一些人因為身上具有著迷人的非凡品質，諸如布萊恩、林肯、羅斯福等，所以在他們的名字被提起時，我們有如雷貫耳的感覺，并為之瘋狂和癡迷。這些偉大的名字能夠調動起我們足夠的熱情，讓我們最為激情高漲地為之歡呼。同樣是憑借著這種偉大而高貴的氣質，克雷被他的選民們奉為偶像。的確，也許卡爾霍恩更為偉大，然而他卻不具有像克雷那樣的力量，能得到民眾“沼澤中的磨坊學徒”式的擁護。與布萊爾和克雷相比，韋伯斯特和薩姆納可能更為杰出，然而他們卻不能像他們一樣，讓民眾對其產生最狂熱的熱情。
一位歷史學家針對科蘇特對人民的影響，作出了這樣的評價：“我們首先得測量出這位演說家的身材，然后再將測量的皮尺向上延伸，直到測出他的魅力。”若是我們具有足夠敏銳的眼力，有著足夠精密的手感，那么我們就可以就一個人的魅力進行測量，此外，還能夠更準確地預測出他的同學以及朋友的前途。在面對他們所獲得的成就時，我們的主觀想法通常是，僅僅因為他們能力超群。然而他們賴以成功的資本還包括他們的個人氣質與魅力，這一點總是被我們忽略不考慮。其實，同智力與受教育的程度一樣，個人的氣質對于一個人的進步和成就有著直接的作用。這樣一類人是為我們常見的，他們才學平平，卻超越了那些比他們更有才智、更有天賦的人，這僅僅是因為他們具有優雅的氣質和灑脫的風度。
針對個人氣質的影響力，我們可以做一個非常形象的比喻：一些演說家在作演講的時候，因為他慷慨激昂的語言，在座的所有觀眾的情緒都被他帶動了起來。但是，在他的演說結集出版后，在他的現場演講被記錄成冰冷的文字時，因為不再能感受他的個人情感，話的字里行間中很少會有讀者被感動。因為有個人氣質的協作這類演講家的影響力才得以施展。
個人魅力作為一種神奇的天賦存在著，即使是最強硬的性格也會被它改變，它甚至關乎著一個民族命運的興衰。
那些具有這種神奇天賦的人們經常會在不經意間就影響我們。當他們出現在我們面前的那一刻，我們往往也會感覺自己是偉大的。他們會讓我們擁有前所未有的信心。他們讓我們的視野變得更開闊；我們似乎有著無窮無盡的力量；很久以來，那塊壓得我們喘不過氣的巨石落了地，我們因此而感覺到無比輕松。
在與這些人交流時，即使我們此前是陌生人，我們也會為發生在自己身上的變化感到驚訝。一瞬間我們就能說會道了，與之前的任何時候相比我們的語言都更清晰和生動。我們從不知曉的自己的最好一面因為他們被展示了出來。因為他們我們結識了更偉大更優秀的自己。因為他們，前所未有的強大的動力和渴望在我們的內心歡暢流淌，只是一瞬間的變化，我們擁有了更加高尚和有意義的人生。我們摩拳擦掌，對于從未做過的和那些做不好的事情充滿去做的渴望。
可能就在上一秒我們還處在憂傷和氣餒的境地中，然而，當我們的人生被來自于他們身上的人格魅力照耀，我們那些隱藏著的天賦被照亮時，所有的悲傷和絕望將會瞬間消散，之后我們充滿歡樂和希望。一瞬間，我們的更崇高的理想似乎為自己所見，并且我們被它觸動。至少在那一刻，我們感覺獲得了重生。而那些曾經的毫無生氣的平庸生活、沒有目的和追求的生活，它們已經都不為我們所見。于是，我們果斷決定，利用那些被激發出來的自身潛力，充滿熱情地、全身心地開展為新的人生目標的追逐。
盡管與這種人接觸的時間短暫，然而卻會對我們在心智和靈魂上的能力有大幅的提升，可以參看這樣一個簡單的比喻，因為一臺發電機變成兩臺，所以流過電線的電流強度翻倍，上述的道理正是如此。因為受著他們身上散發出的魅力的吸引，我們深深陶醉；也因為害怕心中新生的那股力量會悄然消失，我們不愿離去。
