(chuàng)造機(jī)遇，同時(shí)也是善待機(jī)遇的最佳方式。“有志者，事竟成”。只要你有勇氣和恒心去搬掉前進(jìn)道路上攔路石，成功就會(huì)向你招手。

激情是創(chuàng)業(yè)的永動(dòng)機(jī)

“小天鵝”的成功之道

創(chuàng)業(yè)故事

1982年，廖長(zhǎng)光、何永智夫婦開(kāi)辦“小天鵝”火鍋店，當(dāng)時(shí)店面只有3張桌，度過(guò)三個(gè)月的虧損，他們實(shí)現(xiàn)了第一次的贏利——一天賺了70元。

從1983年開(kāi)始，小天鵝火鍋店不斷盤(pán)過(guò)左右門(mén)面，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面積，到1988年，小天鵝用了6年的時(shí)間賺了10萬(wàn)元，這在當(dāng)時(shí)也算是一筆不小的資金。

這6年是小天鵝最艱難的創(chuàng)業(yè)階段和資本原始積累階段。在一項(xiàng)事業(yè)的創(chuàng)建中，創(chuàng)業(yè)者不能有小富即安、知足常樂(lè)的思想，而要有“野心”，要不斷進(jìn)取，向著更遠(yuǎn)更大的目標(biāo)永不滿(mǎn)足地前進(jìn)。廖長(zhǎng)光、何永智夫婦深深知道這個(gè)道理，所以小天鵝開(kāi)始向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。

1988年，小天鵝在重慶江北開(kāi)辦火鍋大酒店，進(jìn)行異國(guó)情調(diào)的裝修，設(shè)計(jì)了風(fēng)格各異的火鍋包房。率先將火鍋從街邊大排檔遷進(jìn)大雅之堂，進(jìn)行了一次真正意義上的“火鍋革命”。經(jīng)過(guò)這次革命，小天鵝僅用一年的時(shí)間就賺進(jìn)100萬(wàn)元。

小天鵝經(jīng)過(guò)原始積累后的第一年獲得的巨大成功，得益于夫婦倆不安于現(xiàn)狀的經(jīng)營(yíng)理念。試想一下，如果小天鵝仍然在那條火鍋街上徘徊，無(wú)論經(jīng)營(yíng)得多好，它依然會(huì)是街邊大排檔，目標(biāo)消費(fèi)群相對(duì)固定，利潤(rùn)空間就有很大的局限性，它絕不可能在一年內(nèi)賺到100萬(wàn)元。高檔火鍋店的開(kāi)辦為小天鵝打開(kāi)了更高利潤(rùn)的大門(mén)，而這源于其經(jīng)營(yíng)者超常的膽識(shí)和魄力。看到市場(chǎng)這么好，廖長(zhǎng)光、何永智夫婦馬不停蹄，又開(kāi)始了新的創(chuàng)業(yè)擴(kuò)張。

1990年，小天鵝創(chuàng)辦成都分店，選址城郊，營(yíng)業(yè)面積2000多平方米，開(kāi)業(yè)之初即火爆蓉城。大廳舞臺(tái)上的歌舞表演、店前寬敞的停車(chē)場(chǎng)成為吸引成都商務(wù)客人的主要亮點(diǎn)。1993年年底，全國(guó)各地小天鵝分店發(fā)展到12家，年?duì)I業(yè)額突破5000萬(wàn)元，重慶小天鵝飲食文化公司正式成立。

1994年開(kāi)始，小天鵝采取一種新的合作經(jīng)營(yíng)模式：在各地開(kāi)辦連鎖店；到1998年年底，連鎖店達(dá)到50家，集團(tuán)員工近5000人，資產(chǎn)總額達(dá)到1.6億元。這種模式使創(chuàng)始人何永智被稱(chēng)為“中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)第一人”。

到了1995年，小天鵝又開(kāi)始進(jìn)軍賓館業(yè)，一方面努力提升自己品牌的含金量，另一方面走多元化經(jīng)營(yíng)的路線，擴(kuò)大自己的營(yíng)業(yè)收入。1996年9月，四川首家私營(yíng)星級(jí)賓館重慶小天鵝賓館開(kāi)業(yè)，并高薪聘請(qǐng)著名國(guó)際酒店管理集團(tuán)的職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行管理，開(kāi)業(yè)第一年就獲得了可觀利潤(rùn)。

創(chuàng)業(yè)的哲理

小天鵝火鍋之所以發(fā)展得如此迅速，主要是得益于創(chuàng)始人不安于現(xiàn)狀的管理理念。這就提醒每位創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，當(dāng)你積累了一定的資金和經(jīng)驗(yàn)之后，就要努力抓住市場(chǎng)時(shí)機(jī)，盡量快地發(fā)展自己的事業(yè)，否則，機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝。

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，要想時(shí)時(shí)刻刻保持著創(chuàng)業(yè)激情，就要遠(yuǎn)離安于現(xiàn)狀的心態(tài)，要學(xué)會(huì)讓自己“歸零”。

如何“歸零”呢？每實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)、達(dá)到一個(gè)高點(diǎn)，都要不斷進(jìn)取，把達(dá)到的高點(diǎn)作為一個(gè)新的起點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)者既要肯定自己過(guò)去的成績(jī)，更要為了實(shí)現(xiàn)明天更高的目標(biāo)而努力，讓自己的事業(yè)始終走在不斷發(fā)展、前進(jìn)的道路上。

創(chuàng)業(yè)就是做點(diǎn)燃激情的事

激情鑄造的藝術(shù)工廠

創(chuàng)業(yè)故事

當(dāng)Sam Coronado還是一個(gè)藝術(shù)系的學(xué)生時(shí)，他的一位朋友給他提出了這樣的建議：“你最好找到一份其他的工作，否則你馬上就要被餓死了。”因?yàn)榕卤慌笥蜒灾校珻oronado參加了繪圖課程的學(xué)習(xí)，并用所學(xué)到的技能維持正常的生活，并在晚上的空閑時(shí)間里進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)作。

Coronado的藝術(shù)生涯開(kāi)始于1969年，當(dāng)時(shí)Texas Instruments聘請(qǐng)他擔(dān)任技術(shù)講解員。也就從那時(shí)起，他自己的工作室逐漸引起了絲網(wǎng)藝術(shù)和拉丁美洲藝術(shù)領(lǐng)域的廣泛關(guān)注，而且他的藝術(shù)作品也經(jīng)常被送往美國(guó)、墨西哥、歐洲和非洲等地進(jìn)行展出。

在1992年，對(duì)Self-Help Graphics藝術(shù)中心進(jìn)行參觀之后，Coronado對(duì)絲網(wǎng)印刷技術(shù)產(chǎn)生了興趣。他說(shuō)：“正是這次參觀點(diǎn)燃了我對(duì)目前所從事的事業(yè)的熱情。我將這種藝術(shù)形式帶到了得克薩斯州，并在我的繪畫(huà)工作室里成立了工廠，現(xiàn)在，它已經(jīng)成了一個(gè)版畫(huà)復(fù)制工作室。”

