劉經(jīng)理掛上電話，一咕嚕站起來，喊：“唐文忠！唐文忠，進(jìn)來。”

方子雨莫名看著經(jīng)理，唐文忠從走廊上走進(jìn)房間問：“怎么了？”

“剛剛接到公司電話說，既然你已經(jīng)說了條件，那就按照你的思路繼續(xù)和他們談下去，但是如果事情辦砸了，我們?nèi)齻€(gè)人全權(quán)負(fù)責(zé)。”經(jīng)理說完，轉(zhuǎn)過頭看了看方子雨接著說：“現(xiàn)在只能死馬當(dāng)活馬醫(yī)，接下來我們要拿出一個(gè)新的合作方案。”

三人，趕緊圍在賓館房間里的小桌子邊，唐文忠問：“經(jīng)理，你知道之前我們公司和板爺合作的方案嗎？”

“不太清楚具體內(nèi)容，但是正常我們和市總代除了正常的價(jià)格差價(jià)外，然后就是酒水抵用券。每個(gè)市總代根據(jù)銷售額不同，特批不同額度的抵用券額度。比如講，安慶是安徽所有市總代銷售冠軍，一般可以獲得1000萬左右的酒水抵用券。相當(dāng)于可以在我們公司可以拿到1000萬的免費(fèi)酒水。這1000萬我們下放給市總代后，總代也是一樣，根據(jù)每個(gè)區(qū)域代理銷售業(yè)績(jī)發(fā)放抵用券。”

“AQ市場(chǎng)的戰(zhàn)略位置這么重要，我估計(jì)可能這個(gè)抵用券的額度可能會(huì)另外增加一些。就像我們?yōu)榱舜蜷_江蘇市場(chǎng)的時(shí)候，JS省總代理如果按照正常可以拿到5000萬的抵用券，當(dāng)時(shí)就增加到了8000萬的抵用券，而且還額外贈(zèng)送了推廣費(fèi)用的抵用券，差不多有將近9000萬的抵用券給到了JS省總代理。”

劉經(jīng)理說著公司的常規(guī)和非常規(guī)案例。

“商人的追求的是利潤(rùn)，只要有足夠的利益，他們沒有底線可言，更何況像板爺這種老一輩的企業(yè)家，更講究的就是利益，現(xiàn)在能打動(dòng)他的，如果沒有足夠大的誘惑，不會(huì)選擇放棄我們公司。”唐文忠根據(jù)經(jīng)理的介紹，分析說。

“能打動(dòng)板爺利益會(huì)是什么樣的條件？知道這個(gè)我們才有機(jī)會(huì)翻盤。”經(jīng)理說。

方子雨說：“會(huì)不會(huì)還有另外一種可能？”

“什么可能？”唐文忠問。

“板爺除了關(guān)注利益之外，是不是也會(huì)考慮市場(chǎng)會(huì)不會(huì)跟著他走？我覺得除了考慮出讓利益外，也要綜合一下市場(chǎng)的反應(yīng)。”方子雨說出自己的思路。

“市場(chǎng)作為下一階段考慮因素，現(xiàn)在要想的是對(duì)方給出了什么樣的利益條件，我們才能從中周旋這件事，你認(rèn)為呢經(jīng)理。”唐文忠說。

劉經(jīng)理點(diǎn)點(diǎn)頭說：“嗯，我覺得唐文忠說的有道理。”

“在酒水業(yè)，哪塊利益最誘惑人？”唐文忠直接問。

“第一，是自主利潤(rùn)。第二，不受總公司支配。第三，市場(chǎng)營(yíng)銷的話語權(quán)。”經(jīng)理說。

“怎么說？”唐文忠問。

“這就有點(diǎn)像很多城市都想成為自治市一樣。這樣，他們擁有最大的自主權(quán)，很多事情不用層層上報(bào)到上面，但是這個(gè)自主權(quán)就像一把雙刃劍。用得好，公司業(yè)績(jī)可以做得水漲船高，用得不好，就像這次板爺要脫離我們公司一樣，一個(gè)公司的脫離就意味著整個(gè)地區(qū)改旗易幟。”

“也就是說板爺實(shí)際上就是我們公司旗下的自治城市了？”唐文忠說。

“并不完全是，如果完全是，板爺這次也不會(huì)要倒戈對(duì)手公司了。”

“那反過來說，碗酒這次給板爺?shù)臈l件，極有可能是完全放權(quán)、放利的條件了？”唐文忠說著，若有所思。

“要是這樣，我們假設(shè)碗酒，完全讓利給板爺，把酒水利潤(rùn)降到最低，甚至沒利潤(rùn)，只求搶占安慶地區(qū)市場(chǎng)的目的，我們要怎么回應(yīng)？”方子雨問。

