前言

從2015年開始，中國經濟步入深度調整期，企業走到轉型升級發展的關鍵時期。在這樣的大環境下，不少企業壓力重重，甚至黯然倒下。放在企業面前的問題是：如何確保營銷的性價比？如何能夠用最小的代價，獲得最大可能的營銷效率？

與此同時，在移動互聯網大潮之下，傳統媒體不得不有所讓步，而越來越多的受眾關注度，也讓微信、微博等自媒體領域擁有了廣袤的眼球經濟基礎，成為營銷者爭奪的重要陣地。

在上述重要因素的影響之下，軟文重新回到營銷市場的高地，成為了人們所重視的營銷工具。

那么，何謂軟文？何謂軟文營銷？

軟文，顧名思義，首先是為讀者閱讀而寫作的文章，具有可讀性、感染性、傳播性，而其中之“軟”，更是指文章必須以旁敲側擊、隱藏內涵等手段進行商業主題的推廣。

軟文營銷，即是以軟文為主要工具和載體所進行的營銷。近年來，軟文營銷大行其道，無論是久已成名的腦白金、加多寶、華為，還是趕上了風口不斷騰飛的小米，或者是作為傳統互聯網成功企業代表的淘寶、京東，又或者是作為外來企業品牌文化的杜蕾斯，乃至于眾多80后、90后創業者打造的新興品牌……他們的軟文創作與營銷方式，均有其不同的特點和價值，值得學習，更值得思考。

實際上，軟文曾經一度輝煌，在1999年到2003年，眾多保健品企業以軟文為重要工具，進行一系列整合營銷，取得了足以為后人稱道的業績擴張。但隨后卻又因為種種原因，而被認為“過時”和“落伍”。但觀察當下時間節點上軟文的再次崛起，將會是其獲得長遠影響力的重要開始，代表著軟文這一傳統營銷文體在新時代中的蛻變，也昭示著傳統企業營銷手段的積極轉向和全面升華。

須知，今天的軟文創作和營銷是不可分割的。一方面，營銷包括優化、推廣、引流和傳播，軟文營銷應能直接在各個媒體上都發揮這些作用，并以此來指導軟文的具體寫作。另一方面，軟文內容的創作目標，又要融入到企業整體營銷方案制定和執行中，在潛移默化中運用內容去配合營銷重點，讓客戶在不知不覺中接受營銷方案，形成良好的企業品牌口碑。

不僅如此，企業還應該針對不同的行業、不同的傳播媒體，打造不同類型與風格的軟文寫作和營銷，以最適當的標題、格式、內容和傳播載體來形成營銷效果。

正因如此，每個企業都應重新審視自我的營銷模式、團隊構建、日常執行，努力開辟其中足以發揮軟文價值的舞臺。正是為了滿足這樣的需要，本書應運而生。

軟文雖然名為軟，但越是參與實踐，就越會感到其猶如海洋般的浩瀚、山岳般的厚重。眾所周知，一家企業想要基業長青必先夯實基礎，想要成為軟文營銷領域的成功者，就不應寄希望于幸運和機遇，而是要腳踏實地，沉入其中，潛心鉆研，才能最終學有所成、收獲滿滿。

愿讀者能在閱讀本書的過程中，充分享受軟文寫作和營銷的樂趣，領略從零起步最終走向巔峰的成就感！