繪畫(huà)一直都是Coronado的最?lèi)?ài)，但他認(rèn)為絲網(wǎng)印刷更適合他來(lái)做——很多來(lái)他的工作室參觀的藝術(shù)家也同意這種說(shuō)法。他說(shuō)：“令人驚訝的是，我們能生產(chǎn)出幾乎與繪畫(huà)作品一模一樣的印刷品。我們已經(jīng)幫助很多藝術(shù)家來(lái)復(fù)制自己的作品。他們有時(shí)候都不敢相信能夠印刷出與原稿如此接近的頁(yè)面。其實(shí)，這完全取決于藝術(shù)家本身和他們的藝術(shù)風(fēng)格。如果他們懂得如何分色，就能對(duì)作品的生產(chǎn)方式進(jìn)行全面控制。”

他的工作室成為傳遞拉丁美洲藝術(shù)家心聲的平臺(tái)，雖然有限的資金不能讓這個(gè)工作室購(gòu)買(mǎi)Coronado所喜歡的設(shè)備，但是他貢獻(xiàn)出了自己的電腦，并且保證在這里工作的所有人都能使用它們。這些電腦能幫助藝術(shù)家們將自己的數(shù)字作品轉(zhuǎn)變?yōu)榫赖慕z網(wǎng)印刷品。這份工作能讓藝術(shù)家將紙張的表面特性與藝術(shù)作品完美地結(jié)合起來(lái)，這讓Coronado充滿(mǎn)激情。

Coronado工作室為藝術(shù)家提供的Serie Project服務(wù)是不收取任何費(fèi)用的，而且它還能為藝術(shù)家們提供了一個(gè)供他們?cè)谝雇磉M(jìn)行工作和休息的場(chǎng)所。Coronado表示，有些藝術(shù)家整個(gè)晚上都留在工作室里，因?yàn)樗麄儺吘怪挥幸粋€(gè)星期的時(shí)間來(lái)完成自己的工作。銷(xiāo)售和捐贈(zèng)收入占到了Coronado工作室和Serie Project活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的25%，當(dāng)?shù)睾蛧?guó)家撥款填補(bǔ)了另外75%的空缺。這就是所謂的藝術(shù)生活，但最令Coronado驕傲的是他能為公眾帶來(lái)精美的藝術(shù)復(fù)制品，而且能與不同等級(jí)的藝術(shù)家進(jìn)行合作。對(duì)藝術(shù)的巨大熱愛(ài)產(chǎn)生的激情，成就了他獨(dú)特的事業(yè)。

創(chuàng)業(yè)的哲理

很多在我們看來(lái)不可思議的事業(yè)之所以能夠成功，都源于心中的某種信念。或者熱愛(ài)或者堅(jiān)信，總之都是充滿(mǎn)激情的。本身就是藝術(shù)家的Coronado，數(shù)十年來(lái)對(duì)藝術(shù)的無(wú)比熱愛(ài)和不懈追求終于成就了他的夢(mèng)想。他已經(jīng)為兩百多位藝術(shù)家復(fù)制過(guò)精美的作品。正是這份對(duì)他有巨大吸引力的工作不斷點(diǎn)燃他的激情，推動(dòng)著他建立起了自己的藝術(shù)工廠。

我們常說(shuō)“事在人為”，人的能力就如一座冰山，已經(jīng)發(fā)揮出來(lái)的部分是浮在水面上的那部分，還沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)的部分是隱藏在水下面的部分。假如你能以一種積極的心態(tài)去面對(duì)創(chuàng)業(yè)，相信你的激情創(chuàng)業(yè)必定會(huì)充滿(mǎn)快樂(lè)和力量，你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想也會(huì)因激情而更燦爛。最重要的是，激情的充分發(fā)揮和調(diào)動(dòng)，會(huì)刺激冰山下面那部分巨大潛能的釋放。

失敗是創(chuàng)業(yè)成功之母

汽車(chē)大王福特的三次創(chuàng)業(yè)史

創(chuàng)業(yè)故事

亨利·福特是眾所周知的汽車(chē)大王，他小時(shí)候家境貧寒，但學(xué)習(xí)很認(rèn)真。他在很小的時(shí)候，就對(duì)機(jī)械類(lèi)的裝置表現(xiàn)出了極大的興趣，常常將各種各樣的機(jī)械制品拆得七零八落。他7歲時(shí)，對(duì)火車(chē)頭表示出強(qiáng)烈的好奇，經(jīng)過(guò)反復(fù)摸索，終于制造了一臺(tái)小蒸汽引擎，成了公認(rèn)的天才少年。他16歲時(shí)，開(kāi)始了自己的學(xué)徒工生涯，并開(kāi)始研究?jī)?nèi)燃機(jī)，經(jīng)過(guò)不懈的努力，終于在1896年試制成功第一輛汽車(chē)。

1899年，亨利·福特第一次創(chuàng)業(yè)，組建了底特律汽車(chē)公司，他擔(dān)任公司的機(jī)械主管和總工程師。然而，這一次的創(chuàng)業(yè)失敗了，因?yàn)楹嗬じＬ貨](méi)有認(rèn)識(shí)到任何一種產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)研制過(guò)程與其生產(chǎn)制造過(guò)程是截然不同的，他的設(shè)計(jì)思路并沒(méi)有適應(yīng)市場(chǎng)的需要，從而導(dǎo)致生產(chǎn)中追求高檔、豪華、高速，使得汽車(chē)的成本居高不下，公司在第二年倒閉了。

但亨利·福特已經(jīng)擁有了全國(guó)性的聲譽(yù)，1901年，一些企業(yè)家集資與他建立了一家新的汽車(chē)公司——福特汽車(chē)公司。第二次創(chuàng)業(yè)的亨利·福特將時(shí)間和精力都投入到了制造大馬力的賽車(chē)上，汽車(chē)的銷(xiāo)路受到制約，導(dǎo)致了他的第二次失敗。

1903年6月，亨利·福特開(kāi)始了他的第三次創(chuàng)業(yè)，又一次建立了新的福特汽車(chē)公司。此時(shí)的他已經(jīng)從前幾次的失敗中積累了經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于如何經(jīng)營(yíng)汽車(chē)制造企業(yè)，已經(jīng)形成了自己的思路。從此，福特公司開(kāi)始了其不斷發(fā)展創(chuàng)新的過(guò)程。1909年，福特汽車(chē)公司推出的T型車(chē)大獲成功，甚至成為美國(guó)生活方式的一種象征。T型車(chē)的巨大成功使福特汽車(chē)公司成為世界汽車(chē)生產(chǎn)的龍頭企業(yè)和汽車(chē)大王，其銷(xiāo)量占當(dāng)時(shí)世界汽車(chē)總產(chǎn)量的一半以上。

亨利·福特是一位銳意創(chuàng)新者，是他首先看到了汽車(chē)的巨大市場(chǎng)潛力，是他首先將汽車(chē)由貴族富豪的娛樂(lè)品變成了一般公眾的日常交通工具；更重要的是，他首創(chuàng)“福特生產(chǎn)方式”，即首先將生產(chǎn)流水線引入了汽車(chē)的規(guī)模生產(chǎn)，首先將“泰羅制”的先進(jìn)管理思想在汽車(chē)實(shí)踐中運(yùn)用并發(fā)展成為著名的“福特制”，在工業(yè)發(fā)展史上寫(xiě)下了光輝的篇章。