不可避免地，我們還會遇到這樣一類人，因為他們，我們的生命枯萎，熱情殆盡，我們活在只有自己的小小世界里。在他們靠近我們時，便會有一股寒流流遍我們的體內。就像是在盛夏時期，遭逢了凄厲的北風侵襲。我們的心靈被一種凋零而嚴厲的感覺，一種似乎瞬間就能把我們變得弱小的感覺迅速席卷。我們能夠清晰地感覺到身上的氣力和心中的希望在漸漸失去。正如葬禮上不該表現開懷大笑一樣，因為這些人的存在，我們的臉上沒有笑容。存在于我們身上的所有熱情，會在瞬間被來自他們的陰郁惡毒的氣質冷卻。因為他們的存在，我們感到束縛。正像是一片陰郁的烏云在瞬間遮擋了眼前的明媚陽光，處在他們的陰影的籠罩下，我們感覺一切無望，惴惴不安。
我們有著這樣的直覺，這種人他們根本不關心我們的事業和前途，對自己心中的希望和雄心的捍衛，我們只能靠自己，我們要不斷地進行自我激勵。我們的目光和志向，會在他們靠近時，不自主地變得短淺且粗鄙，隨之我們人生的熱情和激情也將會消失。他們的出現只會給我們帶來麻煩和困擾，我們的情感變得麻木，產生厭世的心理。
將上述的兩種人放在一起比較，其間的主要區別顯而易見：前者富于同情心，待人寬厚；后者則對人毫不關心，缺乏同情心。不可否認，不是每個人都能表現得那樣風度翩翩，擁有強烈的人格魅力，因為它是與生俱來，它具有能讓每個人都傾倒的魅力，能讓人們一見傾心。然而我們能夠注意到，那些秉持舍己為公和舍己為人，一直以樂善好施為作風的人，無論在何地，盡管沒有優雅的談吐和彬彬的舉止，他們也能夠對他人產生積極的影響，被大眾所喜愛和擁護。與他們接觸過的每個人都會被他們的言行打動，進而以此作為激勵，使得自己逐漸向上。與之相應的，大眾送給他們信賴和愛戴。事實上，若是我們愿意，那么每個人都可以通過后天的修習培養，獲得這種可貴的人格。
我們中的每一個人，都有著一種捉摸不透、不可名狀的神秘氣質，它被稱為個性或人格。通常來講，與那些有著大小之分的能力或是那些優劣不一的品質比較，它的威力不可估計。
因為造物主的寵愛，許多女性被賦予了與美麗的外表完全無關的、迷人的氣質。并且，這種氣質通常為那些相貌平平的女性據有。我們都知道，曾經的法國，一國之君并不能在沙龍上起到引領作用，真正的主導者是那些擁有高貴氣質的女性。
一些聚會上，在人們的交談變得拖沓累贅，逐漸失去趣味時，若是此時有位機智聰敏又魅力十足的女士閃亮登場，可以想象，沉悶的局面會變成活躍的氛圍。盡管她的容貌或許只是平平，然而，她卻會吸引在場的每一個人的注意。而若是能與她攀談，則會被認為十分榮耀。
對于那些擁有這種氣質的人來講，他們通常不會意識到存在自己身上的這一資源，是非常可貴的。對于這種品質的存在他們十分清楚，然而對于它來自哪兒，如何對這一品質進行描述他們則不懂。正如詩歌、音樂、藝術、天賦是與生俱來的，一個人的氣質也是天生就有的，然而它卻可以在后天的修習中得到提升。
優雅且精美的風度，在很大程度上決定了一個人會擁有吸引人的人格魅力。此外，聰敏且舉止得體的人格品質也起著不可忽視的作用。對于一個人來講，自己該做什么應該十分清楚，并且對于什么時候來做這些正確的事他們要懂得把握時機。對于任何一個這種魅力氣質的渴望擁有者，都需具備果斷的判斷力和豐富的常識。最后，對于高雅的品位的獲取也要一直不斷地努力。若是你的品味和別人的截然不同，那么，想要顧及他人的感受，做到不傷害，是不能實現的。