第2章 設(shè)法讓你的開(kāi)場(chǎng)白引人入勝

抓住開(kāi)頭15秒

TED的很多演講者透露，他們會(huì)為了一次精妙絕倫的演講開(kāi)頭而絞盡腦汁，他們要與眾不同的效果，要引人入勝，然而這并不容易，尤其在TED上，好的演講開(kāi)頭要有新意，否則就會(huì)跟別人重復(fù)，又要有非常實(shí)際的意義。

Sandra Aamodt在TED的演講主題是關(guān)于節(jié)食的，她是這樣開(kāi)場(chǎng)的：“三年半前，我做了人生中最棒的一個(gè)決定，作為新年的新決心，我放棄了節(jié)食，停止了對(duì)自己體重的憂慮，我開(kāi)始謹(jǐn)慎地對(duì)待節(jié)食。現(xiàn)在，只要是餓了我就吃，我甚至還減了10磅。”

這是你能見(jiàn)到最常見(jiàn)的TED演講的開(kāi)頭，這樣的開(kāi)頭很簡(jiǎn)單，但是非常實(shí)用，詳細(xì)分析后你會(huì)看到里面有很多“門(mén)道”。Sandra Aamodt的演講開(kāi)頭直抒胸臆，直接講自己放棄節(jié)食，這樣會(huì)引起聽(tīng)眾的好奇心：為什么要放棄節(jié)食，又稱作是人生中最棒的決定；為什么放棄節(jié)食后體重反倒下降；演講者想表達(dá)什么。

在演講開(kāi)頭的一兩分鐘，甚至10～20秒，是聽(tīng)眾參與程度最高的時(shí)刻，如果說(shuō)聽(tīng)眾沒(méi)有被吸引，那么很可能就此走神。換句話說(shuō)，聽(tīng)眾會(huì)用開(kāi)場(chǎng)前不到半分鐘的時(shí)間來(lái)判斷你的演講是否值得一聽(tīng)。所以演講開(kāi)頭的15秒，乃是演講的“兵家必爭(zhēng)之地”。

演講的開(kāi)頭應(yīng)揭示出演講的目的，同時(shí)又展現(xiàn)出你演講的特點(diǎn)，吸引聽(tīng)眾注意力。如果做不到這一點(diǎn)，那么聽(tīng)眾要么會(huì)對(duì)演講失去興趣，要么會(huì)誤解演講的目的，或者甚至?xí)岩裳葜v者的動(dòng)機(jī)。美國(guó)快遞公司主席詹姆斯·魯賓遜三世在短短15秒鐘內(nèi)便把他的演講目的陳述給聽(tīng)眾：“女士們，先生們，早上好。謝謝大家給予我這個(gè)露面機(jī)會(huì)。美國(guó)廣告聯(lián)盟是美國(guó)傳播工業(yè)的一個(gè)重要組成部分。當(dāng)前，美國(guó)傳播工業(yè)還面臨許多問(wèn)題，而重?fù)?dān)則落在大家的肩上。我今天演講的目的便是就這些問(wèn)題及它們呈現(xiàn)出的挑戰(zhàn)談?wù)勎业目捶ā！?/p>

演講的開(kāi)頭其實(shí)不拘泥于形式，沒(méi)有哪種特定的開(kāi)頭就是最好的，但是仍有一些規(guī)律可循，因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)很多演講者有糟糕的開(kāi)場(chǎng)，但是他們還認(rèn)為很不錯(cuò)，未意識(shí)到演講的開(kāi)頭就已經(jīng)讓人失去興趣了。

15秒可以做很多事情

“下午好，我叫尤德里，是一名來(lái)自俄羅斯的攝影藝術(shù)家。”這是尤德里的TED演講開(kāi)頭，她接著說(shuō)道：“我的職業(yè)生涯開(kāi)始于大約六年前，做諷刺意味的肖像，以揭露很多有關(guān)國(guó)籍、性別以及社會(huì)問(wèn)題的刻板印象。”

來(lái)看這段演講開(kāi)頭，簡(jiǎn)潔的自我介紹之后迅速轉(zhuǎn)向演講主題，向聽(tīng)眾介紹自己所做的事情，然后便開(kāi)始進(jìn)入正題。這樣的開(kāi)頭簡(jiǎn)捷有效，而很多華麗的開(kāi)場(chǎng)白則是演講失敗的最大根源，如果你有演講的經(jīng)歷或者聽(tīng)演講的經(jīng)歷，不妨回想一下是否如此。

關(guān)于演講開(kāi)頭有這么幾點(diǎn)需要注意：

▲不要浪費(fèi)時(shí)間解釋你是誰(shuí)以及你來(lái)干什么

這是很多演講者的通病，似乎終于找到一個(gè)可以展示自己的舞臺(tái)，然后便開(kāi)始介紹自己，講一些個(gè)人成就，甚至講一些被邀請(qǐng)來(lái)的細(xì)節(jié)。最好的做法是如同上面的演講一樣，介紹自己的名字、職業(yè)、演講主題，只講這三樣可以幫助你快速地進(jìn)入主題，如果在開(kāi)頭繞的圈子太多，聽(tīng)眾很可能不耐煩。假如你是受邀前來(lái)的，完全可以讓組織者來(lái)介紹你。

▲你可以幽默，但不要用暖場(chǎng)笑話

要注意即興幽默和暖場(chǎng)笑話的區(qū)別，大部分情況下，暖場(chǎng)笑話只是對(duì)即興幽默的一種微弱嘗試，如：“空調(diào)挺冷的，或許掌聲能讓溫度變高一點(diǎn)。”這不能贏得掌聲，只是在說(shuō)明你很緊張并且不自信。還有的時(shí)候，有的演講者把暖場(chǎng)笑話變成了笑點(diǎn)明顯又拖拖拉拉的長(zhǎng)故事，這無(wú)疑是在挑戰(zhàn)聽(tīng)眾的耐心。

▲不要謙虛

很多初次演講者會(huì)說(shuō)一些“對(duì)不起，我第一次演講，可能講的不是很好”這樣的話，以為這樣能夠得到聽(tīng)眾的包涵，事實(shí)上他們會(huì)包涵你，同時(shí)也就代表著對(duì)你的演講失去了興趣。他們抱著非常大的期望聽(tīng)到一場(chǎng)精彩的演講，結(jié)果上來(lái)一個(gè)演講者說(shuō)自己是新手，這種失望的落差會(huì)在很大程度上影響聽(tīng)眾。

如果你是第一次演講，你也要相信自己在場(chǎng)下無(wú)數(shù)次的演練，即便在臺(tái)上真的緊張或者語(yǔ)無(wú)倫次了，那么可以把抱歉的話放在演講結(jié)尾來(lái)說(shuō)，這樣也能獲得聽(tīng)眾的包涵。而你剛剛上臺(tái)時(shí)，心里所想的應(yīng)該是如何自信地展開(kāi)演講，在15秒內(nèi)吸引到所有人的目光，這就是好演講的開(kāi)始。