亨利·福特充分肯定勞工價(jià)值，深深認(rèn)識(shí)到關(guān)心員工的重要性。他曾說(shuō)過(guò)：“工作應(yīng)該是人生最大的享受，而不會(huì)令人憎恨。對(duì)獻(xiàn)身于事業(yè)的人，應(yīng)由事業(yè)上得到最大的報(bào)酬。”

1947年，亨利·福特去世，但他成為美國(guó)歷史上不可磨滅的、對(duì)美國(guó)社會(huì)影響最大的企業(yè)家之一。

創(chuàng)業(yè)的哲理

作為享譽(yù)世界的汽車(chē)大王，亨利·福特的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷并不一帆風(fēng)順，他經(jīng)歷了兩次失敗，從每一次的失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，才能使他的第三次創(chuàng)業(yè)有了正確的方向，從而一舉成功。可見(jiàn)，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的失敗并不是最終的失敗，只要不喪失信心，能夠堅(jiān)持下去，成功就在向你招手。

在創(chuàng)業(yè)的道路上，沒(méi)有退路

挺立不倒的創(chuàng)業(yè)家史玉柱

創(chuàng)業(yè)故事

如果說(shuō)許三多演繹了熒屏上的“不拋棄不放棄”，那么史玉柱則是用自己十八年的從商坎坷路，演繹了真實(shí)版的“不拋棄不放棄”。他后來(lái)所擁有的成功絕不是來(lái)自偶然：行業(yè)選擇上他精挑細(xì)選，對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)他守法，管理上他歷盡坎坷摸索真諦，戰(zhàn)術(shù)上他師從偉人，投資領(lǐng)域亦不落人后。

但是曾經(jīng)，史玉柱的巨人集團(tuán)由輝煌走向解體的過(guò)程，一直在街頭巷尾被談?wù)摚蔀橹袊?guó)商業(yè)史上為數(shù)不多的關(guān)于失敗的經(jīng)典案例之一。1989年，史玉柱以4000元借債起家，短短5年，就位居福布斯“大陸富豪排行榜”第8位。但在1997年年初，一個(gè)震撼人心的消息把輿論攪得沸沸揚(yáng)揚(yáng)：巨人集團(tuán)徹底癱瘓，巨人大廈被迫停工，欠債高達(dá)數(shù)億元……頃刻間財(cái)富灰飛煙滅，淪落為負(fù)債2.5億元的“中國(guó)首窮”，這位昔日“十大改革風(fēng)云人物”、時(shí)年35歲的巨人集團(tuán)董事長(zhǎng)史玉柱，從公眾視野中徹底消失了整整3年。

盡管史玉柱當(dāng)時(shí)輸?shù)脧貜氐椎祝墓适虏](méi)有就此結(jié)束。倒下的巨人不會(huì)放棄拼搏，有著一股永不放棄精神的史玉柱，隨后的經(jīng)歷更加具有傳奇色彩。幾年之后，他奇跡般地咸魚(yú)翻身卷土重來(lái)，給中國(guó)商界乃至世界商界留下了一個(gè)意味深長(zhǎng)的感嘆號(hào)：他不僅還清了負(fù)債，還重新躋身于億萬(wàn)富翁之列，勝過(guò)當(dāng)年的鼎盛時(shí)期。

從一窮二白的創(chuàng)業(yè)青年，到全國(guó)排名第8位的億萬(wàn)富豪，再到負(fù)債兩個(gè)多億的“全國(guó)最窮的人”，再到身家500億元的資本家……史玉柱演繹的這個(gè)“不拋棄不放棄”的故事，讓許多人跌破了眼鏡，也讓許多人點(diǎn)燃了夢(mèng)想。

創(chuàng)業(yè)的哲理

在大起大落的創(chuàng)業(yè)生涯中，史玉柱之所以能笑到最后，是因?yàn)樗冀K堅(jiān)持“不拋棄不放棄”理念，在一敗涂地時(shí)依然自信堅(jiān)強(qiáng)，才有了東山再起的可能。

對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，成功也許很遠(yuǎn)，遠(yuǎn)到你無(wú)法再多一點(diǎn)希望；成功也許很近，近到你只需再堅(jiān)持一步。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)的、復(fù)雜的體系，從創(chuàng)業(yè)之前、創(chuàng)業(yè)之初到企業(yè)規(guī)模不斷發(fā)展，都需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者憑借智慧和勇氣，不斷尋找出每個(gè)階段的關(guān)鍵點(diǎn)并迅速突破。這個(gè)過(guò)程，離不開(kāi)“不拋棄不放棄”的精神。

不經(jīng)風(fēng)雨怎見(jiàn)彩虹

貧窮打工仔的創(chuàng)業(yè)奮斗路

創(chuàng)業(yè)故事

鄭某某，四川省儀隴縣人，一個(gè)從貧窮農(nóng)村走出來(lái)的打工仔，憑借敢于冒險(xiǎn)的精神和不撞南墻不回頭的倔勁，經(jīng)過(guò)十多年的奮斗，現(xiàn)在成為四川省某知名企業(yè)集團(tuán)的董事長(zhǎng)。1985年3月，26歲的鄭某某揣著從親朋好友那借到的70元錢(qián)登上了去烏魯木齊的火車(chē)，開(kāi)始了他頗具傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)歷程。在走出烏魯木齊火車(chē)站的大門(mén)時(shí)，他的全部家當(dāng)只剩下1.20元錢(qián)和一條在部隊(duì)用過(guò)的舊被子。在老鄉(xiāng)的介紹下，懂建筑知識(shí)的鄭某某當(dāng)上了建筑工地的班長(zhǎng)，一天的報(bào)酬是5元，一年下來(lái)，掙了近2000元。在20世紀(jì)80年代的中國(guó)，這筆錢(qián)足以讓一個(gè)26歲的小伙子飄飄然了。

但是鄭某某天生不是滿(mǎn)足現(xiàn)狀的人，而且每逢想到家鄉(xiāng)貧困至極的父老鄉(xiāng)親們，他就覺(jué)得自己沒(méi)有資格獨(dú)享富貴。1986年4月，他又從老家?guī)?lái)了40多個(gè)農(nóng)民工，從別人手中轉(zhuǎn)來(lái)一個(gè)小工程。但悲慘的是，在交工后老板跑了，一分錢(qián)都沒(méi)有領(lǐng)到，而且他還把自己以前掙的2000多元錢(qián)都分給了大家。年底的時(shí)候，他沒(méi)有錢(qián)回家。有一位朋友給了他5元錢(qián)，一天只吃?xún)蓚€(gè)饅頭的日子持續(xù)了近半個(gè)月。

那樣的生活不僅沒(méi)有壓倒鄭某某，而且還使他愈加渴望日后的成功，他當(dāng)時(shí)暗暗發(fā)誓一定要混出個(gè)人樣，一定要帶領(lǐng)大家走出貧困。

1987年春，鄭某某迎來(lái)了事業(yè)的“春天”，他和新疆某制膠廠簽訂了13萬(wàn)元的廠房維修合同。當(dāng)年8月，鄭某某按時(shí)、按質(zhì)完成了全部工程，并受到對(duì)方的稱(chēng)贊。后來(lái)，在朋友的介紹下，他又接了幾個(gè)小工程。年底清盤(pán)的時(shí)候，他驚喜地發(fā)現(xiàn)：除去各種債務(wù)，自己竟然有了5萬(wàn)元的存款。這也讓他堅(jiān)定了搞小工程的決心。到1989年，他完全在烏魯木齊站穩(wěn)了腳跟，個(gè)人資產(chǎn)也超過(guò)了70萬(wàn)元。

