魏朱商業模式理論

歷經幾十年的發展，國內外有關商業模式的理論已經非常豐富。然而，真正具有系統性、完整性，源自商業實踐又可有效指導商業實踐的商業模式理論首推“魏朱商業模式理論”，被業內稱為“魏朱模式”。

魏朱商業模式理論由魏煒、朱武祥兩位教授歷經10多年對商業模式理論和大量企業案例進行長期、持續探索和分析研究而創造，迄今已經形成了系統化的理論體系。這個理論體系被記載在《發現商業模式》《重構商業模式》《商業模式的經濟解釋：深度解構商業模式密碼》《商業模式的經濟解釋Ⅱ》《透析盈利模式：魏朱商業模式理論延伸》《超越戰略：商業模式視角下的競爭優勢構建》等一系列關于商業模式的專著中。

尤其重要的是，魏煒、朱武祥兩位教授將商業模式理論與企業的經營實踐密切結合，不但在商學院課堂上將其研究的商業模式理論傳授給廣大企業家，而且親身指導了眾多企業的商業模式設計和優化；在理論指導商業實踐的同時，通過商業實踐不斷擴大了商業模式理論研究的范圍，使魏朱商業模式理論日臻豐富、系統、成熟和完善。

為了更為準確、清晰和系統地表述魏朱商業模式理論，本書有關商業模式的理論直接引用魏煒、朱武祥兩位教授的相關專著。本書關于商業模式的專利保護也將按照魏朱商業模式理論展開論述。關于魏朱商業模式理論的更多內容，請讀者參閱兩位教授的有關專著。

魏朱商業模式理論將商業模式定義為“利益相關者的交易結構”，即多個利益相關者把各自所擁有的資源能力投進來形成一個交易結構，構建了一個包含定位、業務系統、盈利模式、關鍵資源能力、現金流結構、企業價值六個要素的商業模式模型（見圖1-1）

（1）定位：企業滿足利益相關者需求的方式，即交易方式；

（2）業務系統：企業選擇哪些行為主體作為其內部或外部的利益相關者；

（3）盈利模式：以利益相關者劃分的企業現金流結構以及相應的收支方式；

（4）關鍵資源能力：支撐交易結構背后的重要的資源和能力；

（5）現金流結構：以利益相關者劃分的企業現金流流入的結構和流出的結構以及相應的現金流的形態；

（6）企業價值：未來凈現金流的貼現，對于上市公司而言，直接表現為股票市值。

上述六個要素中的每個要素都反映了交易結構的一個側面，六個要素之間又存在自洽的邏輯結構。每個要素都與交易價值、交易成本和交易風險有關，都有交易價值、交易成本和交易風險的考量，同時各個要素組成的整體揭示了整個交易結構的交易價值、交易成本和交易風險。也就是說，商業模式體系是一個全息的交易結構，揭示著整體，影響著整體，包含著整體的全部信息，而整體又指導和牽引著每一個要素。

根據魏朱商業模式模型，一家企業的商業模式可以按照如下方式進行描述（見圖1-2）。

同時，魏朱商業模式理論還提供了一個基于六要素模型構建的商業模式設計工具——商業模式畫布，以方便企業利用其設計、優化、重構和評價其商業模式（見圖1-3）。