上篇 性格的作用

我們的一生可能進行的幾筆巨額投資中，對擁有高尚的舉止、彬彬有禮的風度、樂善好施助人為樂的性格的培養是其中之一。對比金錢投資所得的回報，這筆投資的收益將會大得多，對于一個擁有讓人愉快的開朗性格的人，所有人都愿意為他打開大門。他們擁有的不只是受人歡迎，在任何境況下，他們都將是吸引人眼球的風云人物。

人生好的機遇的來臨，升遷或是發跡，這些會被多數的年輕人歸因是：任何時候，都盡可能地與人方便的品格。這一說法的正確性，在林肯的身上有所體現。林肯性格的最主要特征是：在任何場合，他都表現得樂善好施、助人為樂，待人平易、與人親善。赫恩登先生，這個他的法律合伙人回憶說：“每當拉特利奈客棧客滿時，林肯總會將自己的床位讓給旅客，而自己卻跑到店鋪里，拿一卷花布當枕頭，在柜臺上將就著過上一宿。”逐漸地，在大家遇到麻煩的時候，就會主動來找林肯。因為這種與人方便、與人為善的慷慨品格，林肯深受人民的愛戴和擁護，他的名聲慢慢大起來。

作為一種能力，有求必應是人的一筆巨大的資產。敢問世界之大，還有比具有永遠受到人們的愛戴和尊敬的人格魅力更珍貴的嗎？更為重要的是，這種品質不單只需生意人具有，從事各行各業的人都需如此。因為具有這種品質，政治家的政績得以提升，律師因此案源不斷；內科醫生因此深受病人信賴；它對牧師來講，更是珍貴的寶貝。無論你將來會從事哪個行業，足夠地重視對社交禮儀和塑造人們喜歡的品格的培養都是應當的事。對于資本的地位，它產生的作用不僅是影響，甚至是取代，這遠遠比大量艱辛的勞動來得迅速有效。

就像磁石生來就具有吸引鐵屑的特性一樣，一些人有著對生意、顧客天然的吸引力。因為鐵屑在磁鐵的吸引下紛紛向它靠攏，一切事物也會自然地按著人們的意愿發生。

擁有受人愛戴和尊敬的人格魅力的人是生意場上的一塊磁石，對于他們，任何事的處理都是事半功倍，而且最終財源向他滾來。似乎不費吹灰之力他們就在事業上取得了成功。周圍的人說他是因為運氣所以才成功。然而，若是我們能夠對他的發跡史進行仔細研究，我們會發現：他們功成名就的關鍵因素是，他們的身上有著如磁石般的吸引力。通常來講，人們的心會被這樣的人格魅力虜獲。

若是每個成功的人都對自己的成功過程進行回顧的話，他們都會有一個驚奇的發現：在很大程度上，他們的成功得益于自己長期養成的謙和溫順，以及那些人們所喜愛的好品質。若不是這樣，即便他們再聰慧，有著再好的職業知識，也不能夠使他們獲得如此巨大的成功。原因在于，對一個舉止粗俗、言談粗鄙、令人反感的人來講，不管他的能力是多么強大，他想在職場上贏得顧客的信賴和歡迎都是不可能的，自始至終他只能受制于人。

去對一個名聲進行好的培養，那是十分有意義的事情。因為好的名聲能夠增大成功的概率，它能夠令一個人的心智在瞬間成熟起來，對塑造人的個性也是大有幫助。若是你想受到別人的歡迎，學會大方待人，懂得對自己的脾氣進行控制，實現待人落落大方、溫文爾雅、平易親和是前提。事實上，在你為了變得謙遜有禮和受人歡迎而努力的過程中，你也正是在通往成功和幸福的捷徑上前行。

