3 被忽略的產(chǎn)業(yè)組織形態(tài)

錢(qián)德勒的思想被忽略的根本原因在于，經(jīng)濟(jì)學(xué)家不知道在產(chǎn)業(yè)社會(huì)和工商企業(yè)之間存在著一個(gè)“產(chǎn)業(yè)組織的形態(tài)”。人們不知道企業(yè)之間的分工不是“社會(huì)分工”，而基于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的分工可以簡(jiǎn)稱為“產(chǎn)業(yè)分工”。與此相對(duì)應(yīng)的就是“產(chǎn)業(yè)組織”，或基于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的組織。

無(wú)論理論上承不承認(rèn)，無(wú)論經(jīng)濟(jì)學(xué)家愿不愿意，產(chǎn)業(yè)組織的形態(tài)都是客觀存在的，而且，那些跨國(guó)大公司一直扮演著產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的組織者角色，并且用“看得見(jiàn)的手”控制著產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，乃至產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈網(wǎng)絡(luò)或產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈生態(tài)，以維持自身乃至整條價(jià)值鏈的再生產(chǎn)循環(huán)。

這是產(chǎn)業(yè)社會(huì)深藏不露、秘而不宣的秘密。唯有如此，那些體量龐大的公司才能夠維持持續(xù)的盈利水平。反過(guò)來(lái)說(shuō)，離開(kāi)了基于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈生態(tài)的供求關(guān)系體系，任何企業(yè)都難以防止降價(jià)促銷(xiāo)的惡性競(jìng)爭(zhēng)及其災(zāi)難性后果的出現(xiàn)，都不會(huì)跨越時(shí)間和空間集中配置資源去謀求產(chǎn)業(yè)升級(jí)及提升核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

日本三井財(cái)團(tuán)及其三井物產(chǎn)就是其中典型的代表，它們扮演著產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的組織者的角色。日本企業(yè)抱團(tuán)打天下的意識(shí)是很強(qiáng)烈的，走到哪里都宣揚(yáng)它那一套共生共榮的理念。三井財(cái)團(tuán)依靠旗下的三井物產(chǎn)獲取高端資源，獲取那些對(duì)其他企業(yè)具有影響力和支配力的高端資源，諸如資本、技術(shù)、人才、知識(shí)、信息、能源、礦產(chǎn)資源，等等，從交流協(xié)作到項(xiàng)目合作，再到資產(chǎn)合并，由淺入深，由遠(yuǎn)到近，循序漸進(jìn)，打造產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈閉環(huán)，并成為掌控產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈網(wǎng)絡(luò)的組織者（參閱《三井帝國(guó)在行動(dòng)》）。因此，有經(jīng)濟(jì)學(xué)家驚恐地說(shuō)，21世紀(jì)將是跨國(guó)公司的世紀(jì)。

如果這是不爭(zhēng)的事實(shí)的話，那么基于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈閉環(huán)去構(gòu)建供求一體化的關(guān)系體系，或廠商一體化關(guān)系體系，就是企業(yè)生存競(jìng)爭(zhēng)的不二法門(mén)，也是企業(yè)能夠持續(xù)擴(kuò)張并獲取利潤(rùn)的根本原因。在這種產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈閉環(huán)的客觀要求下，任何一家企業(yè)要么成為產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的組織者，要么成為產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的被組織者，舍此別無(wú)他途。當(dāng)今世界之爭(zhēng)，是一條價(jià)值鏈與另外一條價(jià)值鏈之爭(zhēng)。華為的戰(zhàn)略就是“超寬帶，被整合”。

這樣，我們就知道，為什么把各個(gè)利益主體或工商企業(yè)圈起來(lái)是重要的了。作為產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈閉環(huán)的打造者，或者，作為產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的組織者，它可以用“產(chǎn)品”把相關(guān)利益者組織起來(lái)，也可以用“資本”及利益分配的紐帶把相關(guān)利益者組織起來(lái)。

在三井財(cái)團(tuán)的案例中我們可以看到，它是依靠一種“權(quán)力”，把價(jià)值鏈閉環(huán)中的相關(guān)利益者組織起來(lái)的。這種權(quán)力可以理解為支配力和影響力，來(lái)自所掌控的高端資源以及預(yù)期的利益空間，來(lái)自一系列協(xié)作、合作和合并的策略規(guī)劃，以及共創(chuàng)、共享、共擔(dān)的“抱團(tuán)打天下”原則，等等。其中并沒(méi)有一款性價(jià)比極高的產(chǎn)品或爆品。

盡管最終還是要通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)掙錢(qián)，但一開(kāi)始并不一定需要有一款產(chǎn)品。只要各個(gè)利益主體能夠彼此信任，只要市場(chǎng)的利益空間足夠大，并且彼此能夠按照預(yù)期的市場(chǎng)機(jī)會(huì)及策略展開(kāi)精誠(chéng)合作，就能夠形成“相互作用，相互依存”的一體化關(guān)系體系，打造出一條具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。

現(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨了，人們還可以用“IT軟件”把相關(guān)利益者組織起來(lái)，形成供求一體化的關(guān)系，所謂IT連接。借用周鴻祎的話，就是把用戶先圈起來(lái)，至于靠什么掙錢(qián)再說(shuō)。對(duì)資本市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，只要能把人圈起來(lái)，就有機(jī)會(huì)形成大規(guī)模的市場(chǎng)或商業(yè)機(jī)會(huì)，就值得對(duì)這些大規(guī)模連接起來(lái)的關(guān)系進(jìn)行投資。

互聯(lián)網(wǎng)使人們對(duì)“關(guān)系”，對(duì)一體化關(guān)系的理解更加清晰和明朗了。互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐使人們更加關(guān)注對(duì)關(guān)系的構(gòu)建，并意識(shí)到在“產(chǎn)品供求關(guān)系”背后客觀存在著的人與人之間的關(guān)系，供應(yīng)者和需求者之間的關(guān)系，從而顛覆自亞當(dāng)·斯密以來(lái)的產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)思維，形成基于供應(yīng)者和需求者之間關(guān)系的互聯(lián)網(wǎng)思維。