第2章 設(shè)法讓你的開場白引人入勝

抓住開頭15秒

TED的很多演講者透露，他們會為了一次精妙絕倫的演講開頭而絞盡腦汁，他們要與眾不同的效果，要引人入勝，然而這并不容易，尤其在TED上，好的演講開頭要有新意，否則就會跟別人重復(fù)，又要有非常實(shí)際的意義。

Sandra Aamodt在TED的演講主題是關(guān)于節(jié)食的，她是這樣開場的：“三年半前，我做了人生中最棒的一個決定，作為新年的新決心，我放棄了節(jié)食，停止了對自己體重的憂慮，我開始謹(jǐn)慎地對待節(jié)食。現(xiàn)在，只要是餓了我就吃，我甚至還減了10磅。”

這是你能見到最常見的TED演講的開頭，這樣的開頭很簡單，但是非常實(shí)用，詳細(xì)分析后你會看到里面有很多“門道”。Sandra Aamodt的演講開頭直抒胸臆，直接講自己放棄節(jié)食，這樣會引起聽眾的好奇心：為什么要放棄節(jié)食，又稱作是人生中最棒的決定；為什么放棄節(jié)食后體重反倒下降；演講者想表達(dá)什么。

在演講開頭的一兩分鐘，甚至10～20秒，是聽眾參與程度最高的時刻，如果說聽眾沒有被吸引，那么很可能就此走神。換句話說，聽眾會用開場前不到半分鐘的時間來判斷你的演講是否值得一聽。所以演講開頭的15秒，乃是演講的“兵家必爭之地”。

演講的開頭應(yīng)揭示出演講的目的，同時又展現(xiàn)出你演講的特點(diǎn)，吸引聽眾注意力。如果做不到這一點(diǎn)，那么聽眾要么會對演講失去興趣，要么會誤解演講的目的，或者甚至?xí)岩裳葜v者的動機(jī)。美國快遞公司主席詹姆斯·魯賓遜三世在短短15秒鐘內(nèi)便把他的演講目的陳述給聽眾：“女士們，先生們，早上好。謝謝大家給予我這個露面機(jī)會。美國廣告聯(lián)盟是美國傳播工業(yè)的一個重要組成部分。當(dāng)前，美國傳播工業(yè)還面臨許多問題，而重?fù)?dān)則落在大家的肩上。我今天演講的目的便是就這些問題及它們呈現(xiàn)出的挑戰(zhàn)談?wù)勎业目捶ā！?/p>

演講的開頭其實(shí)不拘泥于形式，沒有哪種特定的開頭就是最好的，但是仍有一些規(guī)律可循，因?yàn)槟銜l(fā)現(xiàn)很多演講者有糟糕的開場，但是他們還認(rèn)為很不錯，未意識到演講的開頭就已經(jīng)讓人失去興趣了。

15秒可以做很多事情

“下午好，我叫尤德里，是一名來自俄羅斯的攝影藝術(shù)家。”這是尤德里的TED演講開頭，她接著說道：“我的職業(yè)生涯開始于大約六年前，做諷刺意味的肖像，以揭露很多有關(guān)國籍、性別以及社會問題的刻板印象。”

來看這段演講開頭，簡潔的自我介紹之后迅速轉(zhuǎn)向演講主題，向聽眾介紹自己所做的事情，然后便開始進(jìn)入正題。這樣的開頭簡捷有效，而很多華麗的開場白則是演講失敗的最大根源，如果你有演講的經(jīng)歷或者聽演講的經(jīng)歷，不妨回想一下是否如此。

關(guān)于演講開頭有這么幾點(diǎn)需要注意：

▲不要浪費(fèi)時間解釋你是誰以及你來干什么

這是很多演講者的通病，似乎終于找到一個可以展示自己的舞臺，然后便開始介紹自己，講一些個人成就，甚至講一些被邀請來的細(xì)節(jié)。最好的做法是如同上面的演講一樣，介紹自己的名字、職業(yè)、演講主題，只講這三樣可以幫助你快速地進(jìn)入主題，如果在開頭繞的圈子太多，聽眾很可能不耐煩。假如你是受邀前來的，完全可以讓組織者來介紹你。

▲你可以幽默，但不要用暖場笑話

要注意即興幽默和暖場笑話的區(qū)別，大部分情況下，暖場笑話只是對即興幽默的一種微弱嘗試，如：“空調(diào)挺冷的，或許掌聲能讓溫度變高一點(diǎn)。”這不能贏得掌聲，只是在說明你很緊張并且不自信。還有的時候，有的演講者把暖場笑話變成了笑點(diǎn)明顯又拖拖拉拉的長故事，這無疑是在挑戰(zhàn)聽眾的耐心。

▲不要謙虛

很多初次演講者會說一些“對不起，我第一次演講，可能講的不是很好”這樣的話，以為這樣能夠得到聽眾的包涵，事實(shí)上他們會包涵你，同時也就代表著對你的演講失去了興趣。他們抱著非常大的期望聽到一場精彩的演講，結(jié)果上來一個演講者說自己是新手，這種失望的落差會在很大程度上影響聽眾。

如果你是第一次演講，你也要相信自己在場下無數(shù)次的演練，即便在臺上真的緊張或者語無倫次了，那么可以把抱歉的話放在演講結(jié)尾來說，這樣也能獲得聽眾的包涵。而你剛剛上臺時，心里所想的應(yīng)該是如何自信地展開演講，在15秒內(nèi)吸引到所有人的目光，這就是好演講的開始。