瞧啊！那匹黑馬！

150年前的英國首相本杰明·迪斯雷利（Benjamin Disraeli）也許想不到，他二十六七歲時在小說《年輕的公爵》（The Young Duke）中描寫的那匹后來居上的黑馬，今天會成為在全世界廣為流傳的比喻，被人們用來描述那些出人意料的優勝者。

在戰略咨詢界，君智，就是人們眼中的一匹黑馬。

像張帥當初一樣，許多商業人士至今也未聽說過“君智”的名字，從這點上說，君智遠不如自己服務的客戶聲名遠揚。這也不奇怪，咨詢顧問一向做的就是幕后工作。

但是，如果你每天收看中央電視臺，收聽中國之聲；如果你每天出入高樓電梯間；如果你經常在各大城市的機場、高鐵和地鐵穿梭；還有，如果你是《商業評論》的讀者，你便總能與君智服務的客戶不期而遇。飛鶴奶粉、簡一大理石瓷磚、雅迪電動車、飛貸金融科技、相宜本草、香飄飄奶茶、融氏玉米油……兩年多來，君智已經成功協助了16家企業實現增長，幫它們確立了行業競爭優勢地位。

觀點概要

Who

君智咨詢

What

兩年助力16家企業飛速增長，用成果重新定義了什么是競爭大時代的戰略咨詢

How

讓理想照進咨詢

戰略定位+戰略執行

喂飽機會，餓死問題

一切為了客戶成果

對事實充滿敬畏

專業為王

以創業伙伴身份提供無邊界服務

機會和成果導向的競爭戰略系統

· 2015年，飛鶴嬰幼兒奶粉抓住“更適合中國寶寶體質”這一戰略機會“振翅高飛”,2017年高端增長超過200%，整體增長60%，穩居國產第一，榮登亞洲嬰幼兒奶粉第一品牌。2018年1月?4月，飛鶴總體銷售同比增長近60%，在同年5月西班牙舉辦的“世界食品品質評鑒大會”上，飛鶴第四次蟬聯金獎。

· 自2016年起，簡一大理石瓷磚從產品驅動轉向品牌驅動，銷售大幅增長，營收與利潤持續大幅增長。產品出口意大利、法國等62國，贏得全球百萬高端用戶青睞，并被用于釣魚臺國賓館、迪拜侯爵萬豪酒店等高端工程。

· 2016年，“更高端的電動車”雅迪成功在香港上市；2017年在行業銷量下滑20%的形勢下，雅迪同比增長22%，年銷量突破400萬臺，創行業新高。

· 2017年，飛貸金融科技向“移動信貸整體技術全球領導者”戰略升級，與全球科技巨頭戴爾、英特爾，風控巨頭費埃哲（FICO）達成戰略合作，受到100多家以銀行為代表的金融機構認可。2018年5月，飛貸作為中國金融科技企業最佳實踐登上美國《時代周刊》。

· 2017年，英得爾高端車載冰箱國內整體銷量增長75%，電商銷量增長128%，小品類闖出大市場。

· 2018年一季度，“中草藥護膚專家”相宜本草實現四年來首次銷量同比增長，戰略單品“紅景天精華液”銷量同比增長超390%。

這是君智協助客戶取得的部分階段性業績。若不是考慮到企業的商業秘密，這個名單應該更長。

在調研中，也有不少人聽說過君智。“好像是做定位咨詢的吧？”“是不是在北大和交大給企業家講戰略課的？”

這種片面認知的形成，或多或少是因為君智的三位創始合伙人最初做的事都與定位有關。君智董事長謝偉山是第一個將《定位》一書翻譯成中文的人，并且為企業家先后講授戰略定位和競爭戰略課程十余年；君智總裁徐廉政是資深戰略定位專家，出手拯救過許多命懸一線的民族品牌；君智執行總裁姚榮君是戰略定位學的開創者，在他主導下，定位從一個“知識+咨詢”的培訓簡餐拓展為一個“理論課程+中國實戰案例分析”的學科筵席，進入北京大學匯豐商學院等領先商學院的課堂。三位創始合伙人的背景讓人們將君智當成一家定位咨詢公司似乎也在情理之中。

然而，許多人并不知道，自2015年起，君智專家團隊就已經從咨詢進入實戰，并且跨越定位領地，策馬馳向競爭戰略這片更廣袤的疆土。至于前方等待他們的是流金淌銀的大河大川，還是猛禽出沒的無垠荒原？當時三位合伙人誰也不知曉。

其時，定位咨詢在中國企業界方興未艾，作為該領域的早期播種者，他們主導及參與的諸多咨詢項目已是聞名遐邇，成為中國品牌史的經典案例。他們完全可以像大多咨詢專家一樣繼續運籌帷幄，決勝千里之外，卻為何金戈鐵馬，親赴沙場？畢竟咨詢業從誕生之日起，就有一句“古訓”——“不介入執行”。至今我們在某全球知名大型管理顧問公司的初階培訓教材中仍能看到這樣一句話：執行的最終責任在于客戶，不是咨詢顧問。