此時(shí)的鄭某某嘗到了創(chuàng)業(yè)的甜頭，在朋友的建議下，他決定進(jìn)入流通領(lǐng)域和生產(chǎn)領(lǐng)域。1989年下半年，他花20萬(wàn)元在烏魯木齊市中區(qū)租了一間大型地下室，裝修成商場(chǎng)后轉(zhuǎn)租給他人，每年可以?xún)糍?萬(wàn)元，同時(shí)他還在烏魯木齊郊區(qū)開(kāi)了兩家煤礦。剛開(kāi)始的2年，煤礦和商場(chǎng)為鄭某某帶來(lái)了滾滾財(cái)源。但是，攤子鋪得大，帶給鄭某某的是管理和決策上的大難題，隨著時(shí)間的推移，經(jīng)驗(yàn)不足、決策失誤等問(wèn)題接踵而來(lái)。1994年，兩家煤礦相繼倒閉；1995年初，商場(chǎng)也關(guān)閉。

仿佛就在一夜之間，鄭某某從一個(gè)百萬(wàn)富翁變成了一個(gè)不但身無(wú)分文、還倒欠他人幾十萬(wàn)債務(wù)的窮光蛋。

不過(guò)，被困難擊倒并不是他的本性。1995年夏，經(jīng)過(guò)仔細(xì)考察，他用借來(lái)的100多萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)辦了某某實(shí)業(yè)貿(mào)易公司，第一個(gè)項(xiàng)目就是服裝商場(chǎng)。這一次他學(xué)乖了，把商場(chǎng)租下來(lái)自己經(jīng)營(yíng)；100多個(gè)員工中85%都是大專(zhuān)以上學(xué)歷；同時(shí)實(shí)行嚴(yán)格的考核和激勵(lì)制度。現(xiàn)代企業(yè)制度的建立，讓他的服裝商場(chǎng)蒸蒸日上，利潤(rùn)滾滾而來(lái)。

1998年，他又決定將賺來(lái)的錢(qián)投入“生錢(qián)運(yùn)動(dòng)”：投資2億元建起了3萬(wàn)多平方米的“東方100商廈”。1999年，東方大廈的營(yíng)業(yè)額達(dá)1.7億，2000年達(dá)2.1億。隨后，鄭某某的事業(yè)步入了快速發(fā)展通道：酒店、農(nóng)業(yè)、電訊、生產(chǎn)加工，2001年又進(jìn)入了房地產(chǎn)行業(yè)。目前他已擁有20億的資產(chǎn)，負(fù)債率僅為8%……

在2003年底的“四川省十大杰出創(chuàng)業(yè)之星、第五屆創(chuàng)業(yè)之星表彰大會(huì)”上，他當(dāng)選為2003四川省“十大創(chuàng)業(yè)之星”。2004年初，他被選為烏魯木齊政協(xié)常委。

創(chuàng)業(yè)的哲理

從鄭的失敗和成功的經(jīng)歷中，我們不難看出，畏懼困難、不敢拼搏的人是難以獲得創(chuàng)業(yè)成功的。財(cái)富的積累，不僅靠的是精明的頭腦、敏銳的眼光、科學(xué)的管理，而且更需要一股不畏風(fēng)險(xiǎn)的勇氣。

每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要牢記：不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見(jiàn)彩虹，沒(méi)有人能隨隨便便成功。每個(gè)人創(chuàng)業(yè)之初都會(huì)經(jīng)歷挫折和失敗，無(wú)論前面的路多么坎坷，都要堅(jiān)強(qiáng)地走下去。只有從中吸取教訓(xùn)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、繼續(xù)勇敢向前，才有成功的希望。

百折不撓才能登上創(chuàng)業(yè)頂峰

三起三落的創(chuàng)業(yè)者

創(chuàng)業(yè)故事

卡爾的目標(biāo)是把自己的商店經(jīng)營(yíng)成世界上最大的百貨公司之一。從最初創(chuàng)建的小商店到現(xiàn)在的美國(guó)卡爾公司，卡爾始終都在一步一步地朝著自己的目標(biāo)邁進(jìn)。

1990年，19歲的卡爾帶著自己多年積攢的500美元，來(lái)到波士頓謀生。一年以后，他遇到了一個(gè)叫荷頓的販布小商人，兩人合伙開(kāi)了一個(gè)布店，這是卡爾第一次涉足商業(yè)。然而，卡爾與荷頓妹妹的婚姻使得他與荷頓分道揚(yáng)鑣了。卡爾另找了一間小房子，和妻子一起開(kāi)了個(gè)小店，經(jīng)營(yíng)針線、鈕扣等小商品。

最初卡爾以為小百貨家家都要用，生意肯定會(huì)興隆，可實(shí)際上針線等東西消耗量太小，一包針線賣(mài)出去后可以用上幾年，要想賺錢(qián)很難。沒(méi)多久，卡爾便把小店關(guān)了。

從失敗中吸取了經(jīng)驗(yàn)的卡爾決定經(jīng)營(yíng)熱門(mén)貨，不久他就開(kāi)辦了自己的布店。卡爾以為自己有經(jīng)營(yíng)布店的經(jīng)驗(yàn)，能夠輕車(chē)熟路，獲得長(zhǎng)足發(fā)展。可是，一經(jīng)營(yíng)起來(lái)，卡爾才發(fā)現(xiàn)情況并不像想象得那么好。布匹、服裝雖是熱門(mén)貨，可顧客們卻習(xí)慣同老布店打交道，并不信任卡爾這個(gè)外鄉(xiāng)人，卡爾的店面顯得冷冷清清。要吸引顧客就必須增加品種貨色，通過(guò)做廣告來(lái)擴(kuò)大影響，可這些都需要大筆的錢(qián)。

正在這時(shí)，美國(guó)西部迅速發(fā)展，很多商人都到西部發(fā)展事業(yè)。卡爾也動(dòng)心了，他把存貨盤(pán)給了荷頓，帶著妻子踏上了西去的旅程。

卡爾來(lái)到舊金山，看到了為爭(zhēng)奪財(cái)富而擁擠的人群，便打定主意發(fā)揮自己所長(zhǎng)，開(kāi)一個(gè)小店，走百貨經(jīng)營(yíng)的道路。他堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)熱門(mén)貨，并且走薄利多銷(xiāo)之路。由于卡爾的商品價(jià)格便宜，很快便在當(dāng)?shù)叵碛辛寺曌u(yù)，光顧的人也越來(lái)越多，卡爾也很快積累了一大筆資金。

一年之后，卡爾感到自己要想在商業(yè)上有所發(fā)展，還是應(yīng)該回到東部去，只有在那些商業(yè)中心，才能開(kāi)辦一流的商店。他把舊金山的商店轉(zhuǎn)讓出去，帶著一大筆錢(qián)和自己的經(jīng)營(yíng)之道，和妻子一起回到了馬薩諸塞州。他們?cè)诠鹕揭粠Фň酉聛?lái)，開(kāi)始嘗試著用新的經(jīng)營(yíng)方法經(jīng)商。卡爾在哈佛山開(kāi)了一家布店，雖然店面很小，還是很快顯示了他的不凡。他采取了一系列令人耳目一新的辦法經(jīng)營(yíng)小店，在他的小店中人們可以享受免費(fèi)擦皮鞋以及保管大衣等服務(wù)，這些周到的服務(wù)很快贏得了顧客的青睞。