另外，不斷地擴充自己的人脈也會對你未來的成功大有益處。就算是在充滿恐慌的日子里，諸如銀行倒閉、生意蕭條等，一個好名聲會是讓你重整旗鼓的一筆無價財富。古往今來，有著無數的人，他們僅憑著自己的人格魅力，在天災人禍，一無所有后，又東山再起，重置家業。

他們成就的獲得，緣于他們已經領會到平易近人、廣交朋友的藝術要領，而且他們能夠一直將朋友牢牢地吸引在自己的左右。對于友情、好惡，人們總是很容易就受到它們的影響。因此，對比那些面無表情的人，一個受到人們歡迎的生意人或者專業人士具有很大的優勢，那些顧客或是病人總是會樂意找他們來幫助自己。

請對這門為人處事的藝術認真地修習。因為它能夠幫助你更好地表達自我，你的心胸會因為它而變得更寬廣，你會更富有同情心。在你與生俱來的所有權利中，生來就具有較高的人格魅力是最值得你慶幸的。然而，想擁有較高的個人魅力的愿望也極容易在后天的培養中實現，因為個人魅力所綜合的各方面的個人素質，都能在后天的培養中得到提升。

保持熱情和快樂的個性，以及自始至終地使自己充滿活力與吸引力，這是取悅他人的最有效的辦法。若是你總能就他人投其所好，則可以確定，你的身上已經具備了待人寬厚、豁達大度的高尚品質。那些充滿自私小氣的心靈，人們又怎么會喜歡呢？擁有此種心靈的人，只會讓人們反感和厭惡，對其敬而遠之。這是非常有益處的，在你進行表達、微笑，以及與人握手時，在這些莊重的場合你表現出自己的誠意。正如陽光會穿透眼睛的阻擋一樣，即使你的性子非常固執，你也會被這些良好的素質感染。若是你的身上帶有可愛、希望等積極的因素，人們就會樂意與你交往。因為任何一個人都有尋找陽光、逃離陰暗的愿望。

這將是一件非常可悲的事情，在對人的教育中，無論是在家里或是學校，忽略了對這些個性因素的培養。因為，在很大程度上來講，它們決定了我們的成功和幸福。盡管大多數的人都受過教育，但是有些人的表現卻遠不及那些未被開化的粗野之人。可能我們有著廣泛的學識，然而，卻在需要表現慷慨大方、富于同情心和大度的場合，展現出了尖酸刻薄的一面。這就決定了，我們將在狹隘和沉默中平庸地度過自己的人生。

那些具有巨大個人魅力的人受到歡迎的原因是，他們對優雅的風度和較高的個人素質進行了不惜一切代價的訓練。盡管有些人天性就不善交際，然而若是他們能像那些社交能手一樣，投注更多的努力在這些方面，不久后，奇跡就會在他們身上發生。

對于討自己喜歡的品質人們總是輕易地就會被其打動，而在面對那些他們討厭的個性時，則會遠遠地躲開。練就受人歡迎的好品行有一個屬于它自己的內在法則：取悅他人的人一定是彬彬有禮的人，而令人反感的是那些粗俗野蠻的人。在面對那些不辭辛苦給予他人幫助的人時，我們對他的好感會油然而生。我們深深為他們的樂于助人和善良而感到安慰。

我們每個人都渴望自己具有這樣的能力：在與人的第一次見面中，給對方留下良好的印象，與新客戶像熟知的故交一樣交談，在贏得他人的尊敬和喜愛的同時，不會對他人形成品位的冒犯或是讓他人對自己產生偏見。若是獲取了這種能力，接連而至的將是巨大的成就、高的薪水和好的運氣。

我們深受一種獨特魅力的影響，這種魅力來自于那些謙遜溫和的人身上，于是我們對他們喜愛，并很少會拒絕他們。可能你非常地忙碌，處于焦慮不安的情緒中，或是你非常地厭惡被打擾，對于他們的魅力你會不自覺地偏袒起來。沒有緣由地，你總是不能使自己對這些具有受到歡迎的個性的人硬起心腸來。