經(jīng)理和唐文忠，相視一眼，他們知道，碗酒不是做不出這種事情，光明酒業(yè)就是被他們用這種方法逼出了安徽主要城市市場(chǎng)，從一線酒業(yè)，淪為三線酒業(yè)。再一個(gè)就是碗酒的背后的金主，是貴州某名酒和四川宜賓某名酒，及安徽省商業(yè)聯(lián)盟三方合資的企業(yè)，打價(jià)格戰(zhàn)，就算久井集團(tuán)家大業(yè)大，也沒辦法在這么大的資金金主面前打。

“合資成立AQ市場(chǎng)部，公司拿1%原始股出讓給板爺，換取板爺合資AQ市場(chǎng)部51%股權(quán)。AQ市場(chǎng)部擁有獨(dú)立運(yùn)營(yíng)權(quán)，前提不與總公司推廣理念沖突，每季度前需要向總公司申報(bào)來季的推廣方案大綱。”唐文忠說出自己的思路。

“總公司的1%原始股？”經(jīng)理咽了口口水，接著說：“這玩得有點(diǎn)大了，估計(jì)連董事長(zhǎng)也不敢這么給啊。”

久井集團(tuán)這樣的大企業(yè)，出讓原始股需要開董事會(huì)，且需要半數(shù)以上的股東同意，才能通過，這種條件，或者說這種事，區(qū)域經(jīng)理連想都沒敢想。

“上報(bào)到公司，看看公司的態(tài)度吧。”經(jīng)理說著打電話給總經(jīng)理，說了唐文忠的方案。

在等總公司回復(fù)的時(shí)候，方子雨出門，來到大馬路上，走到路邊的小超市，買了包煙，買了瓶水，然后問店主：“你們這白酒好賣嗎？”說著遞了支煙給老板。

“白酒一般吧，主要現(xiàn)在年輕人喝白酒的少。”老板點(diǎn)上煙說。

“那一般什么酒銷量好？”方子雨裝不經(jīng)意地問。

“啤酒吧，然后就是飲料一樣的雞尾酒還可以。”老板打量了一下方子雨：“你是那個(gè)賣酒女老板公司的吧？”

每個(gè)市總代理下面都會(huì)有批發(fā)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)部，也就是區(qū)域小代理，像這種超市終端客戶，一般都是由區(qū)域小代理負(fù)責(zé)開發(fā)，維護(hù)，所以老板口中的女老板，應(yīng)該是某個(gè)酒的區(qū)域小代理，而超市老板應(yīng)該誤認(rèn)為方子雨是這個(gè)小代理的員工。

于是方子雨順著老板的話說：“嗯，是的，公司讓我們出來了解一下市場(chǎng)，正好路過您這，所以就聊兩句。”

“現(xiàn)在白酒一般只有35歲以上的人喝的多，年輕人很少喝。很多年輕人買白酒，一般都是送長(zhǎng)輩的。”老板雙臂支在自己的柜臺(tái)上說。

方子雨道過謝，回到賓館，唐文忠用手機(jī)在看查資料，經(jīng)理躺床上若有所思。他打開電腦，繼續(xù)搜索安慶酒業(yè)相關(guān)新聞。

轉(zhuǎn)過天，經(jīng)理接到公司電話，公司竟然同意了唐文忠的新的合作方案。三人商量，那現(xiàn)在最重要的就是見到板爺本人，只有見到他才有機(jī)會(huì)談新合作方案的事情，沒有見到他本人，一切靠他員工傳達(dá)，這中間不能準(zhǔn)確表達(dá)合作方案的內(nèi)容。

唐文忠也趕緊用方子雨帶來的筆記本電腦，把新合作方案完善，然后放進(jìn)U盤，到打印店打印出來。

拿著新合作方案，唐文忠一行三人，再次來到板爺?shù)墓荆哟麄兊脑俅问亲苑Q吳姐的秘書。仍然是坐在桌茶前，一段簡(jiǎn)短寒暄，經(jīng)理直接切入主題：“吳姐，是這樣，我們公司這邊也是很有誠(chéng)意，拿出新的合作方案，希望可以和板爺面對(duì)面的談一次。”

“好的，好的，先喝茶。”吳姐給三人每個(gè)倒了一杯茶，然后說：“能和我簡(jiǎn)單說說新合作方案嗎？然后，我?guī)湍銈兗s板爺。”

女人這樣一說，三人馬上明白，如果沒有像樣的方案，板爺他們是見不到了，用網(wǎng)絡(luò)流行語說，沒有一點(diǎn)干貨，是見不到人家正主。

唐文忠只得把新合作方案，認(rèn)真地從頭說了一下，說著把打印出來的方案具體內(nèi)容，遞給女人。

女人，一邊聽著唐文忠的解說，一邊看著方案書，時(shí)而點(diǎn)點(diǎn)頭，時(shí)而輕聲嗯一聲算是回答。

等唐文忠說完，女人給唐文忠倒了杯茶，示意他喝水。唐文忠講了半天，感覺嗓子直冒煙，過了好一會(huì)說：“我實(shí)話說了吧，板爺去外地出差去了，大約還要過幾天才能回來。從新合作方案上來看，你們真的很有誠(chéng)意，等板爺回來，我一定幫你們轉(zhuǎn)達(dá)到。”