由于有了資金，卡爾可以通過(guò)增加商品種類(lèi)來(lái)吸引顧客，因此，他在賣(mài)布的同時(shí)，還賣(mài)其他一些日用百貨。此外，卡爾還在廣告上大做文章，利用不同的報(bào)紙，登出了內(nèi)容、形式都很新穎的廣告，令人們賞心悅目。卡爾的一系列措施，的確吸引了不少顧客。然而，哈佛山的地方太小，店面也不大，他的那種大家風(fēng)范吸引來(lái)的顧客人數(shù)畢竟有限。很快，他便感到入不敷出了。

這時(shí)候，荷頓來(lái)找卡爾，希望和他再次聯(lián)手經(jīng)商，在波士頓開(kāi)一家商店。荷頓認(rèn)為，美國(guó)的經(jīng)濟(jì)正在起飛，只要有才能和魄力，就一定能使事業(yè)飛黃騰達(dá)。荷頓要卡爾和他一起到波士頓去共同創(chuàng)業(yè)，卡爾也深深地被荷頓的設(shè)想所打動(dòng)，但他有更遠(yuǎn)大的設(shè)想，他要到紐約辦一個(gè)全美國(guó)最大最好的商店。

卡爾終于在紐約14號(hào)街開(kāi)了一個(gè)店面，開(kāi)始用自己的經(jīng)營(yíng)之道，得心應(yīng)手地經(jīng)營(yíng)。卡爾非常重視研究市場(chǎng)情況，不斷推出新的服務(wù)措施，提高服務(wù)質(zhì)量。在卡爾的公司，對(duì)店員的服務(wù)態(tài)度要求非常嚴(yán)格，店員不允許和顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。卡爾還經(jīng)常對(duì)每個(gè)店員進(jìn)行不同形式的考驗(yàn)，有時(shí)他還請(qǐng)人到店里故意給店員出難題，以提高店員的服務(wù)水平。遇到了不合格的店員，卡爾便會(huì)毫不客氣地將其解雇。由于經(jīng)營(yíng)有方，10年之后，卡爾公司便發(fā)展到了占紐約14號(hào)街半條街的規(guī)模。然而卡爾并沒(méi)有停下自己的腳步，直到今天，卡爾依然在為自己的目標(biāo)——成為世界上最大的百貨公司之一而努力奮斗。

創(chuàng)業(yè)的哲理

卡爾可以算得上是一個(gè)經(jīng)商天才，他憑著自己靈活的頭腦、得法的經(jīng)營(yíng)、百折不撓的精神，戰(zhàn)勝了一次又一次生意蕭條的困境，最后終于走向了成功。

在無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者中，成功者必定是少數(shù)的，而創(chuàng)業(yè)一兩次就成功的就更是少之又少。如果在失敗面前倒下了，那成功的希望就不可能再有。只有不怕困難，“在哪里跌倒，在哪里爬起來(lái)”，才能勇敢地向著成功的方向邁進(jìn)。

市場(chǎng)不相信眼淚，只相信毅力

堅(jiān)強(qiáng)的商業(yè)女杰們

創(chuàng)業(yè)故事

江蘇某汽車(chē)維修公司總經(jīng)理李女士，在1992年夏天偶然聽(tīng)到南京市外經(jīng)委一位工作人員說(shuō)，有位美籍華人想在寧投資，但不知做什么項(xiàng)目好。說(shuō)者無(wú)心，聽(tīng)者有意，李女士當(dāng)晚就找有關(guān)專(zhuān)家了解有市場(chǎng)前景的投資項(xiàng)目的情況，并以最快速度草擬了項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)。第二天她胸有成竹地敲開(kāi)外商所住的金陵飯店的房門(mén)，滔滔不絕地向其介紹市場(chǎng)行情，終于打消了外商的疑慮，滿(mǎn)心歡喜地把資金交給了她。

當(dāng)初身無(wú)分文，而如今已是年創(chuàng)利稅三四百萬(wàn)元的中型公司老總，李女士回憶起自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí)，感慨地說(shuō)：“捕捉商機(jī)的眼光比資本要重要得多。”

南京某塑料制品廠廠長(zhǎng)謝女士，在1990年初從朋友處得知河海大學(xué)研制成功了一種可用于重點(diǎn)工程的塑料排水板，便主動(dòng)登門(mén)尋求合作。當(dāng)對(duì)方得知該廠是一個(gè)福利工廠，88名工人中有50多人是殘疾人時(shí)，就一口回絕了她。但謝女士并不灰心，她前后上門(mén)10多次，對(duì)方感動(dòng)之余終于同意讓他們廠試制。由于先期設(shè)備投資需要20多萬(wàn)元，加之不少殘疾工人擔(dān)心對(duì)方會(huì)變卦，便紛紛勸她三思而后行。為爭(zhēng)取該項(xiàng)目已受了一肚子委屈的謝女士一聽(tīng)急了：“我們殘疾人自己都不相信自己，還能指望誰(shuí)相信我們？”一席話(huà)說(shuō)得大伙兒都慚愧地低下了頭。

經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次試驗(yàn)，當(dāng)謝女士在最短的時(shí)間內(nèi)拿出樣品后，河海大學(xué)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)驚訝之余終于決定與他們合作。如今該產(chǎn)品已成功地打進(jìn)許多省市，還遠(yuǎn)銷(xiāo)東南亞和非洲等國(guó)家，年產(chǎn)值2000多萬(wàn)元。

相比而言，南京某食品公司總經(jīng)理沈女士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷顯得更為坎坷。1992年，她在南京熱河南路開(kāi)辦了一家酒店，由于風(fēng)味獨(dú)特，一時(shí)食客盈門(mén)，但一場(chǎng)大火頃刻間將她兩年多的心血付之一炬，還欠下數(shù)十萬(wàn)元的銀行貸款。沈女士沒(méi)有一蹶不振，她很快從打擊中站了起來(lái)，經(jīng)多方籌措資金又辦起了食品廠。

一年后，當(dāng)產(chǎn)品終于在南京市場(chǎng)上有所起色時(shí)，產(chǎn)品秘方又被工廠兩名職工偷走，一時(shí)間假冒該品牌的食品泛濫，導(dǎo)致他們廠20多萬(wàn)元食品積壓。又一次的打擊使沈女士欲哭無(wú)淚，痛定思痛的她一方面通過(guò)法律渠道討回公道，一方面拖著虛弱的身體挨家挨戶(hù)跑市場(chǎng)。辛苦沒(méi)有白費(fèi)，如今該廠的食品已成功打進(jìn)南京數(shù)家大超市，并遠(yuǎn)銷(xiāo)東北等地。

沈女士深有感觸地說(shuō)：“市場(chǎng)不相信眼淚，重要的是要有毅力。”

創(chuàng)業(yè)的哲理

不少人想當(dāng)老板而又沒(méi)有去當(dāng)老板，他們常常掛在嘴邊的三個(gè)理由是：缺乏資金，沒(méi)有路子，從未干過(guò)。三位被評(píng)為“巾幗創(chuàng)業(yè)明星”的女老板在介紹自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)時(shí)，一致認(rèn)為：眼光、信心、毅力是比資金、路子、經(jīng)歷更重要的創(chuàng)業(yè)資本。

