“三段論”開場方法

所謂“三段論”開場方法，是說在演講的開頭即揭示演講的整體結(jié)構(gòu)，告訴聽眾你將要講什么、講幾點，做一次全面的指引，會讓聽眾帶著思考聽你的演講，這樣無疑是非常有效果的。

肯·羅賓遜曾在TED演講多次，他的《學(xué)校扼殺創(chuàng)造力》的點擊率在很長時間里排名第一，來看看他是怎么開頭的。

肯·羅賓遜走上臺，說道：“早上好，還好嗎？很好吧，對不對？我已經(jīng)飄飄然了，我要飄走了。這次會議有三個主題，這三個主題貫穿會議始終，并且和我要談的內(nèi)容相關(guān)，其中之一就是人類創(chuàng)造力的偉大例證。這些例證已經(jīng)體現(xiàn)在之前的演講以及在座各位的身上，從這些例證中我們看到了創(chuàng)新的多樣化和多領(lǐng)域。第二點，這些創(chuàng)新也讓我們意識到我們不知道未來會發(fā)生什么，我對教育感興趣……我們都對此有巨大的既得利益，因為教育旨在將我們帶入我們無法掌控的未來。大家想想今年入學(xué)的小孩，2065年將退休，沒人知道會怎樣……但我們還是無法預(yù)知這個世界五年后的樣子，這就是為何我們要讓這些孩子接受教育。我認(rèn)為正是未來的不確定性，決定其非同尋常。第三點就是，這些孩子的特別之處正是他們的創(chuàng)新力……現(xiàn)在的教育提倡的是一個具有奉獻(xiàn)精神的老師，能發(fā)現(xiàn)一個天才學(xué)生，但我認(rèn)為所有孩子都是偉大的天才，而我們無情地扼殺了他們的才能，所以我想談?wù)劷逃蛣?chuàng)造力。”

肯·羅賓遜的開頭很長，但這并不妨礙他做了一次杰出的演講。因為他在演講的開頭就給了聽眾一個清晰而明確的目標(biāo)，算是統(tǒng)領(lǐng)演講的開頭。聽眾也不會感到迷茫，他們會通過肯·羅賓遜的敘述明白接下來的內(nèi)容，肯·羅賓遜從人類創(chuàng)造力講到未來的不確定性，再回到教育與創(chuàng)造力的關(guān)系，這個邏輯非常清晰明確，讓人心生好感。

這種“三段論”開場的好處是結(jié)構(gòu)清晰。此類演講開頭有一個清晰的數(shù)字，如上面所說的要講三個主題，然后演講者從第一點開始，第二點、第三點這樣講下去，聽眾會清楚大概什么時候即將結(jié)束。對于演講的人來說，這樣也不容易出現(xiàn)跑題情況，你只要按照自己設(shè)定的步驟講下去，一般來說不會出錯的。

當(dāng)然，僅僅這樣還不叫“三段論”，“三段論”除了指開場，還可以指整篇演講分為三部分：第一部分，開場點題介紹背景，可以開門見山，也可以提出問題；第二部分，組織內(nèi)容對演講主題進(jìn)行邏輯支撐和闡述說理，也就是擺事實講道理，也可以是解決問題；最后一部分，總結(jié)全篇升華主題，強調(diào)愿望和結(jié)束演講。

學(xué)會分段

2005年，喬布斯在斯坦福大學(xué)畢業(yè)典禮上的演講非常著名，他一開始便說道：“我今天很榮幸能和你們一起參加畢業(yè)典禮，斯坦福大學(xué)是世界上最好的大學(xué)之一。我從來沒有從大學(xué)畢業(yè)。說實話，今天也許是在我的生命中離大學(xué)畢業(yè)最近的一天了。今天我想向你們講述我生活中的三個故事。不是什么大不了的事情，只是三個故事而已。”

喬布斯第一個故事講的是他在里德大學(xué)退學(xué)之時，自己作為一個叛逆而貧窮的青年，在朋友家的地板上睡覺，但是跟著感覺去生活，喜歡里德大學(xué)的美術(shù)字課程，就去旁聽，十年之后喬布斯將當(dāng)時所學(xué)的字體全都運用到自己的蘋果電腦里，大獲成功。

第二個故事是關(guān)于“愛與失去”的，喬布斯回憶了自己在三十歲的時候被“踢”出蘋果公司的心路歷程，他表示：“在而立之年，我生命的全部支柱離自己遠(yuǎn)去，這真是毀滅性的打擊。”“我被驅(qū)逐了，但是我仍然鐘愛它。所以我決定從頭再來。”喬布斯表示這段經(jīng)歷非常幸福：“這個良藥的味道實在是太苦了，但是我想病人需要這個藥。有些時候，生活會拿起一塊磚頭向你的腦袋上猛拍一下。不要失去信心。我很清楚唯一使我一直走下去的，就是我做的事情令我無比鐘愛。”

第三個故事是關(guān)于死亡，在他被診斷為患有癌癥時，喬布斯說那非常令人恐懼，他會提醒自己隨時就會死去，喬布斯說自己每天起床后都把那一天當(dāng)做生命的最后一天來度過，他說：“記住你即將死去，這是我遇到的最重要的工具，它幫助我做出了很多重大的人生選擇。所以我們要讓每一分鐘都過得有意義。”

喬布斯用了典型的“三段論”演講手法，他在開篇即告訴聽眾要講三個故事，演講最后又將三個故事所承載的意義總結(jié)出來，這樣將觀點講得層次分明，聽眾很容易接受。其實這個“三段論”無論用在演講開頭或者整篇演講，為的就是邏輯清晰、層次分明，你只需要把握這一點就能夠掌控該方法。