第四節 畜牧業電子商務的發展前景

一、電子商務在畜牧行業的具體運用

對于電子商務，人們不再感到陌生。網商、網貨、網品牌。互聯網不僅改變了我們的日常生活方式、娛樂方式和社交方式，而且互聯網正在改變企業的營銷方式、商務方式。如今服裝行業，電子產品行業，鮮花禮品行業，圖書行業，旅游酒店行業等不做電子商務已經無法生存。而在傳統的畜牧行業，電子商務并未被廣泛認同和使用。

對于畜牧業電子商務的概念，大部分都不真正了解，普遍認為畜牧業電子商務就是在網上買賣畜牧業產品，其實，畜牧業電子商務是一個很復雜的概念，是一個畜牧業的系統工程。畜牧業電子商務通常是指在全球各地廣泛的畜牧業商業貿易活動中，在因特網開放的網絡環境下，基于瀏覽器、服務器應用方式，買賣雙方不謀面地進行各種畜牧業商貿活動，實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的畜牧業商業運營模式。涉及畜牧企業信息化建設，畜牧網站開發，畜牧產品在線支付方案，畜牧企業資源計劃，畜牧業數據庫共享，畜牧業供應鏈整合，畜牧業物流等等。

二、電子商務是畜牧服務的有效平臺

對于畜牧業電子商務，人們要客觀正確地對待，要堅信這是未來的畜牧業的發展趨勢，不要害怕渠道沖突，利益沖突。網絡是畜牧企業開展營銷、建設畜牧業品牌、進行畜牧業服務的高效低價平臺。畜牧企業開展電子商務，不僅僅是建立一個畜牧商鋪，開通一個畜牧網站，要想真正有所收獲，必須整合畜牧企業所有資源，聘請專門電子商務人員和專業的畜牧技術人員聯手開展此項工作。

三、電子商務是畜牧企業發展新動力

互聯網是企業品牌建設的最佳媒體平臺。無論是獸藥企業、飼料企業，未來的發展趨勢都是集團化和產業化聯盟。中小企業由于缺乏科研實力，必將逐漸失去市場份額。因此，樹立企業品牌，做有品牌的企業，利用品牌效應去開發市場，無疑是當前所有企業的戰略規劃。品牌是什么？如何做品牌呢？品牌就是企業的口碑，企業的形象。阿里巴巴CEO講過，中小企業做好品牌無疑要做好三個方面工作：研發，渠道，服務。一個知名的品牌必定是一個人人皆知的牌子，做品牌的核心問題就是如何傳播品牌。互聯網成為人們獲取信息的主要來源，無論是廣告，新聞，視頻，圖片，文檔等何種網絡媒介，都可以成為品牌傳播的渠道。

四、電子商務促進畜牧企業品牌傳播

相對于傳統媒體來說，網上信息傳播速度更快，互動性更強，形式多種多樣，因此傳播效果更好。

1．廣告。品牌建設離不開廣告，畜牧行業因為專業性強，用戶分布零散。傳統廣告媒體（電視，雜志，報紙，廣播）用戶定位精準度低，廣告效應差。行業網作為畜牧行業內的專業性網站，瀏覽用戶精準度高，廣告效應大大提高，廣告費用低，投資回報率高。因此，做畜牧品牌，企業必須重視在專業網站上做廣告。

2．研發。當前，獸藥、飼料市場競爭激烈，產品同質化現象嚴重。科研能力已經成為企業的核心競爭力。什么產品才是一個好產品，如何開發一個好產品？對于畜牧行業來說，一個好產品就是一個實用產品，能夠切實解決畜牧養殖業中存在的問題，能夠提高養殖效益的產品。因此科研專家學者，必須要經常深入一線，及時與終端客戶溝通，才能了解市場需求，按需研發和生產，這樣才能研發好產品。這些都是理想的事情，一個科研專家、高校教授不可能天天呆在豬場，但是互聯網給予他們一種了解市場，調查市場，分析預測市場的新途徑。通過瀏覽行業網站的論壇討論板塊和疫情通告，科研專家可以得知基層用戶的需求。

3．渠道。渠道是產品從生產商流通到終端消費者的過程。渠道是能夠增加產品份額，提高產品銷量的各種途徑。傳統的營銷策略重視分銷策略，就是通過業務員，開發各級代理商，最終使產品到達消費者手中。此種營銷方式，營銷成本高，效率低，渠道間利益沖突大。還有一個問題，企業的已有客戶不再是渠道，通過他們不能促使產品的銷量增加，不能帶來新的客戶。只有一種新型的事物才可能成為渠道，這就是網絡。通過網絡企業可以尋找到更多的客戶，更多的代理商，無論他們是否購買，但是網絡是他們了解企業產品的新型渠道，網絡是他們選擇產品的新型渠道。

4．服務。沒有服務，就沒有口碑。海爾的國際化品牌就是通過服務展現出來的。工業制造品和原材料商品不像日常消費品，對于前者大家都是理性消費，注重實用性和經濟性；后者大家都是感性消費，消費者的個人興趣，愛好，心理特征在消費決策和品牌選擇上起著很大的影響作用。因此，做好畜牧企業的品牌建設，就更應該注重售后服務環節。當前的技術員駐場服務或者幫助經銷商跑客戶的服務方式單一，成本高。技術員本身技術水平決定著企業的服務水平，此種服務方式不能滿足所有客戶尤其是大型養殖場的需求。網絡作為一種信息溝通媒介，可以幫助企業做好售后服務，提高服務效率。