只有偏執(zhí)狂才能成功

創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多

創(chuàng)業(yè)故事

1986年，段曉雷離開(kāi)宏基，獨(dú)自一個(gè)人開(kāi)著他那輛二手的廂型車(chē)上路，開(kāi)始了未知的美國(guó)之旅。

剛開(kāi)始的一兩個(gè)禮拜，段曉雷每到一個(gè)小城鎮(zhèn)，第一件事就是到加油站，問(wèn)當(dāng)?shù)厝烁浇睦镉兄袊?guó)餐館，然后去餐館找老板閑聊，了解當(dāng)?shù)厝A人社群的概況。

他想，有做生意的就一定需要進(jìn)貨，進(jìn)貨就一定有發(fā)貨倉(cāng)庫(kù)。問(wèn)到了這些資訊后，他就到發(fā)貨倉(cāng)庫(kù)去批了一些貨，裝在他的二手廂型車(chē)后座帶回。他賣(mài)的東西從裝飾燈、嬰兒學(xué)步機(jī)到手推車(chē)，什么都有。平時(shí)，他到警察局去登記，一整天只要付10美元，就可在街角擺個(gè)地?cái)傋錾狻Ｐ瞧谌托瞧诹茙煹教槭袌?chǎng)去擺攤，一件6元批來(lái)的商品，可以賣(mài)到15元，利潤(rùn)相當(dāng)不錯(cuò)。

幸運(yùn)的是，段曉雷身處硅谷這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)之城，沒(méi)有人會(huì)嘲笑失敗，也不會(huì)因此就不再給創(chuàng)業(yè)者嘗試的機(jī)會(huì)。白手起家的想法，一直在段曉雷心中縈繞，他回憶過(guò)去幾次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。

第一次創(chuàng)業(yè)，可以說(shuō)是為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書(shū)，完全是土法煉鋼式的，幾個(gè)朋友掏點(diǎn)錢(qián)，做點(diǎn)小小的買(mǎi)賣(mài)。

第二次創(chuàng)業(yè)，微軟的視窗系統(tǒng)剛推出來(lái)，速度還很慢，于是他想到要做視窗加速器。結(jié)果，硬件做出來(lái)了，軟件卻沒(méi)能跟上，功虧一簣。

第三次創(chuàng)業(yè)，他去重整Tiara公司。這個(gè)公司有兩個(gè)產(chǎn)品，一是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的區(qū)域網(wǎng)絡(luò)軟件，一是網(wǎng)路卡。但就在公司重整完成的那天，段曉雷還記得很清楚，微軟突然宣布將網(wǎng)絡(luò)功能內(nèi)建在新版視窗中；而臺(tái)灣也同時(shí)推出了單晶片網(wǎng)絡(luò)卡，使得成本大減，市價(jià)從原來(lái)一片叫價(jià)70～80美元，一下子掉到20美元。一夕之間，公司的兩個(gè)主力產(chǎn)品市場(chǎng)消失，于是只好黯然收?qǐng)觥?

Tiara后來(lái)并購(gòu)了Internex，轉(zhuǎn)型成為上線服務(wù)業(yè)者（ISP）。

1996年初，段曉雷創(chuàng)立了Above Net，創(chuàng)業(yè)之初資金并不寬裕。他選好辦公地點(diǎn)，但并沒(méi)有那么多錢(qián)付房租。于是他直接找上房東，告訴他，他帶來(lái)了兩個(gè)消息，一個(gè)是好消息，一個(gè)是壞消息。好消息是，他要向房東租房子，而且一租就是30年；壞消息是，他并沒(méi)有錢(qián)付房租。段曉雷說(shuō)服房東讓他用股票換房租，解決現(xiàn)金流量不足的問(wèn)題。

Above Net于1998年10月在納斯達(dá)克掛牌上市，到1999年11月中股價(jià)為37美元，市值達(dá)57.8億美元。

創(chuàng)業(yè)的哲理

創(chuàng)業(yè)者總有一種令人難以言喻的固執(zhí)，甚至是偏執(zhí)，失敗了爬起來(lái)，繼續(xù)走，一直到成功，還要敢做沒(méi)人做過(guò)的事。四次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，段曉雷一步一步走得辛苦孤寂，但他一步步融入了美國(guó)主流社會(huì)，適應(yīng)了自己與當(dāng)?shù)厝说牟町悺Ｒ粋€(gè)異域中的創(chuàng)業(yè)者，要真正消除文化背景、意識(shí)形態(tài)方面的差異是相當(dāng)困難的，但要想創(chuàng)業(yè)成功，就要扎根到當(dāng)?shù)氐耐寥乐小？偸且援愢l(xiāng)人的思想和當(dāng)?shù)厝讼嗵帲荒苁棺约猴@得格格不入，更不用說(shuō)創(chuàng)業(yè)成功了。

無(wú)畏無(wú)懼，才能無(wú)往不勝

從恐懼中站起來(lái)的巨人

創(chuàng)業(yè)故事

王嘉廉，北美華人首富，“全美最富有的亞洲移民”，國(guó)際聯(lián)合電腦公司的創(chuàng)辦人、董事長(zhǎng)。當(dāng)年，他憑著自身努力，赤手空拳闖出了電腦軟件業(yè)的廣闊天地。

1944年，王嘉廉出生于上海，1952年全家移民到美國(guó)。剛到美國(guó)時(shí)，家中生活困難，有時(shí)沒(méi)有錢(qián)買(mǎi)校餐，還要受到其他族裔人的歧視。大學(xué)畢業(yè)時(shí)，他讀到一則哥倫比亞大學(xué)招聘計(jì)算機(jī)程序員的消息，為了找一個(gè)糊口的工作，他雖然從未用過(guò)電腦，仍大膽應(yīng)聘，而且居然被錄取了。

王嘉廉在編了兩次程序之后，決心以此為終身事業(yè)。他當(dāng)過(guò)軟件推銷(xiāo)員，后受雇于一家電腦公司。1971年，王嘉廉和他工作的公司被另一家更大的電腦公司起訴侵權(quán)，他憤而抗?fàn)帯Ｔ诋?dāng)律師的哥哥幫助下，雖然花了不少錢(qián)，但贏了官司。1974年，一家叫聯(lián)合電腦的瑞士小軟件公司請(qǐng)王嘉廉擔(dān)任其美國(guó)總經(jīng)銷(xiāo)，王嘉廉推銷(xiāo)有術(shù)，短短幾年內(nèi)便建立了自己的銷(xiāo)售網(wǎng)。

1976年，王嘉廉干脆將聯(lián)合電腦公司接手過(guò)來(lái)，自辦企業(yè)，開(kāi)始了艱難的創(chuàng)業(yè)之路。最初建立時(shí)，他們只有3個(gè)人，工作間是家里的車(chē)庫(kù)。后來(lái)，國(guó)際聯(lián)合電腦公司年經(jīng)營(yíng)收入達(dá)25億美元，在全球43個(gè)國(guó)家雇用1.3萬(wàn)多人，是在信息產(chǎn)業(yè)界排名前列的跨國(guó)公司。