最后，又閑聊了一些關(guān)于酒的話題，三人回到賓館，向公司匯報(bào)了具體情況，接下來的只有坐在賓館等待板爺?shù)恼僖姟]錯(cuò)，對(duì)于方子雨三人此時(shí)的心情來說，就是等待“召見”這個(gè)詞可以形容。

原本以為幾天就能等回板爺，這一等就等了20多天，這20多天，唐文忠等三人幾乎每天都會(huì)去板爺公司，收到的都是過幾天板爺就回來了。一邊等板爺?shù)臅r(shí)間，空的時(shí)候方子雨會(huì)打著出租車在安慶大街小巷跑，只要是娛樂場(chǎng)所用到酒的地方，方子雨無一例外地都跑了一遍。

這天，周末。

于紅紅從合肥來到安慶。到了安慶的時(shí)候，賓館里只有唐文忠和劉經(jīng)理。一直到傍晚的時(shí)候，方子雨才回到賓館，見到方子雨，于紅紅一下子就撲到方子雨懷里，緊緊抱著方子雨。

方子雨兩手懸空，抱也不是，不抱也不是，看著經(jīng)理和唐文忠在那里一臉壞笑，愣了好一會(huì)，方子雨輕輕拍著于紅紅的后背說：“好了，好了，進(jìn)房間說，好不。”

于紅紅放開方子雨，歪著頭嬌嗔地說：“我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題。”

唐文忠側(cè)身讓進(jìn)于紅紅進(jìn)房間后，唐文忠問：“什么問題？”

于紅紅指著方子雨說：“就他，我不給他發(fā)信息，他竟然沒給我發(fā)過一個(gè)信息！”

方子雨進(jìn)房間放下自己的小背包，朝于紅紅憨厚地笑了笑，然后問：“你怎么來了？”

唐文忠說：“她想你了唄！”

“我們考核結(jié)束了，放幾天假就來看看你，順便給你送衣服。”于紅紅說著指了指帶來的行李箱。

“你們不會(huì)同居了吧！”唐文忠用調(diào)侃的語氣問。

“同居你個(gè)鬼。”方子雨趕緊回：“我出來的時(shí)候把鑰匙留給她了。”

“以為幾天就回來，這都快一個(gè)月了！”于紅紅說著：“你們兩個(gè)可能要調(diào)到別的部門了。”

“你怎么知道？”唐文忠問。

方子雨沒回答，心想，不被炒魷魚就不錯(cuò)了。

“因?yàn)榭己私Y(jié)束了啊，加上我，一共五個(gè)人留下來了，其它人都被趕到別的部門了。”于紅紅說。

“你們分到誰手下了？”劉經(jīng)理問。

“還沒分，說是有新主管。”

“別聊這些了，紅紅來了，晚上我請(qǐng)你們?nèi)コ灶D好的。”唐文忠說。

打房間出來，于紅紅活潑的像一個(gè)小男孩，鬧鬧方子雨，打打唐文忠。這三人對(duì)于一直見不到板爺?shù)年庼玻惨蛴诩t紅的到來短暫的一掃而空。

吃過晚飯，唐文忠又請(qǐng)客到KTV放松心情，四人忘情嘻戲唱歌，這時(shí)劉經(jīng)理接到吳姐電話，通知第二天，板爺回公司，安排見面。

這下四人更是興奮不已，KTV更是一片狼哭鬼嚎的歌聲，最開心的當(dāng)然唐文忠三人，等了將近一個(gè)月，終于要和這個(gè)傳說級(jí)的大BOSS正面剛了。

第二天，于紅紅說一個(gè)人在賓館無聊，唐文忠邀請(qǐng)她一起去見板爺。于是，唐文忠一行四人，來到板爺公司，直奔14樓，秘書室。

吳姐看到四人后，起身說：“你們來啦，走，帶你們見板爺去。”

四人跟在吳姐身后，來到一個(gè)辦公室門口，然后敲了敲門，聽里面一個(gè)滄桑略帶著微微沙啞的男人聲音說：“請(qǐng)進(jìn)。”

吳姐，推開門，只見一個(gè)裝修極其奢華的諾大一個(gè)辦公室，一面墻前擺著一張木桌，桌上有毛筆架，鎮(zhèn)紙，還鋪著宣紙，墻上有一蒼勁有力的毛筆字“無茶不君子”，辦公室正面，擺著一張霸氣十足的辦公桌，桌后一排木屏風(fēng)，屏風(fēng)上鑲著瓷片，瓷片上是元青花色的四大美女圖案。

屏風(fēng)后面，再次響起那個(gè)聲音：“進(jìn)來喝茶。”

轉(zhuǎn)身來到屏風(fēng)后面，一張紅木大茶桌，主人位坐著一個(gè)約50歲左右的男人，一臉滄桑，但是很干凈。

“板爺，您好！”唐文忠沒等主人請(qǐng)坐，就崩出這句問候。