1999年，美國(guó)國(guó)際聯(lián)合電腦公司成為美國(guó)第二大軟件公司，其軟件銷(xiāo)售額達(dá)到5.6億美元，銷(xiāo)量?jī)H次于IBM公司。作為國(guó)際聯(lián)合電腦公司的首席執(zhí)行官兼總裁，王嘉廉成了美國(guó)新經(jīng)濟(jì)中舉足輕重的人物，他被人們稱(chēng)為軟件業(yè)的“鐵漢”。

創(chuàng)業(yè)的哲理

王嘉廉對(duì)其事業(yè)成功的認(rèn)識(shí)是：“恐懼心理使我不斷頑強(qiáng)地堅(jiān)持下去，一種連飯都吃不下的不安全感促使我一天天、一年年地干下來(lái)，并且盡力而為。”

創(chuàng)業(yè)者有強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)動(dòng)力，才能夠保證他在遇到困難時(shí)永不退縮。想想，從未用過(guò)電腦的人居然能被聘用做程序員，那是一種什么精神在支持著他？也許正是那種大無(wú)畏的精神，才能取得別人的信任，也才能夠在成功的路上不斷前進(jìn)。

不忘初心，方得始終

為夢(mèng)想而生的餐飲大亨

創(chuàng)業(yè)故事

李·鄧納姆是一個(gè)身材高大的黑人，成為一個(gè)餐飲業(yè)大亨是他童年時(shí)就有的夢(mèng)想。1971年，李·鄧納姆決定放棄穩(wěn)定的警官職業(yè)，而將自己的積蓄投入到餐飲事業(yè)上，他決定一步一步地實(shí)現(xiàn)童年時(shí)的夢(mèng)想。

最初，李·鄧納姆想在布魯克林開(kāi)一家高級(jí)餐館，他手里拿著商業(yè)計(jì)劃，開(kāi)始籌集啟動(dòng)資金，但是銀行家們拒絕給他貸款。由于沒(méi)有足夠的資金開(kāi)辦一家獨(dú)立的餐館，李開(kāi)始轉(zhuǎn)向申請(qǐng)授權(quán)經(jīng)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店，他向許多大的餐飲公司發(fā)出了申請(qǐng)表格。麥當(dāng)勞快餐店決定給他一個(gè)授權(quán)，同時(shí)附加了一個(gè)條件：必須在老城區(qū)內(nèi)開(kāi)店，并且是當(dāng)?shù)氐牡谝患饮湲?dāng)勞快餐店。麥當(dāng)勞其實(shí)是想驗(yàn)證他們這種快餐店是否在老城區(qū)也能取得很好的收益，而李看上去好像是開(kāi)這樣一家快餐店的最佳人選。

為了得到授權(quán)，李不得不投入自己的全部積蓄，同時(shí)他還要借10.5萬(wàn)美元。李在慎重考慮之后，做出了最后的決定，他相信自己多年來(lái)的準(zhǔn)備工作，包括夢(mèng)想、計(jì)劃、學(xué)習(xí)和積蓄都不會(huì)付之東流。最后，他在協(xié)議書(shū)上簽了字，開(kāi)辦了在美國(guó)老城區(qū)的第一家麥當(dāng)勞快餐店。

開(kāi)始的幾個(gè)月對(duì)李來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直就是個(gè)災(zāi)難。流氓斗毆、槍?xiě)?zhàn)和其他的暴力事件頻頻在他的店里發(fā)生，雇員們偷食物和現(xiàn)金，而且他無(wú)法從麥當(dāng)勞總部得到任何的幫助，因?yàn)辂湲?dāng)勞總部的代表非常害怕到貧民窟來(lái)協(xié)調(diào)工作。雖然他的商品、利潤(rùn)甚至他的快餐店都曾被人奪去過(guò)，但李的夢(mèng)想?yún)s沒(méi)有人能奪走，他始終堅(jiān)信自己一定能夠成功。

在不得已之際，李·鄧納姆想出了一個(gè)不是辦法的辦法。首先，他向鄰近的惡棍們發(fā)出了強(qiáng)硬的公告，雇用那些小流氓，讓他們?nèi)スぷ鳌Ｍ瑫r(shí)還加強(qiáng)了管理，對(duì)出納員進(jìn)行突擊檢查來(lái)避免偷竊。他還改善了工作環(huán)境，每周一次向雇員們講授為顧客服務(wù)和管理方面的知識(shí)，鼓勵(lì)他們發(fā)展個(gè)人的職業(yè)目標(biāo)。他總是強(qiáng)調(diào)兩件事：他的餐館為他們提供了一個(gè)擺脫醉生夢(mèng)死生活的機(jī)會(huì)，并且雇員對(duì)顧客的服務(wù)水平越好、效率越高，賺錢(qián)的機(jī)會(huì)也就越多。

20世紀(jì)80年代，快餐店的情況漸漸好轉(zhuǎn)。到了1986年的時(shí)候，李·鄧納姆的快餐店成了麥當(dāng)勞生意最好的快餐店之一。1990年，這家快餐店又上了麥當(dāng)勞總部的光榮榜。

1997年，在李·鄧納姆的贊助下，社區(qū)成立了運(yùn)動(dòng)隊(duì)并設(shè)立了獎(jiǎng)學(xué)金，使在街道上流浪的孩子們走進(jìn)了社區(qū)中心和學(xué)校。這一切使紐約老城區(qū)的快餐店成了麥當(dāng)勞在世界范圍內(nèi)利潤(rùn)最高的連鎖店，每年利潤(rùn)高達(dá)150萬(wàn)美元。

2000年，李·鄧納姆擁有九家快餐店，雇員達(dá)到435人，每天賣(mài)掉數(shù)百萬(wàn)份快餐。

創(chuàng)業(yè)的哲理

一切皆有可能，因?yàn)橛袎?mèng)想和計(jì)劃。李·鄧納姆改變了自己的一生，為成千上萬(wàn)想實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想的人們指明了一條務(wù)實(shí)的道路。

夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)始終隔著一段距離，如果只有夢(mèng)想，而沒(méi)有實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的計(jì)劃和過(guò)程，那夢(mèng)想只能是空想。一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，正是因?yàn)閳?zhí)著于自己最初的夢(mèng)想，并毫不動(dòng)搖地去為實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想而努力奮斗。

不放棄夢(mèng)想，夢(mèng)想就不放棄你

執(zhí)著夢(mèng)想的圖書(shū)公司創(chuàng)始人

創(chuàng)業(yè)故事

羅伯特·德·格拉夫曾經(jīng)在出版業(yè)從業(yè)17年，他的出版生涯開(kāi)始于1922年，那時(shí)他在其表兄納爾遜·道布爾迪的公司任推銷(xiāo)員。做了3年銷(xiāo)售之后，他被任命為道布爾迪的一家子公司——花園城出版公司的董事長(zhǎng)，該公司主要出售廉價(jià)的布面精裝重版書(shū)。在11年的任職期間，德·格拉夫創(chuàng)立了該公司最成功的非小說(shuō)重版書(shū)系列。

在這期間，德·格拉夫經(jīng)過(guò)調(diào)查，得出結(jié)論：只要重版書(shū)的價(jià)格下降，并且將其銷(xiāo)售渠道擴(kuò)大到超出普通書(shū)店的范圍，重版書(shū)的市場(chǎng)就能擴(kuò)大。所以，他產(chǎn)生了出版25美分的平裝本書(shū)籍的想法。但他的想法并沒(méi)有得到支持。于是在1936年，德·格拉夫辭去了在花園城出版公司的職務(wù)，想要?jiǎng)?chuàng)辦自己的重版書(shū)書(shū)屋。

但藍(lán)緞帶書(shū)籍公司說(shuō)服他接受了總經(jīng)理職務(wù)，該書(shū)屋出版好幾種系列的布面精裝再版書(shū)。德·格拉夫又試圖說(shuō)服藍(lán)緞帶書(shū)籍公司接受他的計(jì)劃，但又以失敗告終了。于是，他再次決定自己創(chuàng)辦公司。

1938年2月，他從藍(lán)緞帶公司辭職，花了一年的時(shí)間學(xué)習(xí)了有關(guān)經(jīng)營(yíng)平裝本圖書(shū)企業(yè)會(huì)遇到的生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的問(wèn)題。他要生產(chǎn)出一種既可以賣(mài)25美分，又能留給出版商一定利潤(rùn)的質(zhì)量良好的平裝本圖書(shū)，并且不僅是在書(shū)店出售，而且在藥房、報(bào)亭等原來(lái)并不出售圖書(shū)的零售渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。

德·格拉夫進(jìn)行了深入的調(diào)查，他的發(fā)現(xiàn)是讓人欣喜的。印刷技術(shù)的發(fā)展，以及獲得更加廉價(jià)紙張的可能性，使大規(guī)模平裝本圖書(shū)的單位成本控制在7～10美分成為可能。即使在支付1～1.5美分的版稅給原來(lái)的精裝本出版商之后，也將能以16美分的低價(jià)出售給批發(fā)商，并仍然能獲得可觀的利潤(rùn)。這反過(guò)來(lái)將為批發(fā)商和零售商留下足夠的賺頭，使他們經(jīng)營(yíng)這些書(shū)籍時(shí)也能有利可圖。

1938年夏季，德·格拉夫通過(guò)以有限數(shù)量試銷(xiāo)一本《大地》，并向5萬(wàn)名讀者郵寄問(wèn)卷的方法調(diào)查了消費(fèi)者對(duì)其平裝本圖書(shū)的需求量。通過(guò)調(diào)查不僅使他確信人們需要廉價(jià)的平裝本書(shū)籍，而且讓他下定了決心做袖珍型版本叢書(shū)。

1939年，在出版業(yè)人士普遍不看好的情況下，德·格拉夫創(chuàng)辦了袖珍本圖書(shū)有限公司。在兩個(gè)月內(nèi)，其他城市的電報(bào)訂單如潮涌來(lái)，迫使袖珍本圖書(shū)公司開(kāi)始在全國(guó)銷(xiāo)售。最初，公司依靠由78名書(shū)店代表組成的實(shí)地工作人員銷(xiāo)售其平裝本圖書(shū)，但是公司很快認(rèn)識(shí)到，通過(guò)雜志批發(fā)商能更加有效地實(shí)現(xiàn)廣泛的銷(xiāo)售。到1945年時(shí)，袖珍本圖書(shū)公司將其實(shí)地工作人員減為15名監(jiān)督人員，他們負(fù)責(zé)監(jiān)督向美國(guó)和加拿大75000家書(shū)店銷(xiāo)售平裝本圖書(shū)。通過(guò)發(fā)展廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，袖珍本圖書(shū)公司達(dá)到了書(shū)籍業(yè)前所未有的市場(chǎng)飽和。當(dāng)公司慶祝其創(chuàng)建10周年時(shí)，它每年銷(xiāo)售的平裝本圖書(shū)達(dá)1.8億冊(cè)，使該公司在一個(gè)業(yè)已巨大而競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占有無(wú)可爭(zhēng)議的領(lǐng)導(dǎo)地位。

創(chuàng)業(yè)的哲理

眾人的反對(duì)，尤其是所謂的權(quán)威人士的反對(duì)，往往是創(chuàng)業(yè)者必須要面對(duì)的難題。在面臨這些難題時(shí)，是退縮還是堅(jiān)持就成了創(chuàng)業(yè)成功與否的分水嶺。德·格拉夫憑借自己在出版業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)及對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確調(diào)查，認(rèn)為平裝本圖書(shū)會(huì)受歡迎，于是他不顧出版界的意見(jiàn)，創(chuàng)建了自己的平裝本圖書(shū)公司。在創(chuàng)業(yè)的道路上，有反對(duì)的聲音是很正常的，如果一有不同的聲音便產(chǎn)生動(dòng)搖，是不可能取得成就的。成功的創(chuàng)業(yè)者都有自己堅(jiān)持的目標(biāo)，他們不人云亦云，也不會(huì)輕易地放棄理想。

創(chuàng)業(yè)導(dǎo)航：創(chuàng)業(yè)，你準(zhǔn)備好了嗎

下海創(chuàng)業(yè)之前應(yīng)慎重考慮，三思而后行，必須要做好以下幾個(gè)方面的準(zhǔn)備工作：

1.心理準(zhǔn)備

做生意是一件非常辛苦的工作，特別是對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)的艱辛不是一兩句話(huà)就能說(shuō)清的，因?yàn)槟銜?huì)經(jīng)常遇到諸如資金、人事、市場(chǎng)等方面的各種困境。因此，創(chuàng)業(yè)者要有經(jīng)歷挫折的心理準(zhǔn)備，要有信心、勇氣和不屈不撓的精神，以積極的態(tài)度去迎接挑戰(zhàn)。

2.項(xiàng)目準(zhǔn)備

一個(gè)新的企業(yè)的創(chuàng)立，需要面臨很多困難，市場(chǎng)局面很難一下子打開(kāi)。你必須有幾手準(zhǔn)備，也就是要準(zhǔn)備一個(gè)或若干個(gè)可行項(xiàng)目。越是有利可圖的項(xiàng)目，就越有強(qiáng)硬的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。你只能根據(jù)環(huán)境條件，根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)，權(quán)衡選擇。一般而言，能夠發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目，是較好的選擇。

3.資金準(zhǔn)備

辦一個(gè)商店或公司，首先必須準(zhǔn)備一筆啟動(dòng)資金。如果沒(méi)有這筆錢(qián)，必須通過(guò)各種途徑進(jìn)行籌集。不僅如此，你還要確保在公司資金周轉(zhuǎn)困難時(shí)，能及時(shí)籌集到所需要的資金。

4.商業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備

辦公司必須具備一定的商業(yè)知識(shí)和經(jīng)營(yíng)之道。經(jīng)商者總是以商業(yè)的眼光看待問(wèn)題，能不能使一件平常之物成為社會(huì)大眾必需之品，技術(shù)可行性如何？能否獲利？如果不具備一定的商業(yè)知識(shí)和經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)，則很難有準(zhǔn)確的判斷。

5.社會(huì)關(guān)系準(zhǔn)備

辦公司需要涉及許多方面的問(wèn)題，如人才、工商、稅務(wù)、銀行、貨源、市場(chǎng)等。初次下海如盲人摸象，分不清東西南北。如果想迅速打開(kāi)局面，必須借助各方面朋友的幫助，因此平時(shí)就要廣交朋友。